Was ist verteiltes Marketing? (mit Vorteilen und Tipps für Marketer)

14. Oktober 2021

Durch verteiltes Marketing kann Corporate Branding lokales Wissen nutzen, um den Verbrauchern seine Botschaft zu vermitteln. Das System bietet eine mehrstufige Struktur von Marketingaufgaben und vereint das Unternehmensteam mit Kooperationspartnern. Wenn Sie lernen, wie Sie ein verteiltes Marketingsystem in Ihrem Unternehmen implementieren, können Sie Kernbotschaften entwickeln und nutzen und gleichzeitig gezielte Kampagnen lokal durchführen. In diesem Artikel besprechen wir, was ein verteiltes Marketingsystem ist, welche Unternehmen verteiltes Marketing nutzen und Tipps, wie Sie dieses System selbst implementieren können.

Was ist verteiltes Marketing?

Ein verteiltes Marketingsystem ist eine Kombination aus Elementen eines zentralisierten Marketingsystems und eines dezentralen Systems. Beim verteilten Marketing arbeitet ein zentralisiertes Marketingteam mit lokalen Partnern und Kanälen zusammen, die berechtigt sind, einige Marketingfunktionen auszuführen. Während Unternehmen die Nachrichtenübermittlung und das Branding in einer verteilten Marketingstruktur steuern, können Partner diese lokalisieren, um den Umsatz zu steigern.

Ein zentralisiertes Unternehmensmarketingteam entwickelt Kernbotschaften, während verteilte Marketingpartner und -kanäle Strategien zur Umsatzsteigerung entwickeln. Beispielsweise verfügt ein landesweit von einem Lebensmittelgeschäft vertriebenes Produkt über Branding und Botschaften, die auf Unternehmensebene gesteuert werden. In diesem Szenario ist das Lebensmittelgeschäft der Vertriebskanal und kann sein eigenes Marketing und seine eigene Strategie entwickeln, um den Verkauf des Produkts auf einer verbraucherorientierten Ebene voranzutreiben.

Vorteile des verteilten Marketings

Ein verteilter Marketingansatz bietet mehrere potenzielle Vorteile, darunter:

Bessere Markenkonsistenz

Ein zentralisiertes Unternehmensmarketingteam kann eine konsistente Botschaft gewährleisten. Das Team kann eine einheitliche Marke für das Produkt erstellen, einschließlich Logos, Slogans und Farben. Sobald die Unternehmensebene eines Unternehmens Markenentscheidungen trifft, kann sie diese über ein verteiltes Marketingsystem an lokale Kanäle und Partner kommunizieren, um ein Maß an Markenkonsistenz zu schaffen.

Lokales Wissen nutzen

Ein verteiltes Marketingsystem kann das Wissen lokaler Partner nutzen, die Pläne umsetzen und marktspezifische Probleme lösen können. Wenn beispielsweise ein neues Produkt auf den Markt kommt und ein Lebensmittelgeschäft es direkt beim Verbraucher bewerben möchte, kann der Filialleiter es in einem Display am Ende des Produktgangs platzieren, damit es hervorsticht. Normalerweise erhält das Geschäft Werbematerialien für das Produkt, baut aber auch die Auslage auf, entscheidet, wo die Auslage platziert werden soll, und bewirbt es bei den Kunden.

Ein weiteres Beispiel sind die Besitzer eines Franchise-Restaurants, das eine örtliche Kindersportmannschaft sponsert. Das Unternehmensteam hat das Hauptbranding für das Restaurant erstellt, aber das Franchise-Unternehmen wickelt das Sponsoring auf der Grundlage seiner lokalen Kenntnisse ab, über die das Unternehmensteam möglicherweise nicht verfügt.

Geringerer Bedarf an kreativen Ressourcen

In einigen verteilten Marketingsystemen besteht möglicherweise eine geringere Nachfrage nach kreativen Ressourcen. Wenn Kernbotschaften und Markenmaterialien auf Unternehmensebene erstellt und mit lokalen Partnern geteilt werden, müssen die Partner möglicherweise keinen zusätzlichen Aufwand für die Erstellung eines Marketingplans anfordern. Marketingmaterialien sind bereits vorhanden und werden von Unternehmen über Vertriebskanäle verteilt, sodass die Mitarbeiter vor Ort weniger Ressourcen für die Erstellung eigener Materialien aufwenden müssen.

Gesamtkosten für Marketing und Material

Das Unternehmensmarketingteam, die Vertriebskanäle und die lokalen Marketingteams können Materialien und Kosten für deren Erstellung teilen. Wenn das lokale Team außerdem markenbezogenes Marketingmaterial erstellt und es zur Genehmigung durch das Unternehmen vorlegt, kann das Unternehmensteam dieses Material anderen Vertriebspartnern zur Verfügung stellen.

Wenn beispielsweise ein lokaler Vertriebspartner lokale Printwerbung für ein Produkt erstellt, kann das Unternehmen das Material genehmigen und es an andere lokale Geschäfte senden, damit es beim Verkauf des Produkts verwendet werden kann. Wenn die Anzeige lokalisierte Inhalte enthält, kann das Unternehmensteam diese entfernen und das Material verwenden, um eine Vorlage zu erstellen, die andere Partner verwenden und an ihre Märkte anpassen können.

Wer nutzt verteiltes Marketing?

