Faktoren und Beispiele • BUOM

22. Februar 2021

Um profitabel zu sein, müssen Unternehmen ihre Konkurrenz auf dem Markt verstehen und wissen, wie sie im Vergleich abschneiden. Eines der am häufigsten verwendeten Tools, mit denen Unternehmen den Wettbewerb in einer Branche analysieren, sind die fünf Kräfte von Porter. Mithilfe dieses Modells berücksichtigen Unternehmen fünf Faktoren im Zusammenhang mit anderen Branchenorganisationen, die sich auf ihre Rentabilität auswirken können. In diesem Artikel werden wir diese Faktoren untersuchen und Beispiele für Porters fünf Kräfte liefern.

Wann sollte man Porters fünf Kräfte einsetzen?

Geschäftsinhaber, Manager und Vermarkter nutzen die fünf Kräfte von Porter, um festzustellen, ob ihr Unternehmen oder Produkt profitabel sein kann. Dies ist besonders nützlich, wenn Sie ein neues Unternehmen gründen oder in eine neue Branche einsteigen. Sie analysieren die Branche und vergleichen ihr Geschäft mit ähnlichen bestehenden Unternehmen, um zu verstehen, wo ihr Unternehmen steht. Mithilfe des Tools können sie ermitteln, ob und in welchem ​​Umfang sie profitabel sein werden. Unternehmen ermitteln damit auch, welche Branchenfaktoren ihren Erfolg beeinflussen können.

Die fünf Kräfte von Porter können einem Unternehmen helfen:

• Finden Sie heraus, auf welche Branche sie abzielen müssen.

• Bestimmen Sie, welche Branchen die besten oder geringsten Erfolgschancen bieten.

• Verstehen Sie die Nachfrage nach ihrem Produkt.

• Verstehen Sie ihre Risiken.

• Erkennen Sie ihre Fähigkeiten.

• Erfahren Sie, wie die Gewinne in der Branche verteilt sind.

• Analyse von Branchentrends.

• Prognostizieren Sie zukünftige Trends.

Unternehmen können die fünf Kräfte von Porter auf lokalen, nationalen und internationalen Märkten anwenden. Durch die regelmäßige Durchführung dieser Analyse können sie ihre Strategien an das aktuelle Wettbewerbsumfeld anpassen und möglicherweise ihre Gewinne steigern.

Fünf Kräftefaktoren

Die fünf Kräfte von Porter bestehen aus fünf Wettbewerbskräften, die Unternehmen auf ihre eigenen Produkte und Situationen anwenden. Diese Faktoren können die Rentabilität der Branche verringern oder steigern. Wenn jeder Wert hoch ist, ist die Wahrscheinlichkeit geringer, dass das Unternehmen profitabel ist. Wenn jede Kraft nicht ausreicht, wird das Unternehmen wahrscheinlich mehr Geld verdienen. Zu den fünf Kräftefaktoren gehören:

1. Branchenwettbewerb

Dieser Faktor berücksichtigt die Anzahl der Wettbewerber auf dem Markt und deren Stärke. Außerdem wird die Qualität der Produkte und Dienstleistungen der einzelnen Wettbewerber verglichen.

Der Wettbewerb ist groß, wenn es in einer Branche viele Unternehmen gleicher Größe und Stärke gibt. Kunden können kostengünstig von einem Unternehmen zum anderen wechseln. Daher ist es in einem wettbewerbsintensiven Markt wahrscheinlicher, dass Unternehmen aggressive Werbe- und Marketingkampagnen durchführen und die Preise senken, um Kunden anzulocken. Diese Strategien können den Gewinn eines Unternehmens schmälern.

Der Wettbewerb in einer Branche ist gering, wenn mehrere Unternehmen die gleichen Produkte anbieten. Sie haben mehr Wachstums- und Gewinnchancen. Zu den Faktoren, die die Wettbewerbsrivalität beeinflussen können, gehören:

• Anzahl der Konkurrenten

• Vielfalt der Wettbewerber

• Produktunterschiede

• Qualitätsunterschiede

• Äste ausgleichen

• Branchenwachstum

• Kundenbindung an bestehende Marken

• Hindernisse (hohe Kosten) für den Ausstieg aus der Branche

2. Die Bedrohung durch neue Marktteilnehmer

Dieser Faktor berücksichtigt, wie leicht Wettbewerber in den Markt eintreten können. Je mehr Unternehmen der Branche beitreten, desto mehr riskieren bestehende Unternehmen, einen Teil ihrer Kunden und Gewinne zu verlieren. Die Gefahr neuer Marktteilnehmer ist hoch, wenn Unternehmen einfach und kostengünstig in den Markt eintreten können oder wenn die Idee oder Technologie Ihres Unternehmens nicht patentiert oder geschützt ist.

