10 типов стратегий роста с примерами и советами
Рост является чрезвычайно важной частью успеха бизнеса и может определить, насколько он может быть прибыльным. Реализация конкретных стратегий может помочь командам достичь целей и задач, которые помогут компаниям добиться роста и прибыльности. Такого рода стратегии роста помогают организациям планировать и интегрировать процессы, которые в конечном итоге способствуют выходу на рынки и увеличению доходов.
В этой статье мы рассмотрим несколько эффективных стратегий развития бизнеса и маркетинга, которые могут быть полезны для создания сетей, построения отношений с клиентами и помощи организации в достижении успеха.
Что такое стратегия роста бизнеса?
Стратегия роста бизнеса — это подробный план, в котором выделяются действия, которые предприятия планируют предпринять для расширения операций, увеличения доходов и увеличения охвата рынка. При стратегии роста организация оценивает свои финансовые, рыночные и отраслевые позиции, чтобы установить четкие цели, которые помогают бизнесу развиваться с течением времени. Стратегия роста может потребовать совместной работы различных отделов и команд для достижения целей компании.
Ваша стратегия роста может включать в себя такие аспекты, как:
Инвестиции в новое программное обеспечение
Проведение маркетинговых исследований
Добавление новых локаций
Найм новых сотрудников
Снижение стоимости продукта
10 стратегий роста для бизнеса
Следующие стратегии роста эффективны для помощи предприятиям в организации, планировании и внедрении различных процессов, которые могут стимулировать продажи, увеличивать прибыль и помогать компаниям расширять рынки сбыта:
1. Расширение рынка
Стратегия расширения рынка — один из высокоэффективных подходов к росту бизнеса. Эта стратегия по существу предполагает, что компания продает свои текущие продукты или услуги на новом рынке. Компания может использовать расширение рынка в качестве стратегии, если в ее отрасли мало возможностей для роста среди конкурентов или если компания находит новые применения для своей продукции на других рынках.
Например, компания-разработчик программного обеспечения может расширить свой рынок от потребителей ИТ и технологий до образования, здравоохранения и других секторов рынка.
Подробнее: Выход на новые рынки: определение, советы и пример
2. Сегментация рынка
Сегментация рынка — это еще один подход к стратегиям роста, который включает в себя разделение рынка клиентов на более мелкие группы — сегменты — в соответствии с различными критериями, включая интересы клиентов, местонахождение, возраст или профессию. Бизнес может внедрить сегментацию рынка в качестве стратегии роста для разработки кампаний, непосредственно нацеленных на каждый сегмент.
Например, продавец одежды может использовать сегментацию рынка для создания сегментов по возрасту, а затем создавать целевые кампании для одежды, соответствующей возрасту.
3. Проникновение на рынок
Проникновение на рынок — еще одна стратегия маркетингового роста, которую предприятия могут использовать для достижения роста и увеличения доходов. Эта стратегия работает путем маркетинга существующих продуктов или услуг компании на текущем рынке, на котором она находится. Это работает для увеличения доли рынка компании, которая представляет собой процент долларовых продаж и продаж продуктов, которые она удерживает на своем рынке по сравнению с ее конкурентами.
Чтобы осуществить проникновение на рынок, компания может снизить цены на свои продукты или услуги, особенно если между ее продуктами мало различий. Это может увеличить его долю на рынке за счет увеличения повторных продаж.
4. Расширение продукта
Предприятия также используют стратегии роста, которые работают с их продуктами для поддержки роста и увеличения прибыли. Расширение ассортимента — одна из таких стратегий, при которой компания может расширить линейку продуктов или изменить дизайн продуктов для увеличения продаж и доходов.
Например, технологическая компания может использовать стратегии расширения продукта, когда появляются новые технологии или когда старые формы устаревают.
5. Диверсификация
Диверсификация — это стратегия роста бизнеса, при которой организация разрабатывает и продает новые продукты на новых потребительских рынках. Это может быть сложной стратегией для реализации, однако при надлежащем анализе рынка и исследованиях компания может добиться весьма успеха благодаря инновационным подходам к обращению к более широкому кругу клиентов.
