Как использовать формулу перекрестной ценовой эластичности

Перекрестная ценовая эластичность представляет собой скорость изменения спроса на одно предложение по отношению к изменению цены другого предложения. Предприятия и организации полагаются на формулу перекрестной ценовой эластичности для расчета этого коэффициента, чтобы лучше понять рынок, который они обслуживают.

С помощью формулы перекрестной ценовой эластичности (XED) = (% изменения спроса на продукт A) / (% изменения цены продукта B) вы можете оценить взаимосвязь между объемом спроса и продажной ценой. В этой статье мы обсудим формулу перекрестной ценовой эластичности, как ее использовать и как интерпретировать результаты ваших расчетов.

Что такое формула перекрестной ценовой эластичности?

Формула перекрестной ценовой эластичности представляет собой уравнение для расчета перекрестной ценовой эластичности спроса (XED) двух отдельных продуктов или услуг:

Перекрестная ценовая эластичность (XED) = (% изменения спроса на продукт A) / (% изменения цены продукта B), где продукты A и B представляют собой разные предложения.

Перекрестная эластичность цен представляет собой коэффициент, отражающий скорость изменения реакции спроса на один товар или услугу на изменение цены на другой товар или услугу. Это процент, который может помочь предприятиям определить, будет ли повышение или снижение продажных цен или замена одного товара другим выгодным для увеличения доходов.

Вы должны знать процент изменения спроса на продукт A, а также процент увеличения или уменьшения цены продажи продукта B, прежде чем найти перекрестную ценовую эластичность с использованием формулы. Чтобы рассчитать процент изменения как спроса, так и цены, следуйте этим формулам, чтобы вы могли использовать свои результаты в формуле перекрестной ценовой эластичности:

% изменения спроса на продукт = (количество нового продукта – количество старого продукта) / (количество старого продукта)

% изменения цены товара = (новая цена продажи – старая цена продажи) / (старая цена продажи)

Формула перекрестной эластичности цен полезна для расчета нескольких типов перекрестной эластичности цен и является важным инструментом, который дает компаниям и организациям представление о том, какие стратегии следует применять для достижения успеха на рынке.

Типы перекрестной ценовой эластичности

Существует три типа перекрестной эластичности цен, и когда вы вычисляете это значение по формуле, полученные результаты позволяют различать каждый тип:

Заменители

Заменители перекрестной ценовой эластичности относятся к продуктам и услугам, которые отличаются друг от друга, но удовлетворяют схожие потребности клиентов. Например, если количество товара «А», пользующегося спросом, увеличивается из-за повышения цены на продукт «В», это указывает на то, что потребительский рынок в настоящее время потребляет продукт «А» больше, чем продукт «В». Этот эффект создает сценарий замещения в перекрестной эластичности цен, что приводит к значению больше нуля при расчете XED по формуле.

Дополняет

На противоположной стороне заменителей находятся взаимодополняющие товары по перекрестной эластичности. В качестве примера предположим, что объем потребительского спроса на продукт X уменьшается в ответ на повышение цены на продукт Y. Этот сценарий показывает, что из-за новой более высокой цены на продукт X потребители снизили свой спрос на продукт Y, потому что потребляют эти продукты вместе. становится дороже.

Такое поведение потребителей может также свидетельствовать о том, что продукты X и Y дополняют друг друга и приносят больше пользы вместе. Перекрестная ценовая эластичность комплементов приводит к значению меньше нуля при использовании формулы.

Несвязанные предложения

Несвязанные продукты и услуги включают в себя предложения, которые, по-видимому, не связаны между изменениями продажных цен и объемом спроса на продукты. Это означает, что изменение цены на один продукт не влияет на объем потребительского спроса на другой продукт. При использовании формулы перекрестной ценовой эластичности нулевой результат всегда указывает на несвязанную ценовую эластичность.

Когда использовать формулу перекрестной ценовой эластичности

Предприятия и организации получают информацию, оценивая перекрестную эластичность продукта, например, лучше понимают рынок и поведение потребителей. Помимо получения дополнительной информации о потребительском рынке, который она обслуживает, компания может использовать формулу перекрестной ценовой эластичности, когда:

Проведение конкурентного анализа: компании могут использовать перекрестную эластичность цен для выявления конкурентов, которые имеют аналогичные продукты и позиции на рынке, чтобы определить, как различные маркетинговые стратегии для дополнительных предложений влияют на доход.
Выявление и снижение риска: предприятия могут использовать информацию, полученную в результате расчета перекрестной эластичности цен, для выявления рисков для финансового роста, включая разработку эффективных стратегий при колебаниях цен на дополняющие и конкурирующие предложения.
Разработка маркетинговых стратегий. Расчет кросс-ценовой эластичности чрезвычайно полезен, когда бизнес разрабатывает новые маркетинговые стратегии для расширения охвата рынка, потому что результаты могут позволить ему понять, как подходить к конкурентным и взаимодополняющим предложениям.

Чтобы применить формулу перекрестной ценовой эластичности, выполните следующие четыре простых шага:

1. Найдите процент изменения количества спроса

Рассчитайте процент изменения количества спроса на продукт, используя формулу % изменения спроса на продукт = (количество нового продукта – количество старого продукта) / (количество старого продукта).

Результат представляет собой процентное изменение спроса на продукт А в формуле перекрестной ценовой эластичности. Предполагая, что «количество нового продукта» составляет 6 000 единиц товара, а «количество старого продукта» составляет 11 350 единиц товара, используйте формулу, чтобы найти процент изменения спроса:

% изменения спроса на продукт = (количество нового продукта – количество старого продукта) / (количество старого продукта) = (11 350 – 6 000) / (6 000) = 0,89 или 89%. Это свидетельствует о том, что скорость потребления нового продукта увеличивается на 89%.

2. Рассчитайте процент изменения цены продажи

Найдите процент изменения цены продукта B по формуле перекрестной ценовой эластичности, используя расчет % изменения цены продукта = (новая цена продажи – старая цена продажи) / (старая цена продажи).

Полученное значение представляет собой процент изменения цены продажи продукта B. Предположим, что «новая цена продажи» продукта B составляет 50 долларов, а «старая цена продажи» — 37 долларов. Используя формулу процентного изменения цены, подставьте следующие значения:

% изменения цены продукта = (новая цена продажи – старая цена продажи) / (старая цена продажи) = (50 – 37 долларов) / (37 долларов) = 0,35 или 35%. Это значение означает, что цена продажи второго продукта увеличивается на 35%.

3. Разделите проценты изменения количества спроса и цены

Подставьте значения, полученные в результате первых двух расчетов, в формулу кросс-ценовой эластичности. Используя примерные значения 89% и 35%, найдите перекрестную ценовую эластичность:

Перекрестная ценовая эластичность (XED) = (% изменения спроса на продукт A) / (% изменения цены продукта B) = (89%) / (35%) = 2,54. Это положительное значение больше нуля, что указывает на то, что продукты А и В являются заменителями друг друга.

4. Интерпретируйте свои результаты, чтобы определить тип перекрестной эластичности цен.

Когда у вас есть результаты, вы можете получить представление о поведении клиентов, покупающих оба продукта. Например, результат примера подразумевает, что спрос на продукт A увеличивается с ростом цены продукта B.

Это может означать, что потребители теперь чаще выбирают продукт А, потому что он дешевле, чем продукт Б. Это понимание также указывает на то, что оба продукта А и Б удовлетворяют одинаковые потребности рынка, поскольку потребители заменяют продукт Б более дешевым продуктом А.