Zu den Faktoren, die es Wettbewerbern erschweren können, Fuß zu fassen, gehören:

• Staatliche Beschränkungen

• Kundenbindung an bestehende Marken

• Hohe Eintrittskosten

• Beschränkter Zugriff auf den Vertrieb

• Erforderliche Technologien

• Erfahrung erforderlich

• Skaleneffekte

3. Bedrohung durch Ersatzprodukte

Dieser Faktor berücksichtigt, wie einfach Kunden zwischen ähnlichen Produkten oder Dienstleistungen wechseln können. Wenn viele Produkte die gleichen Kundenbedürfnisse befriedigen, werden die Produkte zu Substituten. Unternehmen verlieren Marktgewinnanteile, wenn Kunden austauschbare Produkte verwenden. Die Gewinne sinken auch, wenn Unternehmen die Preise senken, um mit Ersatzprodukten zu konkurrieren. Wenn ein Produkt oder eine Dienstleistung so einfach herzustellen ist, dass es viele Ersatzprodukte gibt, laufen Unternehmen auch Gefahr, dass Kunden es selbst herstellen.

Zu den Faktoren, die die potenzielle Bedrohung eines Unternehmens durch Ersatzprodukte beeinflussen können, gehören:

• Anzahl der Ersatzprodukte

• Qualität der Ersatzprodukte

• Preis der Ersatzware

• Die Wahrscheinlichkeit, dass ein Käufer von einem Produkt zum anderen wechselt

• Der vom Kunden wahrgenommene Unterschied zwischen den Produkten

• Aggressivität der Konkurrenten

• Profitieren Sie vom Wettbewerb

4. Verhandlungsmacht der Käufer

Dieser Faktor berücksichtigt, wie sich Preisänderungen auf die Kaufentscheidungen der Kunden und ihre Fähigkeit, Marktpreise zu senken, auswirken. Käufer haben eine größere Verhandlungsmacht, wenn ihre Zahl gering ist, die Zahl der Ersatzprodukte jedoch groß ist. Infolgedessen können sie zu niedrigeren Preisen führen und Unternehmensgewinn schrumpfen. Käufer haben weniger Verhandlungsmacht, wenn sie kleine Mengen kaufen, und haben nur wenige alternative Optionen für das Produkt.

Zu den Faktoren, die den Einfluss der Käufer auf die Preisgestaltung eines Unternehmens beeinflussen können, gehören:

• Anzahl der Kunden

• Wie viel Produkt kauft jeder Kunde?

• Die Fähigkeit des Käufers, Waren zu ersetzen

• Preissensibilität des Käufers

• Zugang des Kunden zu Informationen (zum Beispiel im Internet), damit er Produkte und Preise vergleichen kann.

5. Verhandlungsmacht der Lieferanten

Dieser Faktor berücksichtigt die Anzahl der Lieferanten, zu denen ein Unternehmen Zugang hat, und wie leicht Lieferanten die Preise erhöhen oder die Qualität ihrer Produkte verringern können. Je mehr Lieferanten ein Unternehmen hat, desto einfacher ist es für es, zu einem Anbieter zu wechseln, der günstiger ist oder ein qualitativ hochwertigeres Produkt herstellt. Wenn mehrere Lieferanten die Produkte anbieten, die ein Unternehmen benötigt, haben sie mehr Macht und können mehr für ihre Dienstleistungen verlangen. Infolgedessen könnte der Gewinn des Unternehmens sinken.

Zu den Faktoren, die den Einfluss eines Lieferanten auf das Geschäftsergebnis eines Unternehmens beeinflussen können, gehören:

• Anzahl der Lieferanten

• Lieferantengröße

• Die Fähigkeit des Unternehmens, Ersatzlieferanten zu finden

• Einzigartigkeit des Produkts des Lieferanten

• Produktqualität des Lieferanten

• Stärke der Vertriebskanäle der Lieferanten

• Erforderliche Produktmenge

• Kosten für einen Lieferantenwechsel

• Bedeutung der Branche für das Geschäft des Lieferanten

Beispiele für Porters fünf Kräfte

Hier sind zwei Beispiele dafür, wie Unternehmen die fünf Kräfte von Porter nutzen können, um ihre Fähigkeiten und Rentabilität zu bewerten:

Beispiel 1

In diesem Beispiel steigt das bestehende Bekleidungsunternehmen Argento in den Markt für Sportschuhe und -bekleidung ein:

• Konkurrenzkampf: Mehrere große, etablierte Unternehmen sind bereits in der Sportbekleidungsbranche tätig. Sie verfügen über große Budgets und viele Ressourcen, um ihren Marktanteil zu halten. Die Produkte von Argento sind noch nicht patentiert, daher könnten diese oder andere Unternehmen sie möglicherweise kopieren. Der Wettbewerb um Argento ist hart.

