Was ist der Unterschied? • BUOM

25. März 2022

Marketing- und Werbefachleute berücksichtigen bei der Entwicklung und Einführung neuer Kampagnen in der Regel unterschiedliche Verbrauchergruppen. Marketingfachleute recherchieren häufig zu zwei Gruppen: ihrer Zielgruppe und ihrem Zielmarkt. Wenn Sie im Marketing oder in der Werbung tätig sind, kann es hilfreich sein, sich über die Unterschiede zwischen einer Zielgruppe und einem Zielmarkt zu informieren, damit Sie Ihre Werbemaßnahmen planen können. In diesem Artikel untersuchen wir die Unterschiede zwischen Zielgruppe und Zielmarkt und schauen uns die Definitionen der einzelnen Begriffe an.

Was ist die Zielgruppe?

Die Zielgruppe bezieht sich auf einen bestimmten Teil einer größeren Gruppe von Personen, die am wahrscheinlichsten das Produkt oder die Dienstleistung eines Unternehmens kaufen. Für ein Unternehmen kann es besonders wichtig sein, bei der Entwicklung von Marketingmaterialien seine Zielgruppe zu identifizieren und zu berücksichtigen. Dies kann dem Marketingteam die Möglichkeit geben, bestimmte Themen, Begriffe oder Bilder zu verwenden, die die Zielgruppe ansprechen könnten, was den Umsatz steigern kann.

Bei der Zielgruppe handelt es sich in der Regel um eine kleine oder ausgewählte Gruppe von Personen, beispielsweise um Fachleute in einer bestimmten Branche oder um Angehörige einer bestimmten Identität. Wenn ein Unternehmen beispielsweise Papierprodukte herstellt, könnte seine Zielgruppe Bürobedarfsgeschäfte und Verlage sein.

Was ist der Zielmarkt?

Der Zielmarkt umfasst die gesamte Gruppe von Verbrauchern, die das Unternehmen seine Produkte oder Dienstleistungen kaufen möchte. In vielen Zielmärkten gibt es Gruppen von Menschen, die gemeinsame Merkmale oder Interessen haben, beispielsweise in der gleichen Gegend leben, die gleichen Filme schauen oder die gleichen Produkte verwenden. Der Zielmarkt ist oft das erste Detail, das Marketingteams bei der Entwicklung neuer Kampagnen berücksichtigen, da die Identifizierung des Zielmarkts ihnen dabei helfen kann, Inhalte zu erstellen, die für verschiedene Arten von Kunden effektiv sein können.

Es ist auch wichtig zu wissen, wer die Zielgruppe des Unternehmens ist, denn so können Sie auch die Zielgruppe bestimmen. Wenn beispielsweise in einer Großstadt ein Bauunternehmen eröffnet wird, das sich auf Gewerbebau spezialisiert, kann sein Zielmarkt die gesamte Bevölkerung der Stadt sein und seine Zielgruppe können Unternehmen sein, die Gewerbebauprojekte durchführen möchten.

Zielgruppe vs. Zielmarkt

Hier sind einige Unterschiede zwischen Zielgruppe und Zielmarkt:

Bandgröße

Einer der offensichtlichsten Unterschiede zwischen Zielgruppe und Zielmarkt ist die Größe jeder Gruppe. Unter Zielgruppe versteht man eine bestimmte Personengruppe, von der ein Unternehmen annimmt, dass sie wahrscheinlich ein bestimmtes Produkt kaufen wird. Das bedeutet, dass es sich bei der Zielgruppe oft um eine kleinere Gruppe von Menschen handelt, die mitunter ähnliche Eigenschaften oder Werte teilen.

Im Gegensatz dazu bezeichnet die Zielgruppe den gesamten Personenkreis, den ein Unternehmen für seine Produkte kaufen möchte. Dies kann große Gruppen von Menschen mit ähnlichen Interessen, die Bevölkerung eines bestimmten Gebiets oder sogar die gesamte Öffentlichkeit umfassen. Wenn beispielsweise ein zahnmedizinisches Dienstleistungsunternehmen seine Produkte in einer bestimmten Stadt verkaufen möchte, wäre der Zielmarkt die gesamte Bevölkerung der Stadt und die Zielgruppe wären Gruppen wie Zahnarztpraxen.

Wahrscheinlichkeit eines Verkaufs

Ein weiterer wesentlicher Unterschied zwischen einer Zielgruppe und einem Zielmarkt besteht in der Wahrscheinlichkeit, dass das Unternehmen möglicherweise einen Verkauf an diese Gruppe tätigen muss. Da es sich bei der Zielgruppe in der Regel um Verbraucher handelt, die möglicherweise ein besonderes Interesse an dem Produkt oder eine Verbindung dazu haben, gehen Unternehmen häufig davon aus, dass diese Gruppe eher bei ihnen kauft. Dadurch können Vermarkter Werbematerialien entwickeln, die speziell auf die Zielgruppe zugeschnitten sind, um die Verkaufschancen weiter zu erhöhen.

