Как представить идею компании за 8 шагов
Предприниматели часто сотрудничают с компаниями для реализации идей продуктов или услуг, которые могут приносить деньги и занимать место на рынке. Чтобы понять эти идеи, компаниям может потребоваться презентация, описывающая детали вашей идеи и ваши ожидания от компании. Если вы заинтересованы в продвижении идеи, полезно знать, какие шаги вы можете предпринять, чтобы увеличить свои шансы на успех. В этой статье мы обсудим, как представить идею компании, а также определение презентации, почему их важно понимать, и советы, как сделать вашу презентацию более убедительной.
Что такое шаг?
Питч — это когда вы резюмируете идею и представляете ее компании с целью получения денег или поддержки. Презентация идеи может помочь вам создать новый продукт или услугу и представить их общественности, чтобы помочь людям и получить доход для вас. Презентации, как правило, краткие и информативные, чтобы помочь компаниям быстро понять, какую пользу они могут извлечь из поддержки вашей идеи.
Почему важно донести идею до компании?
Важно представить идею компании, потому что они могут инвестировать в вашу идею деньги, связать вас с влиятельными людьми в своей сети и использовать свою большую аудиторию для продвижения вашего продукта или услуги. Качественная презентация показывает компаниям ценность вашей идеи и предоставляет им информацию о том, как эта идея работает, почему она необходима и что она может сделать для людей. Когда вы представляете убедительную презентацию компании, вы говорите им, что верите в свою идею и хотели бы получить поддержку в ее реализации.
Как донести идею до компании
Выполните следующие действия, чтобы создать убедительную подачу своей идеи:
1. Исследуйте рынок
Первым шагом к созданию презентации является исследование рынка вашего продукта и услуги. Компании могут ожидать, что вы объясните, как ваш продукт или услуга вписываются в рынок или заполняют нишу и могут ли они конкурировать с аналогичными существующими продуктами и услугами. Полезно посмотреть на последние тенденции в продуктах, подумать о том, как разные сезоны влияют на продажи, и подумать, заполняют ли ваш продукт или услугу пробел, которого нет у других товаров на рынке.
2. Читайте о патентных законах
Если ваша идея связана с новым изобретением, вы можете изучить патентное законодательство, прежде чем представлять свое предложение компании. Часто бывает полезно запатентовать или защитить авторские права на новые идеи, чтобы вы могли быть единственным, кто их производит. Узнайте о других продуктах, подобных вашему, на рынке и узнайте, запатентованы ли они или защищены авторским правом, а затем используйте эту информацию в своей презентации, чтобы напрямую общаться с компаниями и отвечать на любые их вопросы.
3. Детализируйте производственный процесс
Важно понимать и детализировать процесс производства вашего продукта или услуги, чтобы вы могли точно описать его компании, когда будете предлагать свою идею. Компаниям нужна эта информация, потому что она показывает, что вы глубоко обдумали свою идею и понимаете, сколько денег и усилий уходит на производство вашего продукта или предоставление вашей услуги. Постарайтесь упростить процесс, прежде чем продвигать свою идею, чтобы снизить затраты и повысить шансы на то, что компания заинтересуется вашей идеей.
4. Подумайте, как вы хотите, чтобы вам платили
Чтобы полностью подготовиться к вашей презентации компании, подумайте о том, как вы хотите, чтобы компания заплатила вам, если они примут вашу идею. Ваш тип оплаты может зависеть от того, как компания поддерживает вас, например, сотрудничая с вашим бизнесом для реализации вашей идеи или занимаясь большинством аспектов производства, маркетинга и продаж. Рассмотрите такие ситуации и решите, хотите ли вы получать гонорары от продаж вашего продукта или услуги, единовременную сумму наличными для продажи вашей идеи или инвестиционные суммы, которые идут на реализацию вашей идеи.
