Сколько зарабатывают агенты по недвижимости?
В какой-то момент своей жизни большинство людей обращаются за помощью к агенту по недвижимости, чтобы купить или продать свой дом. Из-за множества шагов для завершения сделки с недвижимостью лицензированные агенты являются ценными участниками в этой области. В этой статье мы обсуждаем, сколько денег зарабатывают агенты по недвижимости и как они их зарабатывают, а также даем советы по карьере агента по недвижимости.
Сколько зарабатывают агенты по недвижимости?
Средняя годовая зарплата агента по недвижимости в США составляет 94 031 доллар США. В месяц они зарабатывают в среднем 6658 долларов. Чтобы получить самую последнюю информацию о зарплате от Indeed, нажмите на предоставленную ссылку.
Агенты по недвижимости получают доход за счет комиссионных, выплачиваемых непосредственно брокеры после успешного завершения продажи дома. Типичная комиссия составляет от 5% до 6% от цены дома, хотя эта цифра иногда может варьироваться от 1% до 10% в зависимости от конкретного соглашения.
Как зарабатывают риэлторы?
Поскольку большинство агентов по недвижимости зарабатывают деньги после завершения продажи дома, их комиссионные зависят от того, сколько домов они продают. Большинство агентов по недвижимости получают оплату через соглашение о листинге, подписанное продавцом и агентом по листингу.
Успех агента по недвижимости во многом зависит от его усилий, но, как владельцы малого бизнеса, они также должны учитывать некоторые переменные при прогнозировании своего потенциального дохода на год:
1. Количество завершенных продаж жилья
Чем больше домов продают агенты по недвижимости, тем больше денег они зарабатывают. Комиссионный доход зависит от завершения продажи, что делает закрытие сделки важным шагом к получению дохода в качестве агента. Большинство агентов продают от четырех до шести домов в год.
2. Многолетний опыт работы агентом по недвижимости
Создание бизнеса требует много времени и самоотверженности, и работа по расширению клиентской базы агента ничем не отличается. Агенты с многолетним опытом получили ценное представление о рынке недвижимости, а также многолетние знания, ведущие к успешным привычкам. С каждой продажей вы узнаете, какие методы работают лучше всего и как справляться с различными ситуациями.
3. Профессиональные сетевые подключения
Агенты по недвижимости с широкой сетью профессиональных контактов и бывших клиентов будут продолжать извлекать выгоду из этих связей. Из уст в уста может быть одним из наиболее ценных способов получить бизнес и ничего не стоит агенту.
Агенты, которые работают над созданием позитивного и содержательного взаимодействия со своими контактами в мире недвижимости, будут способствовать развитию своего бизнеса. У новых агентов или менее активных в сети будет меньше связей и, следовательно, меньше возможностей для нового бизнеса.
4. Коммерческие расходы
В дополнение к органическому маркетингу из уст в уста, агентам по недвижимости часто приходится тратить деньги на рекламу своих услуг или на повышение квалификации. Примеры этих расходов включают цифровую рекламу, рекламные щиты и рекламу на скамейках в парке, а также деловые расходы, такие как счета за интернет и мобильный телефон, канцелярские товары, топливо и питание с клиентами.
5. Брокерские сборы
Поскольку агенты по недвижимости не могут работать независимо и должны работать под управлением брокерской фирмы, все сделки и комиссионные выплачиваются непосредственно брокеру, который делит комиссию со всеми агентами, участвующими в продаже. При типичном разделении комиссии агент получает 60%, а брокер получает 40%. Конечно, другие соглашения могут включать соотношения 50/50, 70/30 и так далее. Некоторые брокерские фирмы также могут взимать маркетинговую плату.
6. Область возможностей
Агенты, работающие в крупных мегаполисах, таких как Нью-Йорк и Лос-Анджелес, имеют возможность зарабатывать больше, чем те, кто работает в небольших или более сельских районах. Например, если агент по недвижимости выставляет на продажу дом в дорогом районе, где средняя цена объявления составляет 500 000 долларов, а не 200 000 долларов, агент может запланировать получение более высокой комиссии от этой продажи. Конечно, более высокая стоимость жизни часто связана с проживанием в оживленных районах.
