Wie lautet die Umsatzerlösformel? (mit Tipps zur Steigerung Ihres Einkommens) • BUOM
19. März 2021
Jedes Unternehmen, unabhängig von der Branche, muss Geld verdienen, um im Geschäft zu bleiben und zu wachsen. Eine der größten Herausforderungen für viele Unternehmer besteht darin, genug Geld zu bekommen, um nicht nur den Betrieb aufrechtzuerhalten, sondern auch etwaige Schulden zu begleichen, das Geschäft auszubauen und Sozialleistungen an die Arbeitnehmer bereitzustellen. Der Umsatzerlös wirkt sich direkt auf die Fähigkeit eines Unternehmens aus, dieses Geld zu erwirtschaften. In diesem Artikel erklären wir, was die Umsatzerlösformel ist, wie man den Umsatz berechnet, warum es wichtig ist, dies zu wissen und wie man diese Ergebnisse nutzt, um eine effektive Strategie zur Steigerung Ihres Nettoeinkommens zu entwickeln.
Was sind Umsatzerlöse?
Der Umsatzerlös ist der Geldbetrag, der durch den Verkauf von Waren oder Dienstleistungen über einen bestimmten Zeitraum erzielt wird. Der Umsatz wird in der Regel monatlich, vierteljährlich oder jährlich gemeldet. Es zeigt, ob das Unternehmen in diesem Zeitraum Gewinne gemacht oder Geld verloren hat.
So berechnen Sie den Umsatz
Um den Umsatz zu berechnen, gehen Sie folgendermaßen vor:
Stückpreis ermitteln.
Berechnen Sie die Gesamtzahl der verkauften Einheiten.
Multiplizieren Sie den Preis mit den Einheiten.
1. Bestimmen Sie den Stückpreis
Überprüfen Sie den Verkaufspreis jeder verkauften Einheit. Wenn Sie ein Produkt haben, haben Sie nur einen Preis. Wenn Sie mehrere Produkte verkaufen, benötigen Sie für jeden Typ einen Preis.
2. Berechnen Sie die Gesamtzahl der verkauften Einheiten
Bestimmen Sie die Anzahl der verkauften Einheiten jedes von Ihnen verkauften Produkts. Dadurch können Sie die Höhe der Umsatzerlöse aus Ihrer betrieblichen Tätigkeit ermitteln.
3. Multiplizieren Sie den Preis mit den Einheiten
Die Formel für den Verkaufserlös ist der Preis pro Einheit multipliziert mit der Anzahl der verkauften Einheiten.
Beispiel 1
Nehmen wir an, Sie verkaufen Bücher und verlangen 20 $ pro Buch. Letztes Jahr haben Sie 5.000 Bücher verkauft. Ihr gesamter Umsatzerlös beträgt:
Umsatzerlös = 20,00 $ x 5000
Verkaufserlös = 100.000 $.
Beispiel 2
Nehmen wir an, Sie verkaufen Bücher, aber gebundene Exemplare kosten 30 $ und Taschenbücher 20 $. Sie haben 3.000 Hardcover-Bücher und 2.500 Taschenbücher verkauft. Ihr gesamter Umsatzerlös beträgt:
Umsatzerlös = (30,00 $ x 3000) + (20,00 $ x 2500)
Verkaufserlös = (90.000 $) + (50.000 $)
Verkaufserlös = 140.000 $.
Was ist der Unterschied zwischen Nettoeinkommen und Bruttoeinkommen?
Das Bruttoeinkommen gibt an, wie viel Sie vor Ausgaben verdient haben. Das Nettoeinkommen gibt an, wie viel Sie nach Abzug der Ausgaben verdient haben. Zu Ihren Ausgaben zählen alle Kosten, die mit der Führung Ihres Unternehmens verbunden sind. Diese Kosten können Folgendes umfassen, sind aber nicht beschränkt auf:
Herstellungskosten der verkauften Waren
Monatliche Miete für Bau- und Servicefahrzeuge
Gehälter der Mitarbeiter
Stromrechnungen
Office-Tools
Warum ist es wichtig, den Umsatz zu berechnen?
Die Berechnung der Umsatzerlöse ist wichtig, da sie direkt die Gesundheit Ihres Unternehmens widerspiegelt. Der Umsatz zeigt Ihnen, ob Sie Ihre Verkaufsziele verfehlt, erreicht oder übertroffen haben. Es bestimmt Ihre Fähigkeit:
Bezahlen Sie Ihre Mitarbeiter.
Kaufen Sie mehr Inventar.
Lieferanten bezahlen.
Investieren Sie in Ihr Unternehmen.
Erweitern Sie Ihr Geschäft.
Es ist wichtig zu wissen, ob Ihr Einkommen ausreicht, um alle Ihre Ausgaben zu decken, oder ob Sie Geld finanzieren oder aufbringen müssen, um das Unternehmen aufrechtzuerhalten.
