Vor- und Nachteile des Pay-for-Performance-Modells • BUOM

26. Februar 2021

Die Implementierung eines leistungsbasierten Vergütungsmodells an Ihrem Arbeitsplatz kann die Motivation und Produktivität der Mitarbeiter verbessern. Bei diesem Modell erhalten sie mehr Gehalt, wenn sie die von den Managern oder dem Unternehmen gesetzten Ziele erreichen oder übertreffen. Bevor Sie eine leistungsorientierte Vergütungsrichtlinie am Arbeitsplatz einführen, müssen Sie die Vor- und Nachteile abwägen, mit denen Sie möglicherweise konfrontiert sind, um festzustellen, ob sie für Ihr Unternehmen geeignet ist. In diesem Artikel erklären wir, was eine leistungsorientierte Vergütung ist, und erläutern die Vor- und Nachteile dieser Vergütungsmethode.

Was ist eine Leistungsvergütung?

Leistungsbezogene Bezahlung, auch leistungsbezogene Vergütung genannt, bezieht sich auf Unternehmensprogramme, die Mitarbeiter basierend auf der Art und Weise bezahlen, wie sie ihre Arbeit ausführen. Unternehmen mit leistungsorientierten Vergütungsinitiativen stellen in der Regel Richtlinien bereit, die erläutern, welche Verhaltensweisen oder Leistungsergebnisse zu einer Gehaltserhöhung führen. Um beispielsweise eine Zusatzvergütung zu erhalten, müssen Mitarbeiter innerhalb eines bestimmten Zeitrahmens den Umsatz steigern oder mehr Produkte produzieren.

Vorteile einer ergebnisorientierten Bezahlung

Die Bereitstellung leistungsbasierter Belohnungen für Ihre Mitarbeiter kann viele Vorteile für Ihren Arbeitsplatz haben. Dies kann Ihnen dabei helfen, Ihre Geschäftsziele zu erreichen und gleichzeitig Ihre Mitarbeiter zu motivieren und ihnen Anreize zu geben, ihr Bestes zu geben. Hier sind einige der Vorteile, die das Pay-for-Performance-Modell bietet:

Legt Unternehmenswerte fest

Versuchen Sie bei der Festlegung von Zielen für Mitarbeiter, diese an den Gesamtzielen Ihres Unternehmens auszurichten. Dadurch vermitteln Sie den Mitarbeitern ein besseres Verständnis für ihre Rolle im Unternehmen und warum diese wichtig ist. Die Ausrichtung dieser Zahlungen an den Unternehmenswerten zeigt auch das positive Verhalten, das Sie von Ihren Mitarbeitern erwarten. Wenn Mitarbeiter dafür belohnt werden, diese Verhaltensweisen an den Tag zu legen, fördert dies die weitere Nutzung und schafft eine kohärentere Unternehmenskultur.

Steigert Motivation und Moral

Obwohl der Grund für die Motivation bei der Arbeit von Mitarbeiter zu Mitarbeiter unterschiedlich sein kann, können finanzielle Belohnungen ein wirksamer Motivator sein. Wenn Mitarbeiter erkennen, dass das Erreichen bestimmter Leistungsziele zu einem höheren Gehalt führen kann, kann dies sie motivieren, härter zu arbeiten und ihre Fähigkeiten zur Erreichung dieser Ziele weiterzuentwickeln. Darüber hinaus können solche Richtlinien auch die Arbeitsmoral verbessern, da sie den Mitarbeitern zeigen, dass Sie ihnen Erfolg wünschen, und sie für ihre harte Arbeit belohnen.

Verbessert die Produktivität

Die leistungsbezogene Vergütung verknüpft die Vergütung der Mitarbeiter mit ihrem Beitrag zum Arbeitsplatz, sodass sie mehr produzieren, um mehr zu verdienen. Oft legen Sie Ziele fest, die Sie innerhalb eines bestimmten Zeitraums erreichen sollen. Dies kann auch die Effizienz steigern, da Mitarbeiter versuchen, mehr Aufgaben in kürzerer Zeit zu erledigen. Diese zusätzliche Produktivität führt zu höheren Einnahmen sowohl für die Mitarbeiter als auch für das Unternehmen selbst.

Bietet Mitarbeitern mehr Kontrolle

Mitarbeiter, die im Rahmen des leistungsorientierten Vergütungsmodells arbeiten, haben das Recht, ihr Gehalt zu erhöhen. Diese Mitarbeiter beschließen möglicherweise, ihre Produktivität zu bestimmten Zeiten im Jahr, beispielsweise an Feiertagen, zu steigern, um zusätzliches Geld zu verdienen. Diese Kontrolle gibt ihnen das Gefühl, dass sie mehr Möglichkeiten haben, ihre Position am Arbeitsplatz zu verbessern, anstatt das Gefühl zu haben, dass die Macht ausschließlich bei den Managern liegt. Während dieses Modell immer noch auf Leistungsbeurteilungen basiert, wissen die Mitarbeiter, dass sie durch die Erledigung bestimmter Aufgaben eine bessere Chance haben, ihre Bewertungen zu verbessern.

