Узнайте о том, как стать менеджером по маркетингу продуктов
Что делает менеджер по продуктовому маркетингу?
Менеджер по маркетингу продуктов является экспертом по продуктам своей организации и должен распространять знания и продавать эти продукты своей существующей клиентской базе и широкой публике. Другие обязанности включают в себя:
Проведение анализа конкурентов и исследования рынка
Преобразование ценных функций и преимуществ продукта в обмен сообщениями с клиентами
Сотрудничество с другими отделами для оптимизации продаж и маркетинговых подходов
Обучение отдела продаж работе с продуктами
Отслеживание продаж продукции и выручки
Создание маркетинговых кампаний для привлечения новых потенциальных клиентов
Средняя зарплата
Заработная плата менеджеров по маркетингу продуктов, работающих полный рабочий день, может варьироваться в зависимости от уровня образования, соответствующего опыта и отрасли работодателя, размера и местоположения компании. Чтобы получить самую актуальную информацию о зарплате от Indeed, нажмите на ссылку о зарплате.
Обычная зарплата в США: 113 784 долларов в год
Некоторые зарплаты варьируются от 32 000 до 211 000 долларов в год.
Требования к менеджеру по продуктовому маркетингу
Чтобы стать менеджером по маркетингу продуктов, потребуются определенные требования в зависимости от уровня выполняемой вами работы, в том числе:
Образование
Менеджеры по маркетингу продуктов обычно имеют как минимум степень бакалавра в области маркетинга или делового администрирования. Некоторые работодатели могут предпочесть степень магистра в дополнение к определенному опыту работы в области маркетинга или смежных областях, таких как реклама, управление брендом или продажи. Непрерывное образование, как правило, полезно для поддержания знаний о текущих тенденциях маркетинга и медиа-платформах.
Повышение квалификации
Менеджеры по продуктовому маркетингу часто начинают свою карьеру, работая на более низких маркетинговых позициях, одновременно совершенствуя свои отраслевые навыки. Эти люди могут работать специалистами по маркетингу продуктов и переходить на уровень менеджмента, старшего руководства или директора по маркетингу продуктов или стратегии.
Сертификаты
Членство в уважаемой профессиональной организации, такой как Американская ассоциация маркетинга, может улучшить перспективы карьерного роста благодаря сетевым возможностям, таким как семинары, конференции и социальные встречи. Вот два наиболее распространенных сертификата для этой профессии:
Сертифицированный менеджер по продуктовому маркетингу
Этот сертификат от Ассоциации международного маркетинга и менеджмента продуктов признается во всем мире среди профессионалов в области маркетинга продуктов и демонстрирует ваше понимание стратегических и тактических функций маркетинга продуктов. Этот сертификационный курс посвящен основным понятиям, таким как навыки, стратегии, тактика и терминология, связанные с жизненным циклом продукта. Онлайн-курс включает 21 учебный модуль с материалами, которые помогут вам сдать экзамен ИМЭК из 120 вопросов с требуемым баллом не менее 74%.
Сертифицированный лидер инноваций
Эта сертификация AIPMM предназначена для инновационных профессионалов, которые хотят получить и сохранить свое конкурентное преимущество. Сертификат CIL предоставляет участникам знания и инструменты для успешного производства товаров и услуг, обеспечивающих максимальную отдачу от инвестиций в их организации. Конкретные темы, затронутые на этом семинаре, включают стратегическое согласование, планирование проекта, запуск продукта и многое другое.
Навыки и умения
Менеджеры по продуктовому маркетингу должны обладать исключительными навыками общения и управления временем, а также быть творческими, гибкими и целеустремленными, с сильными лидерскими и мотивационными навыками. Другие полезные навыки включают в себя:
Публичное выступление
В обязанности менеджера по маркетингу продуктов входит разработка и проведение обучающих презентаций для групп продаж и поддержки. Им должно быть удобно стоять и выступать перед группой, независимо от того, состоит ли она из коллег по маркетингу, топ-менеджеров или потенциальных клиентов. Убеждение — это связанный с этим полезный навык, который может помочь вам убедить группы профессионалов поддержать вашу позицию и идеи.
Поисковая оптимизация
Этот навык необходим для определения того, какие ключевые слова используют ваши клиенты для поиска ваших продуктов, а также продуктов ваших конкурентов. Менеджер по маркетингу продуктов использует такие тактики SEO, как обсуждения с клиентами и конкурентные исследования, чтобы разработать правильную маркетинговую тактику для своих продуктов.
Продажи
Менеджер по маркетингу продукта должен знать, как задавать эффективные вопросы, чтобы узнать требования своих клиентов. Затем они будут использовать эту информацию, чтобы представить продукт и объяснить, почему это самое идеальное решение для нужд клиента.
