Деловые рынки: определение, типы и примеры
Природа делового рынка может подсказать компании, как рекламировать и продавать свою продукцию определенной демографической группе потребителей. Когда вы работаете в сфере продаж, знание типов бизнес-рынков может помочь вашей компании определить, какая форма маркетинга может принести наибольший успех вашему бизнесу.
По мере расширения бизнес-рынков вы можете быть в курсе их развития, чтобы скорректировать свои стратегии продаж и маркетинга в соответствии с тем рынком, который может принести наибольшую пользу вашей компании. В этой статье мы исследуем, что такое бизнес-рынок, с различными типами бизнес-рынков и примерами.
Что такое бизнес-рынок?
Деловой рынок — это метод, который компания использует для продажи товаров или услуг определенной группе потребителей. Как правило, бизнес-рынки облегчают продажи от одного бизнеса к другому в тех случаях, когда один бизнес планирует повторно использовать или перепродавать продукты или услуги другой компании.
Компания, приобретающая товары и услуги на деловом рынке, может также использовать приобретаемые товары в качестве материалов для производства собственных новых продуктов. Существуют бизнес-рынки, ориентированные на прямые продажи потребителям, и они ориентированы на охват широкой аудитории, а не на маркетинг для других предприятий.
Пять типов бизнес-рынков
Вот пять различных типов бизнес-рынков:
Рынок бизнес-потребитель
Рынок «бизнес-потребитель» включает в себя компании, рекламирующие продукты непосредственно клиентам для покупки. Рынок «бизнес-потребитель» обычно определяется как самый большой тип делового рынка, поскольку он обслуживает самую большую группу потенциальных потребителей. Это связано с тем, что компании, использующие рынок «бизнес-потребитель», разрабатывают свои усилия с учетом широкой публики или конкретных демографических характеристик, существующих среди населения, таких как разные возрастные группы, пол или группы с особыми интересами.
Рынок «бизнес для бизнеса»
Компании, использующие рынки B2B, рекламируют и продают свои товары или услуги другим компаниям вместо того, чтобы продавать их непосредственно потребителям. Продукты и услуги, продаваемые на рынке B2B, часто повторно используются или перепродаются компанией, которая их покупает, а иногда используются в качестве материалов для производства новых продуктов. Некоторые компании, работающие на рынке B2B, также могут продавать товары и услуги потребителям, но большинство из них сосредоточено на продаже своих продуктов или услуг другим компаниям и предприятиям.
Промышленный рынок
Если бизнес продает товары или услуги, используемые в промышленных или производственных проектах, он, скорее всего, работает на промышленном рынке. Большинство компаний, использующих промышленный рынок, рекламируют и продают свои товары и услуги другим компаниям, а не непосредственно потребителям.
Это связано с тем, что промышленные продукты и услуги, как правило, наиболее полезны для компаний, которые могут повторно использовать их для выполнения других проектов, и обычно не подходят для личного использования отдельными лицами. Промышленные рынки часто считаются одним из самых маленьких бизнес-рынков, поскольку их продукты и услуги обслуживают меньшие группы потребителей, а не большую демографическую группу потребителей.
Рынок услуг
Рынок услуг относится к ситуации, когда компания рекламирует и продает услуги вместо продуктов. Предприятия, работающие на рынке услуг, могут также функционировать на рынке B2B, если они продают свои услуги в первую очередь предприятиям, или на рынке B2B, если они чаще продают напрямую клиентам. Это может зависеть от типа услуги, которую предлагает компания, например, от того, будет ли эта услуга приносить пользу отдельным потребителям или всему предприятию.
Рынок профессиональных услуг
Рынок профессиональных услуг способствует рекламе и продаже услуг специализированных профессий. Поскольку компании, работающие на рынках профессиональных услуг, предлагают специализированную работу, их предприятия и сотрудники обычно имеют какие-либо лицензии или сертификаты, позволяющие им работать в своей области. Поскольку некоторые компании на рынке профессиональных услуг могут предоставлять услуги, которые могут принести пользу всему бизнесу, а также отдельным потребителям, они иногда могут функционировать как на рынке «бизнес для бизнеса», так и на рынке «бизнес для потребителя».
