So werden Sie in 9 Schritten zum Vertriebsleiter • BUOM

6. Mai 2021

Ein Vertriebsleiter spielt eine wichtige Rolle in der Vertriebsabteilung eines Unternehmens oder einer Organisation. Dabei handelt es sich um Arbeiten, die darauf abzielen, Vertriebsprozesse zu optimieren und den Umsatz zu steigern. Eine Position als Vertriebsleiter könnte das Richtige für Sie sein, wenn Sie gerne in einer Führungsrolle im Vertrieb und Marketing arbeiten. In diesem Artikel besprechen wir, was ein Vertriebsleiter ist, was er tut und wie man in nur neun Schritten einer wird.

Wer ist Vertriebsleiter?

Ein Vertriebsunterstützungsmanager ist jemand, der seine Vertriebs- und Marketingerfahrung nutzt, um die täglichen Abläufe der Vertriebs- und Supportteams zu verwalten und so den Umsatz des Unternehmens zu steigern. Diese Fachleute sind führend auf ihrem Gebiet und entwickeln über Jahre hinweg ein solides Verständnis dafür, wie man die richtigen Vertriebsinitiativen umsetzt, die dem finanziellen Wachstum des Unternehmens zugute kommen und die Arbeitsabläufe anderer Vertriebsmitarbeiter optimieren. Sie verfügen nicht nur über die Fähigkeit, wirksame Lösungen zur Verbesserung der Vertriebsleistung umzusetzen, sondern wissen auch, wie man Gegenmaßnahmen entwickelt, um finanzielle Verluste durch externe Faktoren zu minimieren.

Was macht ein Vertriebsleiter?

Ein Vertriebsunterstützungsmanager ist eine ziemlich normale Rolle innerhalb der Vertriebs- und Supportteams eines Unternehmens und seine beruflichen Verantwortlichkeiten können je nach der Organisation, für die er arbeitet, variieren. Es ist durchaus üblich, dass Vertriebsunterstützungsmanager ihre Arbeit unter einer anderen Bezeichnung erledigen, beispielsweise als Vertriebsproduktivitätsmanager und als Außendienstmanager.

Es gibt jedoch einige Schlüsselelemente und Verantwortlichkeiten, die Sales-Enablement-Manager wahrnehmen, unabhängig von der Branche, in der sie tätig sind. Hier sind einige der Aufgaben, die sie wahrnehmen:

• Besprechen Sie sich mit dem Management und den Führungskräften, um Verkaufsinitiativen zu entwickeln und umzusetzen.

• Sie fungieren als Bindeglied zwischen den Vertriebs-, Marketing- und Produktionsabteilungen und stellen sicher, dass alle Mitarbeiter dieser Gruppen reibungslos arbeiten.

• Schulen und betreuen Sie die Mitglieder des Vertriebsteams, indem Sie Schulungsmaterialien erstellen und ihnen die richtigen Verkaufstechniken beibringen.

• Überwachen und verwalten Sie ein Archiv mit Inhalten und Informationen im Zusammenhang mit der Verkaufsförderung und stellen Sie sicher, dass Inhalte für Teammitglieder leicht zugänglich sind.

• Führen Sie Marktforschung durch, um die besten Verkaufsinitiativen für die Umsetzung zu ermitteln

• Besprechen Sie mit Vertriebsmitarbeitern und Mitarbeitern, wie sie ihre Abläufe und Leistung weiter verbessern können.

• Setzen Sie umsetzbare Ziele und erstellen Sie Aufgaben, die Vertriebsförderungsprogramme und -funktionen verbessern und unterstützen.

• Ermöglichen Sie Stakeholdern einen einfacheren Zugang zu Ressourcen zur Verkaufsförderung wie Lehrbüchern, Schulungsmaterialien und Materialien zur Vertriebseinbindung.

• Stellen Sie sicher, dass die Ressourcen und Materialien zur Vertriebsunterstützung in allen Abteilungen aktuell und konsistent bleiben.

• Sammeln Sie Analysen und Kennzahlen und messen Sie den Erfolg von Vertriebsinitiativen und -programmen.

