Кросс-брендинг: определение, преимущества и примеры

20 мая 2021 г.

Многие компании стремятся найти новые и успешные методы развития своего бизнеса. Кросс-брендинг может быть выгодным вариантом для компаний, заинтересованных в развитии своего бизнеса за счет партнерства с другим брендом. Если вы управляете маркетингом или разработкой продуктов для бренда, вам может быть полезно узнать больше о кросс-брендинге и о том, как он может помочь вашему бизнесу. В этой статье мы объясним, что такое кросс-брендинг, чем кросс-брендинг отличается от кросс-маркетинга, каковы преимущества и проблемы кросс-брендинга и как выглядят несколько примеров кросс-брендинга.

Что такое кроссбрендинг?

Кросс-брендинг — это когда два бренда работают вместе над созданием нового продукта, в котором используются оба бренда. Иногда кросс-брендинг называют кобрендингом. В кросс-брендинге бренды соглашаются работать вместе, как правило, как способ повышения осведомленности о своих индивидуальных брендах за счет охвата текущих клиентов каждого бренда. Кросс-брендинг наиболее эффективен, когда в нем участвуют два бренда одинакового уровня, а это означает, что даже если они находятся в разных отраслях, у них одинаковая узнаваемость бренда и прибыль. Успешный кросс-брендинг может быть очень эффективным для вовлеченных брендов, но есть риски.

Кросс-бренд против кросс-маркетинга

Кросс-брендинг — это не то же самое, что кросс-маркетинг, поскольку кросс-маркетинг — это когда два бренда сотрудничают, используя существующие продукты для совместного продвижения своего бизнеса. Бренды, участвующие в перекрестном маркетинге, не создают новый продукт, в котором используются оба бренда, вместо этого они находят способы продавать свои отдельные бренды таким образом, чтобы они дополняли друг друга. Примером перекрестного маркетинга является совместная продажа модели телевизора и модели звуковой системы от разных брендов. Поскольку это дополняющие друг друга продукты, для брендов имеет смысл сотрудничать.

Каковы преимущества кросс-брендинга?

Кросс-брендинг может принести пользу обоим участвующим в нем предприятиям. Вот основные преимущества создания кросс-брендового продукта:

Повышение узнаваемости бренда

Кросс-брендинг может повысить узнаваемость обоих брендов. Поскольку каждый бренд представлен клиентам и последователям другого бренда, они могут привлечь дополнительных клиентов, которые в противном случае могли бы не знать о них. Ажиотаж вокруг успешного кросс-брендинга также может повысить узнаваемость бренда среди людей, которые не интересовались и не знали о каком-либо бренде до появления нового продукта.

Расширение вашего бизнеса

Разработка нового кросс-брендового продукта с другим брендом может привести к расширению вашего бизнеса в новой области. Это особенно верно, если это уникальный продукт для вашего бренда. Например, если бренд ресторана сотрудничает с брендом по производству продуктов питания, который традиционно предлагает потребителям только продукты, которые они могут купить для дома, а новый продукт доступен исключительно в ресторане, то бренд по производству продуктов питания достигает потребителей в новой среде.

Повышенное доверие

Партнерство с уважаемым брендом может повысить доверие к вашему бренду в глазах потребителей. В идеале оба бренда имеют схожую репутацию, но некоторые клиенты могут доверять одному бренду больше, чем другому. В этой ситуации покупатель может начать больше доверять другому бренду, потому что он уважает и доверяет первому бренду. Кроме того, если один бренд более известен, чем другой, это может дать новой компании возможность казаться более надежной и заслуживающей доверия.

Каковы проблемы кросс-брендинга?

Есть несколько проблем, связанных с кросс-брендингом, в том числе:

Поиск авторитетных сотрудников

В идеале кросс-брендовое продвижение осуществляется двумя брендами, которые считаются равными. Они могут работать в разных отраслях или обращаться к разным клиентам, но у них одинаковая репутация и качество. Тем не менее, одной из проблем может быть поиск авторитетного сотрудника для кросс-брендового продукта. Некоторые бренды не заинтересованы в сотрудничестве, а качество других может не соответствовать требованиям вашего бренда. Найти именно то, что подходит для вашего бренда, с авторитетным сотрудником может быть непросто.

