Руководство по пониманию 5 типов торговых акций

26 августа 2021 г.

Предложение привлекательных стимулов — это способ для компаний расширить свою клиентскую базу, повысить лояльность клиентов и увеличить прибыль. Если ваша компания занимается бизнес-бизнесом (B2B), участие в торговых акциях может помочь вам в достижении этих целей. Понимание различных рекламных акций, которые вы можете использовать, может помочь вам сделать лучший выбор для вашего бизнеса. В этой статье мы объясним, что такое торговое продвижение, поделимся пятью типами, которые вы можете использовать, и обсудим причины их использования.

Что такое торговое продвижение?

Торговое продвижение — это маркетинговая деятельность, которую компании B2B проводят для привлечения большего количества клиентов. Эти мероприятия могут включать рекламные скидки, финансовые скидки и конкурсы. Как правило, товарные бренды и оптовики используют этот маркетинговый подход для создания партнерских отношений с предприятиями. Общие предприятия, с которыми сотрудничают компании B2B, включают курорты, розничные магазины, рестораны и продуктовые магазины.

Партнерские отношения, которые имеют эти компании, могут зависеть от того, что они производят. Например, компания, производящая корм для кошек, скорее всего, не будет сотрудничать с ресторанами. Вместо этого они сосредотачиваются на розничных магазинах, продающих товары для животных. Точно так же компания, которая создает ключи от номеров, может работать исключительно с курортами и отелями.

5 видов торгового продвижения

Если вы хотите узнать больше о своих вариантах поощрения, вот пять типов стимулирования торговли, на которые вы можете ссылаться:

1. Физические дисплеи

Предприятия могут предоставить привлекательные физические дисплеи для обычных розничных магазинов, чтобы привлечь внимание к определенным продуктам. Это может быть полезно в крупных розничных сетях, где у покупателей есть из чего выбирать. При правильном размещении и визуальных элементах физические дисплеи могут помочь увеличить как вашу прибыль, так и прибыль магазина.

Иногда магазины используют демонстрационные или демонстрационные витрины для продвижения определенных продуктов для посетителей магазина. Это позволяет посетителям воочию увидеть, как они могут использовать продукты. Рядом с кассой или вдоль нее могут быть витрины с товарами. Это витрины в точках продаж, которые размещаются, чтобы убедить покупателей приобрести дополнительные товары по пути из магазина. Другие примеры дисплеев включают в себя подвесные вывески, напольные наклейки и подставки для продуктов.

2. Ценовые скидки

Вы можете использовать рекламные акции со скидками, чтобы продавать свои товары другим предприятиям. Это способ побудить их продавать вашу продукцию в своих магазинах. Иногда эти предприятия могут предлагать одинаковые скидки своим клиентам. В обоих сценариях возможность покупать товары в магазине по более низким ценам может побудить их стать постоянными клиентами.

3. Массовые закупки

Оптовые закупки — это рекламные акции, которые оптовики обычно используют для продаваемых ими продуктов. Например, если ваша компания продает канцелярские товары, вы можете продавать оптом розничным продавцам или другим бизнес-офисам, а не продавать напрямую отдельным потребителям. При массовых акциях затраты на покупку единицы обычно ниже для ваших клиентов. Это побуждает их покупать в большем количестве.

У этого типа торгового продвижения есть несколько преимуществ. Это позволяет продукции оптовиков появляться в нескольких розничных торговых точках, в том числе на международных рынках. Это может повысить узнаваемость бренда и, в конечном итоге, лояльность клиентов.

4. Финансовые скидки

Финансовые скидки — это соглашения, по которым покупатели могут вернуть часть своих платежей. Вы можете предлагать эти торговые акции компаниям, которые покупают у вас. Обычно они включают определенные условия, которым должны следовать ваши клиенты, прежде чем скидка станет действительной. Например, покупатель может не иметь права на скидку, пока не купит определенное количество товаров. Эти финансовые критерии скидки могут варьироваться в зависимости от того, что ваша компания решает предложить лучше всего.

5. Конкурсы продаж

Соревнования по продажам, также известные как маркетинговые конкурсы, — это полезный способ для B2B-компаний вознаградить своих клиентов за выполнение заранее определенной задачи. Например, рекламируя конкурс продаж среди ваших клиентов, вы можете предложить определенные призы, такие как бесплатные продукты или товары со скидкой. Эти вознаграждения могут мотивировать ваших клиентов покупать больше продуктов. Это также побуждает их принять участие в дружеском соревновании, чтобы выиграть то, что раздает ваша компания.

Причины использовать торговое продвижение

Компании B2B могут использовать торговые акции для достижения различных бизнес-целей. Вот несколько причин, по которым вы можете использовать их в своих операциях:

Расширение клиентской базы

Одна из причин, по которой ваша B2B-компания может использовать торговые акции, заключается в расширении клиентской базы — предприятий, которые покупают и продают вашу продукцию. Создание клиентской базы важно, потому что это может помочь вашей компании достичь наивысшего уровня успеха. Это особенно полезно, если ваш бизнес только начал свою деятельность. Рекламные акции могут дать возможность заинтриговать другие компании, чтобы они попробовали приобрести товары у вас. Если их потребители реагируют положительно, они могут решить стать вашими постоянными клиентами. Это позволяет вашей компании продолжать расширять клиентскую базу.

Прибыль компании увеличивается

Чем больше клиентов получит ваша B2B-компания, тем выше вероятность увеличения вашей прибыли. Если ваши рекламные акции успешно побуждают больше клиентов приобретать ваши продукты, вы можете увеличить свой доход. Вы можете вложить этот прирост прибыли обратно в свою компанию. Но вы также можете использовать дополнительные деньги, чтобы предлагать дополнительные торговые акции, например, большие скидки для ваших клиентов. Реинвестирование части вашей прибыли в эти рекламные акции может помочь вашей компании сохранить свою клиентскую базу, потому что это поможет им почувствовать себя ценными.

Рост лояльности клиентов

Использование торговых акций — отличный способ установить новые и сохранить существующие отношения с другими компаниями. В частности, они могут помочь вам повысить лояльность клиентов к вашей компании B2B. В частности, некоторые рекламные акции, такие как скидки, скидки и оптовые закупки, очень эффективны для повышения лояльности. Предлагая их, вы можете показать клиентам, что вашим приоритетом является предоставление им положительных впечатлений, а не получение прибыли. Это может убедить их продолжать вести дела с вашей компанией, а не с конкурентами.