Что такое стимулирование сбыта (с советами и примерами)
3 ноября 2021 г.
Если вы ищете способы увеличить продажи или достичь поставленных целей, хорошей стратегией может стать стимулирование сбыта. Рекламные акции также являются отличным решением для запуска новых продуктов или продажи старых запасов. Рассмотрение различных типов стимулирования сбыта может помочь вам определить, есть ли тот, который хорошо подходит для вашей собственной компании.
В этой статье мы обсудим, что такое стимулирование сбыта, преимущества его использования, различные типы, советы о том, как вы можете эффективно их использовать, и различные примеры, которые помогут вам генерировать идеи для себя.
Что такое стимулирование сбыта?
Стимулирование сбыта — это маркетинговая стратегия, которая включает в себя предложение краткосрочного стимула для повышения узнаваемости бренда, увеличения продаж определенного продукта или услуги. Компании обычно используют этот тип стратегии для представления новых продуктов своей целевой аудитории, привлечения новых клиентов, временного увеличения продаж или продажи всего существующего инвентаря.
Преимущества рекламных акций
Основные преимущества стимулирования сбыта заключаются в том, что они позволяют:
Увеличьте продажи. Рекламные акции позволяют быстро увеличить продажи за короткий период времени.
Поощряйте покупателей попробовать новый бренд: рекламные акции могут побудить потребителей сменить бренд и попробовать тот, который отличается от того, который они могли приобрести в предыдущих случаях.
Сократите расходы: запуск рекламной акции может помочь вашей компании сократить расходы за счет снижения стоимости запасов.
Создавайте спрос на новые продукты. Если вы выпускаете новый продукт на рынок, рекламные акции — отличный способ создать или увеличить спрос.
Получите конкурентное преимущество. Рекламные акции — отличный способ конкурировать с компаниями, предлагающими конкурентоспособные цены на аналогичную продукцию.
Повышение деловой репутации: стимулирование сбыта может повысить доброжелательность компании. Они также могут помочь сохранить название компании и продукты в сознании потребителей, что может еще больше повысить доброжелательность.
Виды стимулирования сбыта
Вот взгляд на типы стимулирования сбыта, которые компании используют чаще всего:
Временное снижение стоимости
С помощью этого вида стимулирования сбыта компании снижают стоимость товара на определенный период времени. Они могут решить снизить цену на процент или на определенную сумму в долларах. Они также могут использовать этот тип продвижения для определенного продукта или всего сайта.
купоны
Компании могут давать купоны покупателям, чтобы сделать их следующую покупку дешевле. Эта тактика полезна для поощрения потребителей к повторным покупкам.
Программа лояльности
Программа лояльности — это маркетинговая стратегия, которую компании используют для привлечения и удержания клиентов. С помощью этого типа стимулирования сбыта клиенты накапливают баллы, чтобы использовать их для покупки продукта или возвращать деньги, тратя определенную сумму денег на ваш бизнес. Это тип стратегии, которую вы часто видите у авиакомпаний, отелей, компаний по аренде автомобилей и розничных продавцов.
Розыгрыши
Этот тип стимулирования сбыта особенно полезен, если ваша цель — повысить узнаваемость бренда. С раздачей ваша компания раздает что-то бесплатно, как правило, в обмен на личную информацию потребителя. Например, интернет-магазин может поощрять потенциальных клиентов зарегистрироваться, чтобы выиграть бесплатный продукт. Затем компания может использовать телефонные номера или адреса электронной почты, которые они собирают, для продвижения будущих продаж или обмена новостями компании.
Бонусная сделка
При этом типе стимулирования сбыта покупатель получает дополнительные или бонусные товары при оплате товара или услуги. Например, если потребитель покупает одежду в розничном магазине, компания может временно добавить к заказу аксессуары для волос без дополнительных затрат. Это помогает потребителю почувствовать, что он получает более выгодную сделку, и побуждает его вернуться и посетить его снова в будущем.
Образцы
Это акция, которую обычно предлагают продуктовые магазины и другие продавцы продуктов питания. Например, кондитерская может предлагать образцы различных конфет, чтобы потребители могли попробовать продукт перед покупкой. Подобно бонусным предложениям, это может вызвать положительные эмоции у клиента и повысить его лояльность.
Примеры рекламных акций
Вот несколько примеров стимулирования сбыта, которые вы можете попробовать в своей организации:
Рекламная рассылка
Компании часто используют маркетинговые кампании по электронной почте, чтобы сообщать о рекламных акциях. Для наибольшего успеха они часто совмещают образовательную информацию с продажами. Например, они могут подчеркивать преимущества или продвигать продукт более высокого качества или более высокий уровень обслуживания. Затем эти компании могут предложить специальную разовую акцию тем, кто решит сделать обновление.
Маркетинг в области СМИ
Вы можете использовать рекламу в социальных сетях или просто рекламировать специальные предложения прямо в профиле вашей компании. Компании часто используют карусельную рекламу в социальных сетях для продвижения своих рекламных акций, повышения узнаваемости бренда и создания спроса.
Текстовых сообщений
Отправка SMS-сообщений — отличный способ быстро получить доход для бизнеса за счет мгновенных продаж. Например, поощряя клиентов подписаться на получение рекламных сообщений с помощью текстовых SMS-сообщений, вы можете легко создать срочность и получать доход, отправляя им текстовые сообщения о краткосрочных флэш-распродажах.
Советы по успешному использованию рекламных акций
Вот несколько советов, которые вы, возможно, захотите учесть, если используете стимулирование сбыта как часть своих маркетинговых усилий:
Ориентируйтесь на правильную аудиторию
Лучший способ получить максимальную отдачу от стимулирования сбыта — это нацелить свое предложение на правильную демографическую группу. Для этого вы можете сначала изучить свою собственную аудиторию, чтобы узнать больше о том, кто они. Подумайте о том, чтобы предложить стимул, чтобы побудить их ответить. Как только вы полностью поймете свою собственную аудиторию, вы сможете сосредоточить продвижение продаж на той аудитории, которая с наибольшей вероятностью купит.
Ограничить доступность
Исследования показывают, что когда товара мало, потребители придают ему большую ценность. Вы можете использовать это в своих интересах, сделав рекламную акцию доступной на очень ограниченный период времени или ограничив количество доступных предложений. Потребители, скорее всего, будут действовать и покупать быстрее, чтобы не упустить возможность.
Результаты просмотра
После завершения стимулирования сбыта важно уделить время обзору результатов. Оцените, правильно ли вы ориентируетесь на демографические данные для продажи и есть ли изменения, которые вы могли бы внести, чтобы сделать вашу следующую рекламную акцию более успешной.