Характеристики делового рынка
Вот несколько общих характеристик бизнес-рынков:
Деловые рынки часто обслуживают меньший потребительский рынок, на котором присутствуют крупные покупатели.
Бизнес-рынки могут облегчить бизнес между компаниями, которые находятся далеко друг от друга с точки зрения местоположения.
Спрос на деловых рынках остается стабильным и не зависит от изменений цен.
Бизнес-рынки растут и сужаются в зависимости от того, сколько клиентов покупают окончательную версию продукта.
Покупки, сделанные на деловом рынке, могут включать несколько покупателей.
Продажа и реклама на рынке бизнеса требует высокого профессионализма.
Деловые рынки могут представлять более сложные решения о покупке, чем потребительские рынки.
Совершение покупок на деловом рынке — формальный процесс.
Деловые рынки облегчают долгосрочные профессиональные отношения между покупателями и продавцами.
Примеры бизнес-рынков
Вот несколько примеров бизнес-рынков:
Пример рынка бизнес-потребитель
Поскольку рынки «бизнес-потребитель» работают путем продажи товаров и услуг напрямую клиентам, большинство компаний, использующих их, используют ту или иную форму розничной торговли. Например, магазины одежды, которые рекламируют новую моду и предметы одежды, которые покупатели могут приобрести сразу же в своих магазинах, могут быть классифицированы как компании, ориентированные на потребителя. Другие примеры включают такие предприятия, как продуктовые магазины, интернет-магазины и косметические компании.
Пример рынка B2B
Компания на рынке B2B продает свои продукты и услуги другому бизнесу для перепродажи или повторного использования, что означает, что они обычно продают продукты, которые могут принести пользу компаниям в целом. Одним из примеров B2B-компаний является бизнес, который продает материалы строительным компаниям для строительных проектов, поскольку строительная компания покупает материалы у другого бизнеса и использует их для создания новых конструкций или ремонта. Дополнительные примеры включают предприятия, которые продают мебель для офисных помещений или рекламируют бухгалтерские услуги для компаний или организаций.
Пример промышленного рынка
Поскольку компании на промышленных рынках сосредоточены на продаже продукции промышленного назначения, они могут работать в нескольких областях. Из-за этого компания на промышленном рынке, скорее всего, является экспертом в своей конкретной области и может предоставлять специализированные продукты для определенных целей. Например, компании, которые продают сталь, стекло, древесину или другое сырье, предлагают свою продукцию другим предприятиям для производства своих новых продуктов. Другие компании промышленного рынка могут включать предприятия, которые продают машины или транспортные средства для использования другими компаниями.
Пример рынка услуг
Компания на рынке услуг рекламирует и продает услуги предприятиям и потребителям, а это означает, что есть много примеров для рассмотрения. Одним из примеров B2B-компаний на рынке услуг могут быть компании, устанавливающие кабельные или интернет-услуги в офисных помещениях. Некоторые компании на рынке услуг могут также работать на рынке «бизнес-потребитель», например сантехники, электрики или парикмахеры, которые предлагают услуги как организациям, так и отдельным клиентам.
Пример рынка профессиональных услуг
Поскольку предприятия, работающие на рынке профессиональных услуг, предоставляют специализированные услуги, они обычно работают в передовой области. Например, врачи, бухгалтеры и юристы нуждаются в обширной подготовке, сертификации и лицензировании для осуществления своей деятельности, что квалифицирует их как профессиональные услуги. Эти предприятия также могут обслуживать другие компании или отдельных потребителей, например, в случае юридической фирмы, которая представляет как отдельных клиентов, так и корпорации.