Что такое стоимость за установку? (Плюс преимущества и недостатки)
31 марта 2022 г.
Как разработчик мобильных приложений, вы хотите, чтобы люди находили, загружали и устанавливали ваше приложение на свои устройства, а это означает рекламу. Существует множество способов измерить, сколько вы тратите на рекламу, включая отслеживание того, сколько людей покупают или подписываются на ваше приложение. Вы также можете использовать цену за установку, чтобы узнать, сколько пользователей установили ваше приложение на свои устройства. В этой статье мы рассмотрим, что такое цена за установку, как ее рассчитать и как ее использовать.
Что такое цена за установку?
Цена за установку или «CPI» — это показатель, который измеряет цену, заплаченную за привлечение нового клиента с помощью платной рекламы, и является уникальным для мобильных приложений и устройств. Как разработчик или маркетолог мобильных приложений, вы платите рекламной сети или издателю вознаграждение только тогда, когда потребитель загружает и устанавливает ваше приложение на свое мобильное устройство.
CPI также является специальной метрикой для измерения стоимости привлечения клиентов (CAC), стоимости привлечения клиентов к покупке продукта или услуги. Он может включать затраты на любые маркетинговые стратегии, реализованные для отслеживания лидов в цикле покупки.
Использование цены за установку
Любой, кто заинтересован в маркетинге своего приложения, может использовать Cost Per Install для измерения своих рекламных бюджетов. Тем не менее, те, у кого есть отдельные приложения, такие как игры, получают наибольшую выгоду от его использования. Разработчики игр могут использовать данные CPI, чтобы определить, какие сегменты рынка являются наиболее рентабельными или ценными.
Маркетологи приложений могут использовать CPI для создания стратегий роста на основе демографических данных или данных о поведении. Например, приложение электронной коммерции для бизнеса уже имеет существующую сеть, поэтому установка приложения будет осуществляться текущими клиентами и платформами распространения. Игровое приложение или другое автономное приложение может установить цену CPI, которая будет срабатывать после того, как пользователь выполнит действие в игре или достигнет определенного момента, например, достижения нового уровня.
Преимущества и недостатки использования ИПЦ
У использования цены за установку в качестве инструмента измерения успеха есть свои преимущества и недостатки.
Преимущества
Некоторые преимущества включают в себя:
Подходит для рекламы приложения: CPI полезен, если вы рекламируете само приложение, а не продукт.
Отлично подходит для разработчиков игр: CPI может отображать точную вовлеченность пользователей в игру, активируя выплату, когда пользователь достигает достижения.
Более конкретный показатель: CPI специально измеряет жизнеспособность и устойчивость платной рекламы.
Недостатки
К недостаткам ИПЦ относятся:
Не определяет успешность: CPI показывает, что пользователь установил ваше приложение, но не измеряет успешность вашего приложения.
Не показывает использование: CPI не показывает, используют ли люди ваше приложение и как, и даже открывали ли они его после установки.
Показывает только начальный захват: CPI показывает только узкий сегмент того, сколько стоит привлечь новых пользователей приложения, а не то, что нужно для их удержания.
Как рассчитать ИПЦ
Чтобы рассчитать стоимость установки:
Определите, сколько вы потратили на рекламу за определенный период времени.
Найдите количество новых установок за тот же период времени.
Разделите расходы на рекламу на количество новых установок.
Например: предположим, вы потратили 500 долларов на рекламу своего мобильного игрового приложения, и это привело к 260 новым установкам. Вы должны разделить 500 на 260, чтобы получить CPI в размере 1,92 доллара.
Формула выглядит следующим образом:
Расходы на рекламу / количество установок = цена за установку
Что такое кампания CPI?
Кампания с оплатой за установку — это когда вы размещаете рекламу на различных цифровых носителях с целью стимулирования установки вашего рекламируемого приложения. Когда пользователь устанавливает ваше приложение на свое мобильное устройство, вы платите рекламной сети или издателю.
Маркетологи приложений могут использовать кампании CPI, чтобы увеличить количество пользователей и повысить рейтинг своего приложения в магазинах мобильных приложений. Однако на вашу кампанию с оплатой за установку могут повлиять определенные переменные, например:
Расположение установки по странам
Платформа для мобильных устройств
Используемая рекламная сеть
Категория или жанр приложения
Как провести кампанию CPI
Вот как запустить кампанию CPI для вашего мобильного приложения:
Вы сами решаете, с каким издателем или издателями вы хотите работать, чтобы увеличить доступность вашего приложения.
Издатели размещают рекламу вашего приложения в других приложениях или на мобильных сайтах в различных форматах, таких как баннеры и видео.
Пользователь нажимает на рекламу, что приводит к установке приложения на мобильное устройство пользователя.
Затем издатель взимает с вас плату в зависимости от установки приложения.
Другие показатели для рассмотрения
Цена за установку — это всего лишь одна метрика, используемая для измерения успеха рекламной кампании. Другие включают:
Стоимость за регистрацию: Стоимость за регистрацию — это общая стоимость, уплаченная за объявление, и то, как она связана с созданием новых регистраций.
Стоимость за приобретение: Стоимость за приобретение означает, что вы готовы заплатить за привлечение нового клиента во время маркетинговой кампании.
Цена за взаимодействие: это означает, что вы будете платить, когда пользователи активно взаимодействуют с вашими объявлениями.
Цена за милю: этот показатель представляет собой сумму, которую вы платите за каждую 1000 показов вашего объявления. Показ относится к тому, когда кто-то видит ваше объявление.
Цена за клик. Цена за клик измеряет, сколько вам платят, когда пользователь нажимает на ваше объявление, отображаемое в поисковой системе.
Цена за действие. Цена за действие — это сумма денег, которую вы платите за каждый клик, лид или продажу на основе отслеживаемой вами метрики.
Отслеживайте свой доход
Чтобы убедиться, что вы получаете больше дохода, чем тратите на привлечение новых пользователей, отслеживайте средний доход на пользователя (ARPU), который представляет собой среднюю сумму ежемесячного дохода, который вы получаете на одного пользователя. это может помочь вам определить пожизненную ценность ваших клиентов и проверить, сколько вы должны брать.
Для расчета ARPU:
Определите общий доход.
Узнайте, сколько у вас клиентов.
Разделите общий доход на количество клиентов.
Например: допустим, вы заработали 1000 долларов за месяц с 5000 пользователей. Вы делите 1000 на 5000, чтобы получить ARPU в 20 центов.
Формула выглядит следующим образом:
Общий доход / количество клиентов = средний доход на пользователя