Zieht Top-Talente an und bindet sie

Eine leistungsorientierte Vergütungspolitik kann einem Unternehmen helfen, bei der Suche nach Kandidaten wettbewerbsfähig zu bleiben. Potenzielle Mitarbeiter entscheiden sich eher für ein Unternehmen, das monetäre Anreize und damit möglicherweise eine höhere Vergütung für ihre hervorragenden Leistungen bietet. Ihre Top-Performer bringen den größten Wert für Ihr Unternehmen, deshalb ist es wichtig, sie zu binden. Wenn sie von den Vorteilen dieser Richtlinie profitieren, kann sie davon überzeugt werden, zu bleiben, weil sie wissen, dass das Unternehmen ihre Fähigkeiten anerkennt und belohnt.

Sorgt für Klarheit beim Erhöhen

In Unternehmen, in denen es keine leistungsorientierte Vergütungspolitik gibt, verstehen die Mitarbeiter manchmal nicht, was zu einer Gehaltserhöhung führt. Sie haben möglicherweise das Gefühl, dass Manager ihre Entscheidungen auf immaterielle Faktoren wie ihre Beziehungen stützen. Die Verknüpfung der Vergütung mit einer Leistungsbeurteilung kann Klarheit schaffen und überzeugende Gründe liefern. Als Führungskraft sollten Sie die Ziele oder Aufgaben beschreiben, die sie erfüllen müssen, um befördert zu werden. Sie verstehen dann, wie sich ihre Leistung darauf auswirkt, ob sie befördert werden.

Reduziert den Kontrollbedarf

Wenn Sie Mitarbeitern Aufgaben geben, die sie erfüllen müssen, um leistungsabhängige Belohnungen zu erhalten, haben sie eine viel klarere Vorstellung von Ihren Erwartungen. Infolgedessen benötigen sie möglicherweise weniger Aufsicht bei der Arbeit, da sie bereits wissen, was sie tun müssen, um zu den von Ihnen gesetzten Zielen beizutragen. Sie verspüren möglicherweise das Bedürfnis, mehr Initiative zu ergreifen, um diese Ziele zu erreichen, was wiederum bedeutet, dass Sie sie nicht so oft beobachten müssen, um sicherzustellen, dass sie ihre Arbeit erledigen.

Fügt Flexibilität hinzu

Indem Sie Ihre Mitarbeiter anhand der von ihnen erzielten Ergebnisse bewerten, können Sie ihnen eine größere Flexibilität bei der Arbeitsweise ermöglichen. Sie müssen sich nicht darauf konzentrieren, wie viele Stunden er gearbeitet hat oder ob er eine bestimmte Methode angewendet hat, und der Mitarbeiter muss sich auch nicht auf diese Aspekte konzentrieren. Letztlich kommt es nur darauf an, ob sie die erwarteten Ergebnisse erzielt haben. Mitarbeiter können sich darauf konzentrieren, ihre Arbeit so zu erledigen, wie sie es am besten können, anstatt zu versuchen, ihre Aufgaben mithilfe eines vorgegebenen „richtigen“ Prozesses zu erledigen.

Nachteile der Zahlung für Ergebnisse

Während ein leistungsorientiertes Vergütungsmodell Vorteile für Ihre Mitarbeiter und das Unternehmen als Ganzes mit sich bringen kann, kann es auch einige Nachteile mit sich bringen. Wenn Sie diese potenziellen Ergebnisse verstehen, können Sie feststellen, ob diese Vergütungsmethode für Ihr Unternehmen geeignet ist. Zu den möglichen Kritikpunkten an der Vergütungspolitik gehören:

Beeinflusst die Teamarbeit

Wenn Mitarbeiter danach streben, Ziele auf der Grundlage ihrer persönlichen Qualitäten zu erreichen, ist es für sie möglicherweise weniger wichtig, ein Teamkollege für ihre Kollegen zu sein. Sie konzentrieren sich beispielsweise möglicherweise ausschließlich auf die Verbesserung ihrer Fähigkeiten oder Leistungen, anstatt einem Kollegen zu helfen, der Probleme hat. In manchen Situationen kann die Fähigkeit eines Mitarbeiters, seine Aufgaben zu erfüllen, von der Leistung eines anderen Mitarbeiters abhängen. Konflikte können entstehen, wenn Mitarbeiter das Gefühl haben, dass nicht jeder den gleichen Beitrag leistet. Möglicherweise fühlen sie sich jedoch besser, wenn sie wissen, dass diejenigen, die mehr beitragen, einen zusätzlichen Lohn erhalten.

