Как стать торговым агентом за 8 шагов (плюс полезные навыки)

16 сентября 2021 г.

Существует множество профессионалов, чьи роли важны для обеспечения того, чтобы компании получали продукты для продажи своим клиентам. К таким специалистам относятся торговые агенты, которые сотрудничают с покупателями и продавцами для завершения сделок. Изучение шагов, необходимых для продолжения карьеры в качестве торгового агента, может помочь вам определить, подходит ли вам эта роль. В этой статье мы обсуждаем, что такое торговый агент, рассказываем о некоторых его должностных обязанностях, рассказываем о том, как стать торговым агентом, и перечисляем некоторые навыки, которые позволяют этим специалистам преуспевать в своих ролях.

Что такое торговый агент?

Торговый агент — это предприниматель, который работает в качестве посредника, связывая покупателей и продавцов. Эти специалисты, которых также называют импортно-экспортными агентами или брокерами, покупают товары у компании и продают их напрямую клиентам. Например, торговый агент может купить 5000 романов для молодежи у издательства по сниженной цене и перепродать их крупному книжному магазину по повышенной цене, чтобы получить прибыль.

Чем занимается торговый агент?

Основная задача, которую выполняют торговые агенты, включает покупку и получение товаров из других стран. Они готовят необходимые документы для импорта или экспорта товаров, которые могут иметь успех на определенных потребительских рынках. Должностные обязанности торговых агентов различаются в зависимости от того, представляют ли они продавцов или покупателей, но часто включают в себя:

• Продажа продукции своей компании по максимально возможной цене

• Обеспечение товаров для покупателя по минимально возможной цене

• Отслеживание и координация отгрузок продукции

• Решение проблем, которые могут возникнуть при импорте или экспорте товаров

• Сбор данных, связанных с продуктами и отгрузками, в отчеты

• Общение с глобальными офисами для получения важной информации

• Обработка финансовых операций

Как стать торговым агентом

Если вы хотите стать торговым агентом, выполните следующие действия:

1. Исследуйте рынок

Те, кто хочет начать карьеру торгового агента, могут изучить свой рынок, чтобы определить, какие продукты пользуются спросом в настоящее время. Это может помочь им решить, в какой нише они хотят найти работу и какие продукты они хотят продавать. Выбрав продукт, они могут получить информацию о нем, его отрасли и способах его производства.

2. Подумайте о продолжении образования

Хотя это не всегда требуется, некоторые потенциальные торговые агенты предпочитают получить степень бакалавра в области управления импортно-экспортными операциями или соответствующую степень, например, в области международного бизнеса или маркетинга. Курсы могут охватывать соответствующие темы, такие как различные валютные операции и торговая политика. Также может быть полезно пройти курс обучения агента по импорту-экспорту. Те, кто заинтересован в проведении управленческих торговых должностей, могут решить получить степень магистра делового администрирования со специализацией в конкретной стране или продукте.

3. Понимать законы и правила

Как только вы узнаете продукт или рынок, на котором хотите вести бизнес, подумайте о том, чтобы ознакомиться с их торговыми законами и правилами. Постарайтесь изучить продукты, которые некоторые страны ограничивают для импорта и экспорта. Вам также может быть полезно связаться с таможенным брокером, который поможет вам понять налогообложение и процедуры для конкретной области.

4. Создайте свою сеть

Еще один полезный шаг к тому, чтобы стать торговым агентом, — это общение с профессионалами в той области, в которой вы хотите вести бизнес, чтобы вы могли найти покупателей и продавцов для своей продукции. Вы можете связаться с посольствами или торговыми палатами, чтобы определить, есть ли у этих организаций список контактов производителей или дистрибьюторов, которые ищут торговых агентов для продажи своей продукции. Подумайте о том, чтобы представиться, отправив письмо с объяснением услуг, которые вы можете предоставить конкретным покупателям или продавцам.

5. Получите лицензию

Если вы импортируете и экспортируете определенные товары, такие как домашний скот, продукты питания, табак, алкоголь или огнестрельное оружие, вам может потребоваться федеральная лицензия. Это также относится к тем, кто импортирует или экспортирует материалы, защищенные авторским правом, такие как DVD и компакт-диски. Чтобы подать заявку на лицензию, рассмотрите возможность обращения в Министерство торговли США.