• Berichten Sie dem Vertriebsleiter täglich über die Arbeit

• Tragen Sie zur Entwicklung von Schulungsvideos für die Einarbeitung neuer Mitglieder des Vertriebsunterstützungsteams bei.

• Bestimmen Sie, wo Ressourcen zugewiesen werden sollen, damit jeder seine Aufgaben effizient und ohne Verzögerung erfüllen kann.

• Setzen Sie sich Ziele, um Ihre Verkaufskonversionsrate zu steigern.

• Bauen Sie Beziehungen zu Vertriebsmitarbeitern und Vertretern auf, die auf Vertrauen und Empathie basieren.

• Machen Sie Ihre Vertriebssoftware benutzerfreundlich und stellen Sie sicher, dass sie zugänglich und nützlich ist.

• Unterstützen Sie Produkteinführungsvorgänge und bereiten Sie das Vertriebsteam darauf vor, wie es am besten verkauft werden kann.

• Etablieren und implementieren Sie effektive Managementpraktiken und unterstützen Sie andere Vertriebsleiter bei ihren Vertriebsbemühungen.

• Überwachung der Vertriebsleistung von der Anfangsphase bis zur Endphase

Wie Sie in 9 Schritten zum Vertriebsleiter werden

Hier sind neun Schritte, die Ihnen helfen, einen Job als Vertriebsleiter zu finden:

1. Holen Sie sich eine höhere Ausbildung

Der erste Schritt auf dem Weg zum Vertriebsleiter besteht darin, eine gewisse Hochschulausbildung zu erwerben. Während einige Personalmanager oder Unternehmen mehr auf Erfahrung setzen, gibt es auch solche, die nach Kandidaten suchen, die mindestens einen Bachelor-Abschluss erworben haben. Darüber hinaus kann ein Hochschulabschluss Ihre Chancen auf eine Stelle erhöhen, da er Ihre Fähigkeit zeigt, zu lernen, zu wachsen und Ihre Ziele und Wünsche erfolgreich zu erreichen. Ein Bachelor-Abschluss in Vertrieb, Marketing oder Betriebswirtschaft ist für diese Rolle oft sehr hilfreich.

2. Finden Sie einen Job im Vertrieb oder Marketing

Nach Abschluss Ihres Studiums besteht der nächste Schritt darin, einen Job im Vertrieb oder Marketing zu finden. Die Arbeit in diesen Bereichen ist breit gefächert und umfasst ein breites Spektrum an Aufgaben und Verantwortlichkeiten. Es gibt Online-Jobsuchdatenbanken mit intuitiven Schnittstellen, mit denen Sie schnell Jobs finden und sich darauf bewerben können. Das Ziel einer Stelle in diesem Bereich besteht darin, wertvolle Fähigkeiten zu erwerben und Berufserfahrung zu sammeln, die Sie in Ihren Lebenslauf einbringen können.

3. Holen Sie sich eine Verkaufszertifizierung

Der Personalchef kann von Bewerbern verlangen, dass sie eine Verkaufszertifizierung erhalten, oder auch nicht. Es ist jedoch von Vorteil, da es zeigt, dass Sie relevante Fähigkeiten erworben haben und Ihnen einen Wettbewerbsvorteil gegenüber anderen Kandidaten verschafft, die sich auf die gleichen Stellen wie Sie bewerben. Es gibt viele Online-Verkaufszertifizierungen, die Sie absolvieren können. Es ist wichtig, dass Sie sich über alle verfügbaren Zertifizierungsprogramme informieren, da diese möglicherweise nicht die gleichen Techniken und Best Practices für die Verkaufsförderung vermitteln.

4. Erstellen oder aktualisieren Sie Ihren Lebenslauf

Sobald Sie erste Erfahrungen im Vertrieb oder Marketing gesammelt haben, besteht der nächste Schritt darin, Ihren Lebenslauf zu erstellen oder zu aktualisieren. Dies ist ein wichtiger Teil des Prozesses zum Vertriebsleiter, da Ihr Lebenslauf dazu dient, dem Personalmanager Ihre Ausbildung und Ihren beruflichen Werdegang in einem leicht zugänglichen Format zu präsentieren. Versuchen Sie beim Verfassen Ihres Lebenslaufs, Ihre bisherigen Berufserfahrungen so detailliert wie möglich darzustellen und nennen Sie alle bemerkenswerten Erfolge, die Sie erzielt haben.