Wenn Sie Ziele festlegen, können Sie Gruppenkennzahlen in Ihre Leistungsbeurteilungen einbeziehen, um deren Bedeutung hervorzuheben. Diese Taktiken können dazu beitragen, ein hohes Maß an Zusammenarbeit aufrechtzuerhalten und sicherzustellen, dass Mitarbeiter Wert darauf legen, sich gegenseitig beim Erreichen von Zielen zu helfen. Während Sie die Zusammenarbeit zwischen Ihren Mitarbeitern fördern möchten, denken Sie daran, dass ein gesunder Wettbewerb dennoch ein großer Motivator für sie sein kann.

Konzentrieren Sie sich auf den Arbeitsaufwand

Bei der Festlegung der Ziele, an die Gehaltserhöhungen geknüpft werden sollen, kann es einfacher sein, quantitative Indikatoren zu verwenden. Beispielsweise können Sie Mitarbeitern mitteilen, dass sie im Laufe des Quartals eine bestimmte Anzahl an Verkäufen tätigen müssen, um einen Bonus zu erhalten. Dies kann jedoch dazu führen, dass sich Mitarbeiter mehr auf die Quantität der von ihnen geleisteten Arbeit konzentrieren als auf die Qualität dieser Arbeit.

Um dies zu vermeiden, können Sie den Mitarbeitern erklären, dass Sie neben der Zielerreichung auch ein hohes Maß an Qualität erwarten. Legen Sie diese Qualitätsstandards gleichzeitig mit Ihren Mengenzielen fest, um sicherzustellen, dass sie alle Ihre Erwartungen erfüllen.

Lässt Raum für Subjektivität

Bei einem leistungsorientierten Vergütungsmodell basiert die Vergütung auf dem Leistungsfeedback der Mitarbeiter. Als Führungskraft können Sie objektiv bewerten, ob Mitarbeiter messbare Kennzahlen oder Ziele erreicht haben. Weniger quantifizierbare Fähigkeiten oder Werte wie Kommunikation, Kreativität oder Teamarbeit können jedoch subjektiver sein. Informieren Sie Ihre Mitarbeiter darüber, dass ihre Leistungsbeurteilungen möglicherweise eine gewisse Subjektivität enthalten, damit sie wissen, was sie von ihren Prüfern erwarten können. Sie können auch festlegen, wie diese Kennzahlen mit objektiveren Kennzahlen gewichtet werden, um ausgewogenere Ergebnisse zu erzielen.

Macht Veränderungen schwieriger

Sobald Sie dieses Programm implementieren, werden sich die Mitarbeiter, die die Leistungen erhalten, daran gewöhnen. Dadurch kann es schwieriger werden, Änderungen vorzunehmen oder das Programm zu beenden. Wenn Sie diese Entscheidung treffen müssen, überlegen Sie sorgfältig, welche Auswirkungen mögliche Änderungen auf die Mitarbeiter haben könnten, und erläutern Sie ihnen Ihre Argumentation klar und deutlich. Selbst wenn sie enttäuscht sind, kann eine offene und ehrliche Kommunikation dazu beitragen, das Vertrauen in Ihre Beziehung aufrechtzuerhalten.

Wenn Sie sich für den Start eines leistungsorientierten Programms entscheiden, sollten Sie Probezeiträume in Betracht ziehen, um zu testen, welche Zahlungsbeträge oder Ziele am besten zur Verbesserung Ihrer Leistung geeignet sind. Indem Sie das Programm zunächst testen, können Sie möglicherweise spätere Änderungen vermeiden.

Identifiziert mögliche Schwachstellen

Wenn Sie die Leistung Ihrer Mitarbeiter bewerten, stellen Sie möglicherweise fest, dass einige von ihnen aufgrund unzureichender Ausbildung, Kenntnisse oder Erfahrung bestimmte Erwartungen nicht erfüllen. Daher benötigen Sie möglicherweise zusätzliche Schulungen oder Ressourcen, um allen die gleichen Fähigkeiten und Fertigkeiten zu vermitteln.

Dies kann zwar die Kosten erhöhen, aber auch die Produktivität Ihres Teams weiter steigern, indem sichergestellt wird, dass jeder über die Qualifikationen verfügt, die zum Erreichen Ihrer Ziele erforderlich sind. Bevor Sie ein leistungsorientiertes Vergütungsmodell nutzen, sollten Sie die Fähigkeiten Ihrer Mitarbeiter bewerten, um sicherzustellen, dass Sie ein faires Beurteilungssystem verwenden können.