Подробнее: Диверсификация продукта: определение, этапы, преимущества и примеры
6. Форвардное приобретение
Предприятия и организации также используют приобретения и слияния как средство для роста и прибыльности. Форвардное приобретение — это стратегия роста, которая включает в себя покупку компонентов бизнеса, которые по сути являются частью дистрибьюторской цепочки компании.
Например, крупный продуктовый магазин может использовать форвардное приобретение, чтобы скупить дополнительные объекты недвижимости, чтобы преобразовать их в свой продуктовый бренд. Это позволяет компаниям убрать конкуренцию с дороги, обеспечивая при этом большую доступность для потребительских рынков.
7. Горизонтальный захват
Горизонтальное приобретение в принципе похоже на форвардное приобретение в том смысле, что оно заключается в покупке другой компании или организации. Однако горизонтальное приобретение позволяет компаниям покупать конкурирующие предприятия, что способствует росту и развитию бизнеса. Эта стратегия также служит компаниям, устраняя конкуренцию и увеличивая долю рынка.
8. Обратное приобретение
Наряду со стратегиями прямого и горизонтального приобретения, обратное приобретение представляет собой интегративную стратегию роста бизнеса, в которой компания покупает одного из своих поставщиков, чтобы лучше контролировать свою цепочку поставок. Это эффективная стратегия роста, поскольку она позволяет предприятиям разрабатывать и запускать новые продукты быстрее и с меньшими затратами.
Например, компания по поставкам автомобильных запчастей может совершить обратное приобретение, чтобы приобрести бизнес, производящий детали, которые она продает. Это позволило бы бизнесу запасных частей предлагать детали, изготовленные на заказ, более крупным клиентам.
9. Новые партнерские отношения
Предприятия и организации также могут увеличить доход и добиться роста, установив новые партнерские отношения с аналогичными предприятиями, которые предлагают аналогичные продукты и услуги. Это может быть очень эффективным для увеличения ресурсов, повышения квалификации персонала, приобретения разнообразных талантов и получения доступа к необходимому оборудованию или технологиям, которые поддерживают общие процессы в обоих предприятиях.
Еще одно преимущество этой стратегии роста бизнеса заключается в том, что организации, образующие партнерство, получают доступ к рынкам клиентов друг друга, что в конечном итоге увеличивает продажи и доходы.
10. Стратегия вирусной петли
Стратегия вирусной петли — это стратегия роста, которая включает в себя несколько процессов для достижения успеха. Когда компания реализует стратегию вирусной петли, должно произойти несколько вещей.
Во-первых, клиенты должны попробовать продукты или услуги компании. Затем компания предлагает своим клиентам поощрения за то, чтобы они делились продуктами или услугами со своими сетями. Затем эти новые клиенты покупают продукты или услуги компании, пробуют их, а также рекомендуют другим попробовать продукты или услуги компании. Этот цикл постоянно повторяется и работает за счет увеличения числа клиентов, которые покупают у компании.
5 советов по разработке эффективной стратегии роста
При планировании и инициировании стратегии роста бизнеса учитывайте следующие советы по эффективной разработке стратегии:
1. Установите ценность. Определите, что отличает ваш бизнес от конкурентов и какую ценность продукты и услуги приносят клиентам.
2. Определите потребительские рынки. Выясните, кто ваши идеальные клиенты и как вы можете решить их основные проблемы.
3. Проанализируйте конкурентов. Выполните анализ ваших конкурентов чтобы узнать, что они делают, что работает, а что нет, и как они достигают того же рынка.
4. Определите, откуда поступает доход. Определите все текущие потоки доходов. Затем поищите способы добавить дополнительные источники дохода. Например, предложение нового продукта или услуги может быть одним из способов добавления новых источников дохода.
5. Следите за производительностью. Каждая стратегия нуждается ключевые показатели эффективности (KPI) которые позволяют вам оценить, какие аспекты ваших стратегий работают, а какие нет. Эта информация имеет решающее значение для экономии затрат на маркетинг и сохранения объема проекта.