Пример заработка на комиссионных от недвижимости
Агенты по листингу часто работают с агентом покупателя или агентом, который помогает покупателю найти дом. Это означает, что в конце сделки агент по листингу и агент покупателя делят общую комиссию за продажу. При учете комиссий брокеров общая сумма уменьшается. Вот пример того, как сделка по продаже дома за 300 000 долларов с комиссией 6% разбивается при закрытии:
Пример:
Дом за 300 000 долларов, проданный с комиссионной ставкой 6%, составляет 18 000 долларов. Брокер листинга и брокер-агент покупателя взяли по 9000 долларов (или половину). Затем брокеры делят 9000 долларов с агентами в соотношении 60/40. Агент по листингу и агент покупателя получили по 5400 долларов каждый (9000 долларов x 0,6). У каждого брокера есть 3600 долларов.
Существует множество сценариев, в которых окончательные детали транзакции различаются. Например, в процессе продажи могут быть другие стороны, которые получают часть прибыли, или агент по листингу может также выступать в качестве агента покупателя, что означает, что они получают больше прибыли.
Как заработать больше денег в качестве агента по недвижимости
Поскольку быть агентом по недвижимости — это все равно, что владеть малым бизнесом, важно делать разумный выбор, который приносит прибыль. Вот несколько дополнительных способов заработать больше в качестве агента:
Делайте короткие продажи
У многих домовладельцев возникают проблемы с продажей их домов, потому что они получают предложения, которых недостаточно для погашения банковского кредита. Агенты по листингу могут работать с домовладельцами, чтобы договориться с банком о получении меньшей суммы. Как только сумма будет принята, агент повторно выставит собственность на короткую продажу. Это может занять недели или месяцы, чтобы получить решение от банка, поскольку агент работает над выполнением юридических шагов процесса короткой продажи.
Работа брокером, составителем ценового мнения (BPO)
Заполнение дополнительных документов, таких как отчет BPO, — это еще один способ заработать деньги для лицензированных агентов. В этом отчете, подготовленном лицензированными оценщиками для оценки домов, цены на несколько домов сравниваются с соответствующей статистикой и другой информацией для продавцов.
Стать управляющим недвижимостью
Часто арендодатели не могут выполнять административные обязанности, связанные с владением недвижимостью, и решают нанять управляющих недвижимостью. Агенты по недвижимости могут получать дополнительный доход, управляя этой собственностью для них. Это может включать в себя техническое обслуживание зданий и сбор арендной платы.
Подробнее: Узнайте о том, как стать управляющим недвижимостью
Продам коммерческую недвижимость
Быть агентом по коммерческой недвижимости может оказаться более выгодным в финансовом отношении из-за постоянного ежемесячного дохода, который поступает от аренды. Лизинг, по сути, является арендой, а это означает, что вы будете продолжать получать оплату на постоянной основе, а не исключительно за комиссионные. Проведите исследование, необходимое для понимания коммерческого сектора, прежде чем обращаться к потенциальным клиентам, и обновите свой веб-сайт и визитные карточки, чтобы рекламировать свою специализацию.
Стать риэлтором
А Риэлтор является лицензированным агентом по недвижимости, который придерживается высоких этических стандартов и может повысить ваш авторитет и связи на вашем рынке, что может помочь вам увеличить продажи. Поговорите с другими риэлторами, чтобы узнать о преимуществах вступления в местное отделение Национальной ассоциации риэлторов.
Стать брокером
Брокеры имеют много преимуществ перед индивидуальными агентами по недвижимости. Например, они управляют агентами, связанными с их фирмой, и получают процент от агентских комиссий в дополнение к другим административным сборам. Средняя заработная плата брокера по стране составляет 70 215 долларов в год плюс комиссия в размере 42 000 долларов США. Для получения самой актуальной информации о заработной плате, нажмите на предоставленную ссылку.
Требования к брокерам различаются в зависимости от штата, поэтому важно выяснить, что вам нужно сделать, чтобы получить лицензия маклера недвижимости.