Darüber hinaus hilft die Berechnung des Umsatzes, das zukünftige Wachstum vorherzusagen. Wenn Sie wissen, wo Ihr Unternehmen finanziell steht, können Sie wirksame Strategien zur Umsatzsteigerung entwickeln und Bereiche analysieren und angehen, die einer Verbesserung bedürfen.
So steigern Sie Ihre Verkaufserlöse
Es gibt vier Möglichkeiten, Ihre Verkaufserlöse zu steigern:
Erhöhen Sie die Anzahl der von Ihnen betreuten Kunden.
Erhöhen Sie die durchschnittliche Transaktionsgröße jedes Kunden.
Erhöhen Sie die Anzahl der Transaktionen, die der Kunde durchführt.
Erhöhen Sie die Preise für Ihre Waren.
Erhöhen Sie die Anzahl der von Ihnen betreuten Kunden
Eine Möglichkeit, Ihren Umsatz zu steigern, besteht darin, mehr Kunden zu bedienen. Je mehr Kunden Sie haben, desto mehr Produkte werden Sie verkaufen. Unter der Annahme, dass Ihre Verkaufspreise gleich bleiben, steigt der Umsatz allein durch die Erhöhung der Anzahl der verkauften Einheiten. Die Gewinnung neuer Kunden erfordert in der Regel den größten Zeit-, Geld- und Arbeitsaufwand.
Erhöhung der durchschnittlichen Transaktionsgröße pro Kunde
Eine weitere Möglichkeit, den Umsatz zu steigern, besteht darin, die Anzahl der Einkäufe zu erhöhen, die ein Kunde in einer Transaktion tätigt. Upselling ist ein gängiger Weg, dies zu erreichen. Diese Verkaufsmethode überzeugt den Kunden, Upgrades und Ergänzungen zu kaufen, um die Rentabilität des Verkaufs zu steigern, ohne die Anzahl der Kunden zu erhöhen.
Erhöhen Sie die Anzahl der Transaktionen, die der Kunde durchführt
Eine weitere Möglichkeit, den Umsatz zu steigern, ohne große Ressourcen zu verbrauchen, besteht darin, Ihre Kunden dazu zu ermutigen, häufiger bei Ihnen einzukaufen. Unter der Annahme, dass Ihre Preise gleich bleiben, können Sie Ihren Umsatz steigern, indem Sie die Anzahl der verkauften Einheiten im gleichen Zeitraum an die gleiche Anzahl an Kunden erhöhen. Dies kann auf verschiedene Weise erreicht werden, beispielsweise durch die Erhöhung der Mindestbestellmenge oder die Bündelung von Produkten und Dienstleistungen.
Erhöhen Sie die Preise für Ihre Produkte
Unter der Annahme, dass Ihre Preise, Transaktionsgröße und Anzahl der Kunden gleich bleiben, können Sie Ihren Umsatz steigern, indem Sie Ihren Stückpreis erhöhen. Indem Sie sich als qualifizierter Experte in Ihrer Branche positionieren, können Sie eine Zielgruppe ansprechen, die mit größerer Wahrscheinlichkeit ein Produkt zu einem höheren Preis kauft. Einige Unternehmen bieten auch gestaffelte Produkte an, die auf unterschiedliche Preisklassen der Käufer zugeschnitten sind.
Wie Unternehmen Umsatzerlöse nutzen
Umsatzerlöse sind mehr als nur Gewinn und Verlust. Wenn Sie Ihre Verkaufserlöse kennen, können Sie Verkaufstrends über einen bestimmten Zeitraum hinweg untersuchen. Das Verstehen von Trends wird Ihnen helfen, Ihr Unternehmen zu verstehen. Indem Sie das Kaufverhalten Ihrer Kunden jede Woche analysieren, können Sie spezifische Verkaufsstrategien entwickeln, um diese Kunden gezielt anzusprechen und Ihren Umsatz zu maximieren.
Darüber hinaus kann Ihnen die Untersuchung der monatlichen Verkaufstrends dabei helfen, den Zusammenhang zwischen Verkaufsvolumen und Saisonalität zu ermitteln. Wenn Sie in den Sommermonaten mehr Einheiten eines Produkts verkaufen, können Sie Strategien entwickeln, um die Anzahl der verkauften Einheiten oder Transaktionsgrößen zu erhöhen, um in dieser Zeit den Umsatz zu steigern.
So erstellen Sie eine Umsatzstrategie
Hier sind ein paar einfache Schritte, die Sie befolgen müssen, um eine Umsatzstrategie zu erstellen, die Ihren Umsatz maximiert:
Bewerten Sie Ihr letztes Arbeitsjahr.
Erstellen Sie ein klares Profil Ihres idealen Kunden.
Analysieren Sie gemeinsam Vertrieb, Marketing und Produktion.
Erwägen Sie eine Erweiterung.
Setzen Sie sich klare Einkommensziele.
Definieren Sie Ihre Marketingposition.
Entwickeln Sie einen konkreten Aktionsplan.
