Рентабельность продукта: определение и методы

1 апреля 2021 г.

Анализ прибыльности продукта компании в дополнение к ее валовой прибыли обеспечивает более подробное понимание доходов компании. Используя анализ прибыльности продукта, компания может увеличить доход, отслеживая прибыльность, производственные затраты, движение денежных средств и цены для каждого отдельного продукта. В этой статье мы обсудим, что такое анализ рентабельности продукта, почему компании используют анализ рентабельности продукта и методы анализа рентабельности продукта.

Что такое анализ рентабельности продукта?

Анализ прибыльности продукта — это процесс связывания общей прибыли компании с прибылью от конкретного продукта. Общая прибыль компании – это деньги, которые у нее остаются в конце отчетного периода после вычитания общих затрат из общего дохода.

Вот пример, помогающий объяснить концепцию анализа рентабельности продукта:

The Frame Company производит рамы для картин разных размеров, форм и цветов. В конце первого квартала The Frame Company рассчитывает свою общую прибыль в размере 15 процентов. Это означает, что они зарабатывают 15 центов с каждого доллара дохода.

The Frame Company хочет узнать больше о своей прибыли, например, о том, какие рамы приносят наибольшую прибыль в размере 15%. Они проводят анализ прибыльности своих продуктов, чтобы сопоставить каждый кадр с его прибыльностью. Проведя анализ, Frame Company обнаруживает, что 70% их прибыли приходится на деревянные рамы, и только 30% их прибыли приходится на все остальное, что они продают.

Это не означает, что The Frame Company должна прекратить продавать все, кроме деревянных рам. Вместо этого они используют эту информацию, чтобы еще больше увеличить свою прибыль на деревянных рамах. The Frame Company изучает конкретные расходы, связанные с их деревянными рамами, и обнаруживает некоторые скрытые затраты на оплату труда, которые они могут устранить. Снижая затраты на производство деревянных рам, они увеличивают свой доход от деревянных рам.

Зачем использовать анализ рентабельности продукта?

Когда компания производит, продает или распространяет продукт, важно знать рентабельность каждого отдельного продукта, потому что это помогает принимать решения о доходах и бизнес-операциях. Обладая знаниями, которые дает анализ рентабельности продукта, компания может:

• Увеличьте доступ клиентов к самым прибыльным продуктам с помощью целевых маркетинговых стратегий.

• Повысьте видимость самых прибыльных продуктов, изменив способ распределения расходов на рекламу.

• Скорректируйте цены на продукты, увеличив цены на товары с высоким спросом и отказавшись от нерентабельных товаров.

• Принимать стратегические решения о том, в какие продукты следует вкладывать больше внимания, времени и денег.

• Уменьшите объем хранилища, объединив более прибыльный предмет с менее прибыльным, чтобы освободить место для новых предметов.

• Определите, следует ли продавать другие продукты с прибыльным продуктом, чтобы увеличить доход.

Методы анализа рентабельности продукта

Не существует конкретной математической формулы для анализа рентабельности продукта. Вместо этого этот анализ влечет за собой некоторые практические методы определения и снижения затрат. Как и в примере с The Frame Company, когда компания определяет размер прибыли, получаемой от каждого отдельного продукта, она может искать способы увеличить эту прибыль. Вот шесть распространенных методов, которые компании используют для достижения этой цели:

Определение истинной стоимости

Есть много факторов, которые следует учитывать при расчете реальной стоимости производства товара. Чтобы понять истинную стоимость производства товара, необходимо принять во внимание все существующие постоянные и переменные затраты. Некоторые затраты, которые следует учитывать при расчете общих затрат, включают:

• Инвентарь

• Утилиты

• Аренда недвижимости

• Аренда оборудования

• Погашение кредита

• Заработная плата сотрудников

Другими факторами, которые бухгалтеры должны учитывать в марже прибыли, являются:

• Неожиданный дефицит

• Усадка (украденные вещи)

• Уценки

• Поврежденный инвентарь

• Скидки для сотрудников

• Перевозки

Тестирование рынка

Важно знать рыночную цену товара, чтобы решить, готовы ли покупатели платить за него достаточно, чтобы он стал прибыльным. Это относится к товарам, уже находящимся в производстве, и к новым товарам, о производстве которых компания думает. Чтобы эффективно оценить рыночную цену товара, необходимо учитывать множество соображений, например:

• Цены конкурентов

• Розничные и онлайн цены

• Исследование продукта

• Насыщение рынка

• Экономические тенденции

Проведение оценок

Постоянные оценки цен на ежемесячной, еженедельной или даже ежедневной основе поддерживают интерес компании и информируют ее о том, какие продукты соответствуют ожиданиям по прибыли, а какие нет. Одной из распространенных практик является завершение ежемесячной оценки прибыльности продукта и распределение всех продуктов по категориям, таким как «рост», «основной» и «испытательный срок». Профессионалы дают товарам в категории пробации план действий по улучшению их продаж. Если продажи не улучшатся, компания может отказаться от этого товара.

Понимание полей

Маржа прибыли – это разница между затратами на производство товаров и общим доходом от этих товаров. Все, что компания может сделать для снижения затрат на производство товара, повышает доход от этого товара. Вот некоторые способы сделать это:

• Оптимизация процесса оформления заказа

• Сокращение накладных расходов

• Стать более энергоэффективным

• Снижение трудозатрат

• Снижение стоимости доставки

Ведение подробной документации

Подробная документация о прибыльности каждого продукта не позволяет компании хранить убыточные продукты дольше, чем это необходимо. Сбор документации от отдела маркетинга, отдела продаж и отдела эксплуатации помогает уточнить, какие должны быть цели по марже, чтобы продукт оставался жизнеспособным. Это также позволяет профессионалам быстро выявлять нисходящие тренды. Кроме того, подробная документация помогает в создании логических стратегий, своевременных обзоров и измеримых целей.

Глядя на внешние факторы

Внешние факторы могут повлиять на возможности и проблемы, связанные с прибыльностью продуктов. Команды по продажам, маркетингу и эксплуатации могут совместно оценивать влияние на каждый продукт, предпринимать незамедлительные действия или осуществлять долгосрочное планирование с пониманием соответствующих внешних факторов. К внешним факторам, влияющим на рентабельность продукта, относятся:

• Конкуренция за продукт

• Ожидаемые изменения рынка

• Спрос увеличивается или уменьшается

• Дополнительные продукты

• Полочное пространство в магазинах