5. Поймите проблему, которую вы решаете
Многие компании могут ожидать, что ваш продукт или услуга решит проблему, которую другие продукты еще не решают. Это повышает конкурентоспособность вашей идеи и повышает вероятность того, что клиенты купят ваш продукт или услугу, чтобы удовлетворить свои потребности. Часто бывает полезно точно понять проблему, которую ваш продукт или услуга может решить на вашем рынке, и подготовить краткое описание того, как они решают эту проблему для вашей презентации. Это придает вашей идее четкую ценность и помогает компаниям решить, прибыльна ли ваша идея.
6. Признайте ключевые преимущества вашей идеи
Перед презентацией узнайте и поймите основные преимущества, которые ваша идея дает клиентам. Это может включать проблему, которую решает ваш продукт или услуга, но также может включать другие, менее конкретные преимущества, такие как выбор цвета или размера или быстрая доставка. Попробуйте перечислить несколько ключевых преимуществ во время презентации и подумайте о том, чтобы сравнить то, что вы предлагаете, с аналогичными товарами на рынке. Это показывает компаниям, что вы провели исследование и поняли, чего клиенты хотят от нового продукта или услуги.
7. Опишите свою целевую аудиторию
Распознав ключевые особенности вашей идеи, подумайте, как вы можете описать свою целевую аудиторию компании. Учитывайте такие факторы, как возраст, местоположение и интересы, чтобы создать профиль аудитории, точно описывающий тип людей, которые могут приобрести ваш продукт или услугу. Описание вашей целевой аудитории дает компаниям более глубокое понимание того, как они могут использовать и извлекать выгоду из вашей идеи, что помогает им решить, как они могут вас поддержать.
8. Четко указывайте преимущества
В то время как компании используют всю информацию в вашей презентации, чтобы решить, выгодно ли инвестировать в вашу идею, полезно обобщить, какую пользу компания может извлечь из поддержки вашей идеи, и включить любую конкретную ценность, которую вы еще не обсуждали. Добавление этой информации в вашу презентацию показывает компаниям, что вы тоже думаете об их успехе и понимаете, как они работают. Это может помочь вам наладить связь с компаниями, для которых вы делаете питчинг, и продемонстрировать свою организованность и навыки критического мышления.
Советы по донесению идеи до компании
Используйте следующие советы, чтобы представить свою идею компании:
Будьте краткими, но информативными. Большинство качественных презентаций кратко описывают идею и ее наиболее важные особенности, чтобы сэкономить время вам и сотрудникам компании, перед которой вы выступаете. Постарайтесь включить только самую важную информацию и расположить ее так, чтобы слушателям было легко ее понять.
Исследуйте каждую компанию. Чтобы подготовиться к презентации вашего предложения, изучите каждую компанию, которой вы хотите предложить, и немного адаптируйте свое предложение к их конкретным потребностям. Для этого подумайте о других продуктах и услугах, которые они предлагают на вашем рынке, о том, кто является их целевой аудиторией и как они могут извлечь выгоду из поддержки создания вашей идеи.
Подумайте о том, как донести свою презентацию. Вы можете выступать разными способами в зависимости от ситуации, продолжительности и размера вашей аудитории. Подумайте о том, чтобы адаптировать свою презентацию для многих способов доставки, например, подготовить краткую презентацию в лифте вместе с более длинной презентацией для более официальных встреч.
Сделать макет или визуализацию продукта. Наличие макета или рендеринга вашего продукта может показать компаниям, как ваш продукт может выглядеть и как он работает. Если у вас есть время во время презентации, попробуйте показать макет или визуализацию вашего продукта, чтобы убедить компании, что вы понимаете продукт, как его производить и рынок.
Упомяните существующих партнеров или инвесторов. Если у вас уже есть деловые партнеры или инвесторы для вашей идеи, упомяните их во время презентации другой компании. Это может показать компаниям, что у вас уже есть поддержка, что может сделать их более заинтересованными в вашей идее и убедить их в том, что она может принести деньги.