Реакция клиентов

Реакция клиентов на кросс-брендинг может быть разной, и существующие сторонники вашего бренда могут не относиться положительно к бренду, с которым вы решили сотрудничать, в то время как сторонникам другого бренда может не понравиться ваш бренд. Также возможно, что некоторым покупателям может не понравиться продукт, созданный двумя брендами. Управление реакцией клиентов, в том числе понимание того, на какие типы клиентов вы ориентируетесь и как быть наиболее эффективным для них, может стать серьезной проблемой для компаний, работающих над кросс-брендовым проектом.

Примеры кросс-брендинга

Вот несколько примеров того, как кросс-брендинг может работать в разных сценариях:

Комбинация пищевых брендов

У Smithtown Foods есть линия соусов для макарон, которые продаются довольно хорошо, а у Amedeo Pasta есть линия пасты, которая продается в коробках, которые также продаются довольно хорошо. Две компании решили, что они хотят сотрудничать в кросс-брендовом проекте из-за совместимого характера их продуктов. После некоторых исследований и обсуждений обе компании решили, что лучшим типом продукта для использования кросс-брендинга будет линейка замороженных макарон с пастой Amedeo в качестве основы и Smithtown Foods в качестве соуса.

Затем каждая компания переходит в новую область продовольственного рынка с удобными замороженными блюдами, которые могут понравиться новым клиентам, которые ищут что-то отличное от того, что предлагает каждая компания в отдельности. Потребители, которым нравится один или оба продукта, скорее всего, будут склонны покупать замороженные блюда как удобную альтернативу другим продуктам, которые продает каждый бренд.

Комбинация в домашних условиях

Magnificent Coffee — это сеть кофеен, популярная во многих областях, и Lexington Appliances продает успешную линейку кофеварок, для заваривания которых требуются запатентованные кофейные вкладыши. Magnificent Coffee и Lexington Appliances решили сотрудничать в кросс-брендовом проекте, который включает несколько продуктов. Некоторые из продуктов, которые они планируют выпустить в течение определенного периода времени, включают линейку кофейных вкладышей для кофеварок Lexington Appliance, которые выпускаются под торговой маркой Magnificent Coffee и содержат самые популярные сорта кофе.

Обе компании также решили выпустить специальную серию кофеварок Lexington Appliances с логотипом Magnificent Coffee, а также несколько различных вариантов кофейных чашек с логотипами обеих компаний. Каждая компания тщательно отслеживает результат этих кросс-брендовых усилий, чтобы определить, хотят ли они продолжать создавать кросс-брендовые продукты или хотят создавать дополнительные продукты.

Совместная игрушка

Martin Brothers — компания, занимающаяся настольными играми, которая продает множество видов игр, а Big Kitten — известная кошка с брендом, которым управляет ее владелец и который продает различные товары. У Martin Brothers есть идея для настольной игры на тему кошек, и они связываются с владельцем Big Kitten, чтобы обсудить возможности кросс-брендинга. В отличие от традиционного лицензионного соглашения, когда одна компания лицензирует имя другой для своего продукта, эта ситуация более совместная, поскольку владелец Big Kitten участвует в создании игры вместе с Martin Brothers.

Две организации создают новую игру под названием Cats Attack, в которой Большой Котенок является главным персонажем. Поклонники Big Kitten заинтересованы в игре, потому что она им нравится, а поклонники Martin Brothers, которые интересуются игрой на кошачью тематику, знакомятся с Big Kitten. Это повышает узнаваемость обоих брендов.

Финансовая комбинация

Marx Bank — успешное финансовое учреждение, которое предлагает своим клиентам несколько различных вариантов кредитных карт. Adios Airline — популярная авиакомпания с программой накопления миль, которая приносит пользу постоянным клиентам, летящим этой авиакомпанией. Обе компании решили создать кросс-брендовую возможность, предложив кредитную карту от Marx Bank, которая дает бонусы за мили в рамках программы лояльности Adios Airline.

Клиенты, которые подписываются на эту кредитную карту, получают мгновенный бонус миль, а также зарабатывают больше миль, используя свою кредитную карту. Клиенты, которые хотят максимизировать свою программу лояльности и нуждаются в кредитной карте, вероятно, найдут это отличным вариантом для своих нужд. Некоторые клиенты Marx Bank могут быть незнакомы с Adios Airlines, пока не увидят предложение кредитной карты и не решат, что это выгодное предложение для них.