• Bedrohung durch neue Marktteilnehmer: Der Eintritt in den Sportbekleidungsmarkt erfordert große Investitionen in Produktion, Werbung und Branding. Allerdings könnten sich bestehende große Bekleidungsunternehmen dazu entschließen, in den Sportmarkt einzusteigen. Die Bedrohung durch Neueinsteiger ist mittel bis gering.

• Bedrohung durch Ersatzprodukte: Obwohl Unternehmen möglicherweise die nicht patentierten Produkte von Argento kopieren, ist die Nachfrage nach Sportbekleidung hoch und wächst. Die Gefahr von Ersatzprodukten ist gering.

• Verhandlungsmacht der Käufer: Zu den Käufern von Argento zählen sowohl Endverbraucher als auch Großhandelskäufer. Großhandelskäufer verfügen über ausreichende Verhandlungsmacht, um die Produkte von Argento durch günstigere Produkte der Konkurrenz zu ersetzen. Endverbraucher bleiben der Marke Argento jedoch treu. Die Tarifverhandlungsmacht der Käufer ist durchschnittlich.

• Verhandlungsmacht der Lieferanten: Die Sportbekleidungsindustrie verfügt über eine große und vielfältige Lieferantenbasis. Darüber hinaus hat Argento viele Optionen, da es seine Produkte von verschiedenen Unternehmen in verschiedenen Ländern herstellt. Die Verhandlungsmacht der Lieferanten ist gering.

Basierend auf dieser Analyse hat Argento gute Chancen, in der Sportbekleidungsbranche Gewinne zu erzielen, und weiß nun, dass es sein Geld und seine Bemühungen auf Patentierung und Marketing für mehr Endverbraucher konzentrieren muss.

Beispiel 2

Global Ebank ist eine digitale Alternative zum traditionellen Banking:

• Konkurrenzkampf: Global Ebank hat derzeit vier Hauptkonkurrenten im digitalen Banking-Bereich. Allerdings steht der Website-Traffic des Unternehmens unter diesen Unternehmen an zweiter Stelle, obwohl alle über die gleiche Anzahl an Backlinks zu ihren Websites verfügen. Die Wettbewerbsrivalität für Argento ist durchschnittlich.

• Bedrohung durch neue Marktteilnehmer: Viele Unternehmen versuchen, in den digitalen Bankmarkt einzusteigen. Allerdings stellen staatliche Vorschriften und Online-Banking-Gesetze große Hindernisse für Neueinsteiger dar. Für Unternehmen ist es schwierig, als zuverlässige Online-Banking-Sites anerkannt zu werden. Die Bedrohung durch neue Marktteilnehmer ist gering.

• Bedrohung durch Ersatzprodukte: Global Ebank muss mit Ersatzprodukten nicht nur ihrer Online-Konkurrenten, sondern auch traditioneller Banken konkurrieren. Die Bedrohung durch Ersatzprodukte ist mittel bis hoch.

• Verhandlungsmacht der Käufer: Global Ebank verfügt über einen großen und vielfältigen Kundenstamm auf der ganzen Welt. Da es online ist, ist es für jedermann leicht zugänglich. Die Verhandlungsmacht der Käufer ist gering.

• Verhandlungsmacht der Lieferanten: Global Ebank arbeitet bei der Bereitstellung seiner Dienstleistungen mit einem großen Unternehmen für Zahlungstechnologie zusammen. Dieses Unternehmen bietet auch ähnliche Dienstleistungen für die Wettbewerber von Global Ebank an. Er kann entscheiden, wie viel er der Global Ebank in Rechnung stellen möchte, und kann so die Rentabilität beeinflussen. Die Verhandlungsmacht der Lieferanten ist hoch.

Um ihre Gewinne zu maximieren, weiß Global Ebank nun, dass sie in einzigartigere Produkte und Dienstleistungen investieren und Lieferanten vergleichen muss.