Verschiedene Unternehmen und Organisationen nutzen verteilte Marketingsysteme, wie zum Beispiel:

Franchisegeber

In einem Franchise-Unternehmen können Marketingmaterialien und Branding den Franchisenehmern zugute kommen. Wenn jemand ein Franchise-Unternehmen kauft, zahlt er dafür, eine eigene Version des Hauptgeschäfts zu eröffnen. Sie müssen Gebühren zahlen, um Teil der Franchise zu werden, und als Gegenleistung für diese Gebühren erhält der Franchisenehmer den Vorteil, einer größeren Organisation beizutreten, die dem Franchisenehmer Ressourcen und Unterstützung bieten kann. Ein Teil dieser Ressourcen und Vermögenswerte ist das zentralisierte Branding und Marketing des Unternehmens.

Organisationen, die nationale Produkte verkaufen

Ein landesweites Unternehmen, das Einzelhandelsprodukte direkt an Verbraucher verkauft, arbeitet oft mit Einzelhandelsgeschäften zusammen, die ihre Produkte verkaufen. Beim Produktmarketing und -vertrieb kann es zu einem gewissen Grad an Koordination zwischen dem Unternehmen, das das Produkt herstellt, und dem Einzelhandelsgeschäft, das das Produkt verkauft, kommen.

Wenn beispielsweise ein neues, mit Spannung erwartetes Videospiel veröffentlicht wird, schickt das Unternehmen, das das Spiel herstellt, möglicherweise Marketingmaterialien, beispielsweise eine Schaufensterauslage, an den Laden, um die Aufmerksamkeit auf das Produkt zu lenken. Der Laden kann zusammenarbeiten, um das Produkt zu bewerben, und sogar lokale Werbung schalten, um hervorzuheben, dass er das Spiel verkauft, um mehr Kunden in den Laden zu locken.

Unternehmen mit Vertretern und lokalen Handelspartnern

Nationale Versicherungsgesellschaften verfügen oft über herausragende Marken, die auf Unternehmensebene entwickelt wurden. Lokale Versicherungsvertreter verkaufen jedoch Produkte, arbeiten mit Kunden zusammen und verkaufen sich selbst. Die beiden Bemühungen sind in dem Sinne vereint, dass das nationale Unternehmen die Versicherungstarife, Preise und das Branding festlegt. Aber es sind lokale Agenten, die die Pakete erstellen, die ihre Kunden kaufen möchten, und den Kundenservice bieten.

Organisationen mit mehreren Marken

Unternehmen mit mehreren Marken können verteilte Marketingsysteme nutzen, um den Bedürfnissen jeder Marke gerecht zu werden. Beispielsweise haben Autohersteller manchmal mehrere Automarken oder -linien. Jede Produktlinie verfügt häufig über ein eigenes Branding und Marketing, das von den Händlern verwendet wird, die die Autos verkaufen.

Tipps für den Einsatz von Distributed Marketing

Hier sind einige Tipps, die Ihnen bei der Implementierung eines verteilten Marketingsystems helfen:

Haben Sie eine Kernbotschaft

Eine starke, konsistente Botschaft über alle Marketingkanäle hinweg kann zum Erfolg eines verteilten Marketingsystems beitragen. Eine Kernbotschaft kann die Markenkonsistenz im gesamten Marketingnetzwerk sicherstellen und lokalen Partnern helfen, Kampagnenziele zu verstehen und sie effektiver zu erreichen. Ein Unternehmen kann diese Kernbotschaft nutzen und darauf aufbauen, um die Zielgruppe und Zielgruppe anzusprechen, die es mit dem Produkt erreichen möchte.

Schaffen Sie wertvolle Ressourcen

In einem verteilten System erstellt und verteilt das Unternehmensmarketingteam viele der an Partner gesendeten Assets, um die Markenkonsistenz sicherzustellen und lokale Marketingbemühungen zu fördern. Die Sicherstellung, dass diese Markenmaterialien klar und effektiv sind, kann lokalen Partnern dabei helfen, sie besser in ihre Kommunikation zu integrieren. Dies kann den Zeitaufwand des lokalen Teams für die Optimierung seines Marketings reduzieren und den Genehmigungsprozess auf Unternehmensebene beschleunigen. Zu den Assets können benutzerdefinierte Vorlagen, E-Mails, Informationsblätter, Anzeigen und Logos gehören.

Erstellen von Vertriebssystemen

Eine effektive Möglichkeit zur Verteilung von Marketingmaterialien kann den Partnern zugute kommen. Ein System, das einen einfachen Zugriff auf Materialien ermöglicht, kann dazu beitragen, den Zugriff auf Marketingmaterialien zu verbessern und deren Verwendung zu vereinfachen. Dies kann lokalen Partnern helfen, schneller mit ihren Kampagnen zu beginnen, und bietet ihnen eine einfachere Möglichkeit, die von ihnen erstellten Inhalte dem Unternehmen zur Genehmigung vorzulegen.

Markieren Sie lokalisierte Kampagnen

Wenn Sie als lokaler Vertriebspartner eine erfolgreiche Kampagne erstellen, können Sie Ihre Ergebnisse mit Unternehmen teilen. Auf Unternehmensebene kann dies dazu beitragen, etwas Erfolgreiches hervorzuheben und es für den Rest des verteilten Marketingnetzwerks zugänglicher zu machen. Einer der Vorteile eines verteilten Systems ist die gemeinsame Nutzung erfolgreicher Marketingbemühungen und Materialien, die von lokalen Partnern erstellt und vom Unternehmen verteilt werden.