Что такое ценообразование жизненного цикла? (Определение, этапы и стратегии)
22 июля 2021 г.
Ценообразование жизненного цикла продукта — важная ценовая стратегия, которая позволяет компаниям прогнозировать и улучшать продажи. Жизненный цикл имеет несколько стадий, от запуска до отказа, в которых продукт может по-разному вести себя на рынке. Если вы специалист по продажам или маркетингу, вы можете узнать больше о ценообразовании жизненного цикла продукта и о том, как оно работает. В этой статье мы обсудим ценообразование жизненного цикла продукта, включая четыре его этапа, его преимущества и то, как его используют предприятия.
Что такое ценообразование жизненного цикла продукта?
Ценообразование жизненного цикла продукта — это стратегия продажи продуктов, в которой ценообразование коррелирует с положением продукта в его жизненном цикле. В жизненном цикле выделяют четыре фазы: запуск, рост, зрелость и упадок. Предприятия используют ценообразование жизненного цикла продукта, чтобы лучше понять, как скидки, распродажи, новые версии и маркетинг могут повлиять на их продажи на каждом этапе. Компания может выбрать различную стратегию в зависимости от рынка и того, как продается ее продукт.
Вот четыре этапа жизненного цикла продукта и то, как продажи продукта могут выглядеть на каждом из них:
Запуск или стадия разработки
Фаза запуска или часть жизненного цикла разработки — это когда компания впервые выводит продукт на рынок. За это время бизнес может зафиксировать небольшое количество продаж, поскольку потребители на рынке могут неохотно покупать новый продукт. Это может быть особенно верно, когда продукт уникален, что приводит к снижению конкуренции, но более медленному принятию рынком.
Ранняя или стадия роста
Ранняя стадия жизненного цикла продукта наступает после запуска, когда спрос на продукт или услугу растет. Эксперты могут назвать эту стадию рекламной стадией, и это может быть, когда маркетинговые усилия могут дать положительные результаты. На этом этапе цикла конкуренты могут выпускать собственные продукты, чтобы конкурировать с вашими.
Средняя стадия или стадия зрелости
Стадия зрелости, или фаза регулярного ценообразования, представляет собой плато в продажах и осведомленности о продукте. Это время в жизненном цикле продукта, когда продукт показывает приемлемые продажи и прибыль. Это может быть фаза цикла, когда наблюдается самый высокий уровень конкуренции.
Поздняя стадия или стадия склонения
Эксперты также могут назвать последнюю стадию жизненного цикла продукта фазой оформления. Именно на этом этапе потребители могут выбрать альтернативный продукт. Многие компании планируют снять продукт с производства на этом этапе, так как спрос на продукт меньше. На этом этапе предприятия могут даже потерять деньги, продолжая производить продукт.
Преимущества ценообразования жизненного цикла
Вот некоторые преимущества использования ценообразования жизненного цикла для новых продуктов:
Улучшенные маркетинговые стратегии: понимание ценообразования жизненного цикла может помочь маркетинговым командам правильно оценивать и продвигать продукты для достижения оптимальных продаж.
Повышение лояльности клиентов: предлагая скидки или распродажи в наилучшее время жизненного цикла продукта, компании могут повысить лояльность клиентов.
Увеличение прибыли: знание того, как оценивать продукт на каждом этапе его жизненного цикла, позволяет предприятиям правильно предсказывать, когда и сколько потребители могут платить за их продукты, увеличивая свою общую прибыль.
Бренд с более высокой репутацией: когда компании следуют ценообразованию на протяжении жизненного цикла, потребители могут полагаться на них в отношении продаж или скидок и считать их уважаемыми и надежными в ценообразовании.
Надежное прогнозирование продаж. Понимание того, как потребители рассматривают ваш продукт на каждом этапе цикла, может помочь вам лучше рассчитать прогнозы продаж на протяжении всего жизненного цикла продукта.
Улучшенное принятие решений: компании могут использовать ценообразование жизненного цикла для поддержки принятия решений об изменении, прекращении производства или снижении цен на свои товары.
Как предприятия используют ценообразование жизненного цикла?
Предприятия используют ценообразование жизненного цикла, чтобы помочь им разработать стратегию маркетинга и ценообразования на каждом этапе жизненного цикла продукта. Вот стратегии, которые они могут использовать в зависимости от фазы продукта:
Запуск или стадия разработки
Когда продукт находится на первом этапе, компания только что выпустила его на рынок. На этом этапе компания может разработать стратегию, установив цену на новый продукт выше, чем на старый, чтобы сообщить об увеличении стоимости. Он также может учитывать другие продукты и то, как новая версия связана с ними при определении цены. На этом этапе компания, вероятно, увеличивает маркетинговые усилия для повышения осведомленности о продукте. Для предприятий важно избегать слишком низких цен на продукты, так как это может сообщить потребителю низкую ценность.
Ранняя или стадия роста
На ранней стадии жизненного цикла продукта важно, чтобы компания следила за рынком. По мере того как конкуренты запускают аналогичные продукты, компании может потребоваться разработать стратегию, снизив свои цены чуть ниже, чем у конкурента. Этот этап важен для определения темпов продаж и определения будущих прогнозов продаж, поэтому компании могут извлечь выгоду из маркетинговых стратегий на этапе запуска и продолжить создание новых маркетинговых кампаний.
Средняя стадия или стадия зрелости
На третьем этапе жизненного цикла продукта бизнес может разработать стратегию, предлагая скидки для поддержания интереса потребителей. Поскольку продукт приносит удовлетворительную прибыль в этот момент цикла, бизнес следит за рынком и изменяет цены в соответствии с поведением конкурентов. Это этап цикла, на котором конкуренция наиболее высока, поэтому общение с потребителями и предложение высококачественного обслуживания клиентов являются важной стратегией сохранения потребительской базы, лояльной к бренду.
Поздняя стадия или стадия склонения
Эксперты называют эту фазу фазой очистки, потому что это точка в цикле, когда компаниям имеет смысл перемещать эти предметы на очистку. Это может быть связано с тем, что компания выпускает новую версию или потому, что продукт устарел. На этом этапе предприятия могут выработать стратегию, отслеживая спад, чтобы определить, является ли он временным или постоянным.
Организация также может рассмотреть возможность добавления дополнительных функций к существующему продукту, чтобы повысить его привлекательность. В качестве альтернативы компании могут предложить объединить свои продукты при их продаже, чтобы клиент мог получить новый товар и старый продукт по более низкой цене.