1. Bewerten Sie Ihr letztes Arbeitsjahr
Bevor Sie eine effektive Umsatzstrategie entwickeln können, müssen Sie einen Blick auf Ihr vergangenes Geschäftsjahr werfen und sich einige wichtige Fragen stellen, wie zum Beispiel:
Wie viel habe ich verkauft?
An wen habe ich es verkauft?
Welche Kunden brachten den meisten Gewinn? Was hat am wenigsten gebracht?
Welche Kunden waren Stammkunden?
Kann ich meine Einkommensziele jetzt erreichen?
Wo ist der logischste Ort zum Wachsen?
Was brauche ich, um dieses Wachstum zu unterstützen?
Durch die Beantwortung von Fragen zur Leistung Ihres Unternehmens im letzten Jahr und was dazu beigetragen hat, können Sie besser verstehen, wie Sie eine Strategie für das nächste Jahr vorbereiten.
2. Erstellen Sie ein klares Profil Ihres idealen Kunden
Bei vielen Unternehmen stammt der größte Teil des Umsatzes von einem kleinen Prozentsatz der Kunden. Es ist wichtig zu verstehen, welche Ihrer Kunden das meiste Geld ausgeben, die meisten Produkte kaufen und den kürzesten Verkaufszyklus haben. Der Verkaufszyklus ist der Prozess, den ein Unternehmen durchläuft, um einen Verkauf abzuschließen, von der Gewinnung eines Kunden bis zum tatsächlichen Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung.
Wenn Sie außerdem genau wissen, wer Ihr Kunde ist, können Marketing und Vertrieb ihre Zeit und Ressourcen effektiver einsetzen, um Leads zu gewinnen und sie in Stammkunden umzuwandeln.
3. Analysieren Sie Vertrieb, Marketing und Produktion gemeinsam
Alle Abteilungen Ihres Unternehmens arbeiten an einem Strang. Stellen Sie sich Ihr Unternehmen als eine Maschine mit separaten Arbeitsteilen vor, die zusammenarbeiten müssen. Identifizieren Sie Ihre Stärken und Schwächen und besprechen Sie dann mit Ihrem Team, was getan werden muss, um interne oder externe Hindernisse zu minimieren, die das Umsatzwachstum behindern könnten. Besprechen Sie außerdem, was funktioniert und wie Sie es als Team erweitern können.
4. Denken Sie über eine Erweiterung nach
Nachdem Sie nun eine gute Vorstellung davon haben, wo Ihr Unternehmen steht und wo es sich verbessern kann, überlegen Sie, wie Ihr Unternehmen wachsen soll. Beginnen Sie mit der Erstellung Ihrer Marketingstrategie und berücksichtigen Sie einige der folgenden Fragen:
Wie stark können unsere bestehenden Konten wachsen?
Wie stark könnte der Umsatz mit bestehenden und neuen Produkten in unserem aktuellen Gebiet steigen?
Wie stark könnte der Umsatz mit bestehenden und neuen Produkten über unser derzeitiges Gebiet hinaus steigen?
Können wir eine nennenswerte Anzahl an Empfehlungen von unseren bestehenden Konten nutzen?
Bestehende Konten erzielen in der Regel das kostengünstigste und schnellste Umsatzwachstum. Ein langsameres und teureres Umsatzwachstum entsteht typischerweise durch neue Umsätze und neue Gebiete.
5. Setzen Sie sich klare Einkommensziele
Basierend auf einer Analyse Ihrer Zielgruppe und Expansionsmöglichkeiten können Sie klar definierte Umsatzziele und Verkaufsquoten für das nächste Jahr erstellen. Umsatzziele für Kunden und Gebiete helfen Ihnen, spezifische, maßgeschneiderte Marketingpläne für mehrere Marktsegmente zu erstellen.
6. Definieren Sie Ihre Marketingpositionierung
Sobald Sie einen Marketingplan haben, der auf Ihrem prognostizierten Wachstum und Zielmarkt basiert, können Sie mit der Entwicklung einer Marketingstrategie beginnen, um Ihr Unternehmen und Ihre Produkte/Dienstleistungen richtig zu positionieren. Marketing-, Vertriebs- und Produktteams müssen zusammenarbeiten, um Positionierungsaussagen zu definieren, Käuferpersönlichkeiten auf der Grundlage von Vertriebs- und Marktforschungen zu erstellen und Wertversprechen zu entwickeln, die den Bedürfnissen und Wünschen jedes Marktsegments entsprechen.
7. Entwickeln Sie einen spezifischen Aktionsplan
Um Ihr Einkommen zu steigern, muss ein gut durchdachter Plan vorhanden sein. Eine wirksame Marketingstrategie sorgt für die Bindung von Stammkunden und verfügt über einen effektiven Verkaufsprozess, einen sogenannten „Trichter“, der Menschen reibungslos von Interessenten zu Kunden führt. Jeder Vertriebsmitarbeiter versteht seine Verkaufsziele und weiß, wie er den Verkaufstrichter nutzt, um Leads zu gewinnen und zu schließen.