5. Melden Sie sich für einen Verkaufsnewsletter an.

Ein Newsletter ist ein elektronisches Schwarzes Brett, das regelmäßig an Mitglieder einer bestimmten Gruppe oder Organisation verschickt wird. In diesem Fall kann das Abonnieren eines Sales-Enablement-Newsletters ein großartiges Tool und eine großartige Ressource sein, um über die neuesten Sales-Enablement-Techniken und andere neue Entwicklungen im Zusammenhang mit dieser spezifischen Rolle und Branche auf dem Laufenden zu bleiben.

6. Treten Sie einem Vertriebsunterstützungsverein bei

Ein Berufsverband ist eine organisierte Gruppe von Mitgliedern, die ähnliche Interessen oder einen ähnlichen Beruf haben und versuchen, die Weiterentwicklung dieses Berufs durch die Teilnahme an Aktivitäten und die Organisation im öffentlichen Interesse zu fördern. Die Sales Enablement Association arbeitet auf ähnliche Weise, um Sales Enablement-Initiativen zu fördern, und Mitglieder, die der Sales Enablement Association beitreten, haben Zugang zu exklusiven Ressourcen und Möglichkeiten. Ein Sales Enablement-Verband kann seinen Mitgliedern Ressourcen wie Webinarreihen, Podcasts und Expertenblogs anbieten.

7. Netzwerk

Networking kann Ihnen dabei helfen, Vertriebsleiter zu werden, da Sie dadurch Zugang zu großartigen Menschen erhalten, die Ihnen bei der Besetzung der Stelle helfen können. Networking ist auch deshalb nützlich, weil es eine Möglichkeit ist, neue Leute kennenzulernen und ihnen Ihre Talente und Fähigkeiten zu zeigen. Das Treffen mit den richtigen Leuten, die für Ihre Fähigkeiten bürgen können, kann eine unschätzbare Ressource für die Verbesserung Ihrer Kandidatur sein.

8. Bewerben Sie sich für eine Stelle als Vertriebsleiter

Wenn Sie bereit sind, beginnen Sie mit der Bewerbung für Positionen als Vertriebsleiter. Es ist wichtig, jede Position und ihre Anforderungen sorgfältig zu prüfen, da die Verantwortlichkeiten eines Vertriebsleiters je nach Branche oder Bereich unterschiedlich sein können. Wenn es eine Stelle gibt, die über Ihren Qualifikationen zu liegen scheint, können Sie sich trotzdem darauf bewerben. Dies wird Ihnen helfen, Ihre Jobsuche zu vereinfachen und Chancen zu verpassen. Wenn Sie Netzwerkkontakte haben, erkundigen Sie sich bei ihnen, ob ihnen Unternehmen bekannt sind, die diese spezielle Position besetzen.

9. Bereiten Sie sich auf das Vorstellungsgespräch vor

Die Vorbereitung auf ein Vorstellungsgespräch ist wahrscheinlich der wichtigste Aspekt auf dem Weg zum Vertriebsleiter, denn Ihr erster Eindruck kann sich darauf auswirken, wie der Personalmanager Sie wahrnimmt, was sich wiederum darauf auswirken kann, ob Sie eingestellt werden. Versuchen Sie, etwas Zeit damit zu verbringen, Online-Ressourcen zu durchsuchen und Inhalte zu studieren, wie Sie sich am besten auf ein Vorstellungsgespräch für eine Führungsposition vorbereiten können. In einem Vorstellungsgespräch zeigt Ihre Verfügbarkeit Ihren Fleiß und Ihre Leidenschaft für die Stelle. In Kombination mit Ihren Verdiensten und Ihrer Erfahrung fällt es Ihnen möglicherweise leichter, eine Stelle als Vertriebsleiter zu bekommen.