Обратите внимание, что ни одна из организаций, упомянутых в этой статье, не связана с компанией Indeed.

6. Получите разрешение

При импорте или экспорте продукции в определенные страны рассмотрите возможность проведения исследования, чтобы определить шаги, необходимые для получения разрешения. Это позволяет вести бизнес, соблюдая местные нормы и правила. Попробуйте связаться с агентством, с которым вы хотите экспортировать или импортировать продукты, чтобы определить требования, которые они перечисляют.

7. Подать заявку на вакансию

Когда вы будете готовы устроиться на работу в качестве торгового агента, подумайте о создании эффективного резюме, в котором подчеркиваются ваши навыки и опыт. Затем вы можете найти доступные позиции торгового агента в Интернете и подать заявку. Вы также можете связаться с профессионалами в вашей сети, чтобы узнать, знают ли они о доступных вакансиях торгового агента.

8. Начните свой бизнес

Поработав некоторое время с компанией, некоторые торговые агенты решают открыть собственное торговое агентство для малого бизнеса. Это влечет за собой открытие бизнес-счета в банке и поиск офисного помещения. При создании бизнеса часто важно заключить контракты для обеспечения партнерских отношений с поставщиками и дистрибьюторами. Кроме того, многие торговые агенты учатся правильно оценивать свою продукцию и определять ставки комиссионных.

Навыки торгового агента

Вот некоторые технические и социальные навыки, которые помогают торговым агентам преуспеть в своих ролях:

Организация

Эти навыки помогают торговым агентам управлять своим временем и эффективно выполнять различные задачи. Это также позволяет им отслеживать и поддерживать правильную информацию, связанную с законами и правилами. Эта информация гарантирует, что торговый агент придерживается надлежащих процедур и избегает ошибок.

Исследовательские навыки

Когда торговые агенты начинают свою карьеру, они часто исследуют свой рынок, чтобы определить, какие продукты пользуются спросом. Исследовательские навыки также помогают этим специалистам узнать о соответствующих законах и правилах, которым необходимо следовать. Способность проводить исследования также помогает торговым агентам быть в курсе рыночных тенденций, которые меняются на протяжении всей их карьеры.

Решение проблем

Навыки решения проблем важны для торговых агентов, поскольку эти профессионалы часто решают проблемы, возникающие во время импортной или экспортной операции. Способность быстро находить эффективные решения также может помочь торговым агентам обеспечить удовлетворенность клиентов. Эта черта также полезна для понимания того, как правильно управлять клиентами и обеспечивать успех в разных культурах.

Обслуживание клиентов

Эти навыки позволяют торговым агентам развивать позитивные профессиональные отношения со своими клиентами. Этот навык часто влечет за собой предоставление своевременного обслуживания для удовлетворения меняющихся потребностей клиентов. Поскольку торговые агенты ведут бизнес на разных рынках и в разных странах, часто бывает полезно изучить глобальные методы обслуживания клиентов.

Переговоры

Это важная способность для торговых агентов, поскольку она помогает им найти идеальную цену для продажи или покупки определенного товара. Использование навыков ведения переговоров может помочь этим профессионалам найти цены, которые удовлетворят их клиентов. Эти черты также помогают им создавать эффективные контракты с клиентами.

Какова рабочая среда для торгового агента?

Торговые агенты обычно работают на фирмы или на свой собственный бизнес в офисе. Те, кто открывает собственное торговое агентство для малого бизнеса, также могут иметь возможность работать из дома. Торговые агенты часто путешествуют по всему миру, чтобы встретиться с клиентами и другими подразделениями своей компании. Поскольку комиссионные, которые они получают от завершения продаж, часто влияют на их заработную плату, для этих специалистов часто важно соблюдать квоты. Они также стремятся выполнять множество действий одновременно в быстро меняющейся среде. При ведении бизнеса торговые агенты могут также заключать контракты между покупателями и продавцами.