Исследования и аналитика
Менеджеры по продуктовому маркетингу знакомятся с инструментами веб-исследований и аналитики, чтобы интерпретировать данные и использовать их в своих усилиях. Этот навык также включает в себя распознавание закономерностей и потенциальных проблем, особенно проблем, которые могут повлиять на рост продукта в долгосрочной перспективе. Кроме того, эти навыки понадобятся вам, чтобы быть в курсе действий ваших конкурентов и того, как они могут повлиять на позиционирование вашего продукта.
Стратегическое планирование
Успешный менеджер по маркетингу продуктов использует этот навык для извлечения информации, чтобы обеспечить успех продукта на всех этапах его разработки. Этот навык также включает в себя расстановку приоритетов задач и разработку эффективных сообщений, которые будут способствовать долгосрочному успеху вашего продукта.
Рабочая среда менеджера по маркетингу продуктов
В зависимости от отрасли и типа продукта, который они продают, эти специалисты обычно работают в офисе со следующими атрибутами:
Работайте на межведомственном уровне в компании, чтобы координировать деятельность по разработке, маркетингу и продажам между отделами, чтобы обеспечить стратегическую согласованность и исполнение.
Работать в тесном контакте с высшим руководством
Работать 50 часов и более в неделю
Обширные внутренние и международные поездки для участия в отраслевых или ассоциативных встречах с клиентами
Как стать менеджером по продуктовому маркетингу
Выполните следующие общие шаги, чтобы стать менеджером по маркетингу продуктов:
1. Продолжить образование.
Для получения должности менеджера по маркетингу продуктов требуется степень бакалавра в области маркетинга, бизнеса или другой смежной области. Некоторые работодатели предпочитают или требуют степень магистра делового администрирования.
2. Получите соответствующий опыт работы.
Для некоторых должностей от вас может потребоваться пройти обучение на рабочем месте, прежде чем работодатель рассмотрит вас на руководящую должность. Большинство работодателей предпочитают, чтобы люди имели значительный опыт, прежде чем управлять продуктом или брендом. Вы можете начать свою карьеру с должности начального уровня, например помощника по маркетингу, чтобы получить соответствующий опыт.
3. Получите профессиональные сертификаты.
Получение профессиональных сертификатов в области маркетинга, лидерства, SEO или построения команды может подготовить вас к широкому кругу обязанностей менеджера по маркетингу продуктов.
4. Подготовьте свое резюме.
Включите в резюме свой самый высокий уровень образования, соответствующие сертификаты, награды и опыт. Ваша история работы должна включать название компании или организации, даты, когда вы работали, и краткое изложение ваших обязанностей, вклада и достижений.
5. Преследуйте роли, для которых вы подходите.
После получения формального образования, получения сертификатов и опыта просмотрите текущие списки вакансий для желаемой отрасли и местоположения. Подайте заявку на должности, на которые вы квалифицированы, основываясь на образовании и опыте. Напишите сопроводительное письмо, в котором укажите причины, по которым вы подходите для этой конкретной должности и компании.
Пример должностной инструкции менеджера по продуктовому маркетингу
Modern MedCare ищет опытного, целеустремленного человека на роль менеджера по маркетингу продукции в нашей растущей компании. Человек в этой роли будет управлять одной линейкой продуктов специального выпуска. Цель этой роли — позиционировать наши продукты на рынке с помощью убедительных сообщений, которые позволят клиентам четко понять ценностное предложение и историю нашего продукта.
Наш менеджер по маркетингу продуктов поймет потребности нашего целевого рынка и использует это понимание для разработки динамичной стратегии выхода на рынок для запуска продуктов, которые вызывают интерес и спрос.
Требуемая квалификация:
Степень бакалавра в области маркетинга, рекламы или смежных областях (степень магистра предпочтительна)
Врожденные навыки продаж с доказанной историей успеха в достижении целей продаж (пять с лишним лет)
Мотивированность и нацеленность на результат
Стратегическое планирование
Инновационное мышление
В обязанности входит:
Исследование: Проведите исследование рынка; определить ключевые тенденции и рыночные драйверы для продуктов и услуг; исследуйте торговые выставки, события и новые маркетинговые каналы, чтобы расширить узнаваемость бренда и создать спрос.
Сотрудничество между отделами: тесно сотрудничайте с отделами разработки продуктов и маркетинга, чтобы разработать и представить стратегию продукта и создать четкие сообщения для кампаний GTM, координировать свои действия с отделами продаж для создания контента для инструментов продаж и увеличения числа потенциальных клиентов. Контролируйте исходящий маркетинг, стратегию ценообразования и торговые материалы.
Письмо: создавайте мощный и эффективный контент, чтобы рассказать о производительности продукта и повысить узнаваемость бренда во всех сегментах рынка. Пишите официальные документы, тематические исследования, копии веб-сайтов, рекламные тексты, сценарии вебинаров и сообщения в блогах. При необходимости разработайте другие формы маркетингового обеспечения.
Анализ: разработка и отслеживание ключевых показателей эффективности продукта, анализ рынка, отчетность по данным, SEO и другие факторы рынка.