Für einen Zielmarkt gibt es in der Regel keine Garantie oder konkrete Wahrscheinlichkeit, dass Verbraucher dieser Gruppe das Produkt kaufen. Dies liegt daran, dass der Zielmarkt alle Verbraucher berücksichtigt, an die ein Unternehmen verkaufen möchte, auch wenn diese kein besonderes Interesse oder keine besondere Verbindung zu dem Produkt oder der Dienstleistung haben. Wenn Vermarkter Kampagnen erstellen, die auf einen Zielmarkt ausgerichtet sind, kann es daher sinnvoll sein, Materialien zu verwenden, die die Gesamtvorteile des Produkts hervorheben oder zeigen, wie das Produkt einer bestimmten Gruppe außerhalb der Zielgruppe zugute kommen kann.

Alternative Verwendungsmöglichkeiten

Diese Begriffe können auch in anderen Bereichen, in denen sie in der Berufswelt verwendet werden, unterschiedlich sein. Beispielsweise bezeichnen Fachleute in der Unterhaltungs- und Verlagsbranche häufig die Gruppe, für die sie schreiben, als ihre Zielgruppe. Zielgruppen in der Unterhaltungs- und Verlagsbranche beschreiben häufig demografische Merkmale wie Altersgruppen, Geschlechtergruppen und Fans bestimmter Genres oder Produktionsfirmen. Obwohl die Zielgruppe eines Mediums auch ein Buch oder einen Film kaufen kann, bezieht sich diese Verwendung des Begriffs eher auf den allgemeinen Konsum wie Lesen oder Ansehen als auf das Geldausgeben.

Der Begriff „Zielmarkt“ wird jedoch üblicherweise nur für Gruppen der Marketingbranche verwendet. Denn mit dem Begriff werden in der Regel nur Verbrauchergruppen im Zusammenhang mit dem Kauf eines Produkts bezeichnet. Während andere Branchen wie Vertrieb und Geschäftsentwicklung den Begriff „Zielmarkt“ möglicherweise ebenfalls verwenden, verwenden sie ihn in erster Linie auf die gleiche Weise wie Marketingfachleute, um die gesamte Gruppe von Verbrauchern zu beschreiben, die ein Produkt oder eine Dienstleistung kaufen möchten.

Was ist Marktsegmentierung?

Von Marktsegmentierung spricht man, wenn ein Unternehmen seinen Zielmarkt in kleinere Gruppen aufteilt, oft basierend auf gemeinsamen Werten oder Merkmalen. Beispielsweise könnte ein Unternehmen eine ganze Universität als Zielmarkt haben und diesen Markt in kleinere Gruppen segmentieren, beispielsweise verschiedene Abteilungen innerhalb einer Schule. Die Verwendung von Marktsegmentierung kann einem Unternehmen dabei helfen, personalisiertere Marketingmaterialien zu erstellen, die für jedes Segment des Zielmarkts effektiv sein können. Es kann Unternehmen auch ermöglichen, Verbraucherdaten schnell zu erfassen und anzuzeigen, da sie kleine Mengen unterschiedlicher Daten statt einer großen Menge verarbeiten können.

Tipps zum Erreichen Ihrer Zielgruppe und Ihres Zielmarktes

Hier sind einige Tipps, die Sie verwenden können, wenn Sie versuchen, Ihre Zielgruppe und Ihren Zielmarkt zu erreichen:

• Heben Sie die Eigenschaften des Produkts hervor. Durch die Hervorhebung der Eigenschaften eines Produkts können Sie die Aufmerksamkeit bestimmter Mitglieder Ihrer Zielgruppe auf sich ziehen und seinen Wert für Ihre Zielgruppe verdeutlichen.

• Nutzen Sie mehrere Strategien. Mit mehr als einer Werbestrategie können Sie Materialien speziell für Ihre Zielgruppe und andere Materialien für Ihren Zielmarkt entwickeln und so sicherstellen, dass Sie alle potenziellen Kunden ansprechen.

• Entdecken Sie andere Kampagnen. Die Analyse anderer Marketingkampagnen für ähnliche Produkte kann Ihnen Anregungen geben, wie Sie ähnliche Zielmärkte und Zielgruppen erreichen können.

• Bestimmen Sie die Überlappung. Suchen Sie nach Bereichen, in denen sich Ihre Zielgruppe und Ihr Zielmarkt überschneiden, um Marketingstrategien zu identifizieren, die für beide Gruppen am effektivsten sein können.