Как написать резюме для продаж

Как продавец, полезно составить заявление о приеме на работу, демонстрирующее ваш опыт. В то время как некоторые позиции продаж требуют резюме, другие могут запросить биографические данные или CV. Понимание компонентов резюме может помочь вам предоставить полную информацию о себе, имеющую отношение к вашему образованию и опыту продаж. В этой статье мы обсудим различия между резюме и резюме, объясним, как написать резюме для продаж, и предложим шаблон и пример, которые помогут вам написать свое собственное.

Что такое продажи?

Продажи — это отрасль, ориентированная на продажу товаров или услуг в течение целевого периода времени. В процессе участвуют две стороны: покупатель и продавец. В продажах много ролей, в том числе:

Директор по продажам: Эта роль является разработчиком целей продаж компании и координирует свои действия с маркетинговой командой.
Региональный менеджер по продажам: этот человек наблюдает за менеджерами по продажам в нескольких местах в регионе и помогает в реализации бизнес-планов продаж.
Торговый представитель: это звание часто носят те, кто ищет потенциальных клиентов посредством телефонных звонков, личных встреч или предложений.
Помощник по продажам: Помощник по продажам поддерживает менеджера по продажам, выполняя такие обязанности, как поиск возможных клиентов и административная работа.
Партнер по розничным продажам: эти лица обслуживают клиентов в сфере розничной торговли.

Резюме против CV для продаж

И резюме, и CV — это инструменты для демонстрации ваших навыков и опыта, связанных с конкретной отраслью. Тем не менее, резюме может предоставить более подробную информацию о вашей карьере. Вот некоторые различия между резюме и автобиографией:

Фокус

Резюме ориентированы на профессиональные навыки и включают в себя список своего опыта работы, навыков и достижений. Однако с резюме вы тратите больше времени на изложение своей квалификации с акцентом на свое образование, сертификаты и членство в профессиональных организациях. Кроме того, в резюме указан полный опыт работы человека, а резюме представляет собой краткий обзор ролей, характерных для работы, на которую они претендуют. Работодатели по продажам, заинтересованные в вашей полной истории работы, могут запросить резюме, а не резюме.

Длина

Чтобы резюме было легко читать быстро, оно обычно ограничивается одной страницей. Тем не менее, резюме не имеет ограничения на количество страниц и может быть длиннее одной страницы из-за всей содержащейся в нем информации.

Формат

Независимо от вашего опыта работы в отрасли, резюме всегда начинается с раздела об образовании. Резюме часто начинаются с опыта работы, если вы не новый выпускник.

Чтобы отобразить все необходимые разделы в вашем резюме, соберите информацию в удобном для чтения формате с заголовками для каждого раздела. Выполните следующие действия, чтобы написать резюме на должность продавца:

1. Просмотрите объявление о вакансии

Чтобы подготовиться к написанию резюме по продажам, прочитайте описание работы, чтобы увидеть, какие навыки и квалификации ищет работодатель. Не забудьте включить эту информацию при составлении резюме.

2. Предоставьте свою контактную информацию

Первый раздел вашего резюме — это заголовок, который включает вашу контактную информацию. Введите свое имя чуть более крупным шрифтом вверху. Под своим именем укажите свой адрес электронной почты и номер телефона.

3. Напишите цель

Начните писать цель, которая определяет ваш наиболее важный опыт и ваши цели. Это резюме должно быть кратким, от одного до трех предложений.

4. Упомяните свое образование

В дополнение к указанию школы, которую вы посещали, и специальности, которую вы закончили, предоставьте информацию о вашем участии в кампусе. Это может включать в себя академические достижения и ваше внеклассное членство или членство в клубе. Укажите любые роли, которые вы занимали в кампусе, например, глава шахматной команды, чтобы показать свое участие в работе с командами. Вы также можете включить соответствующую курсовую работу, которую вы прошли.

5. Укажите свой опыт работы

Опишите соответствующие места работы в сфере продаж, которые у вас были, включая название компании, даты работы и основные обязанности. Также может быть полезно указать, какие типы продуктов вы продавали и каким клиентам. Чтобы показать свой успех в позициях, укажите цифры и достижения, например, «Увеличение продаж с 500 до 700 клиентов за две недели».

Поскольку резюме позволяет перечислить весь ваш опыт работы, вы также можете добавить вакансии, не ориентированные на продажи. При этом постарайтесь определить задачи и достижения по каждой должности, которые наиболее важны для должности продавца, на которую вы претендуете. Например, если вы работали регистратором в стоматологическом кабинете, вы можете рассказать о том, как вы положительно представляете кабинет благодаря отличному обслуживанию клиентов.

6. Перечислите соответствующие навыки

Составьте список любых социальных или технических навыков, которые у вас есть, которые будут полезны на позиции продавца. Здесь вы можете указать, разбираетесь ли вы в продажах B2B или в определенном отраслевом программном обеспечении.

7. Включите свои сертификаты и награды

Если у вас есть награды от бывшего работодателя или организации, перечислите их, чтобы продемонстрировать свое стремление к совершенству. Если вы прошли сертификацию продаж, включите и это.

8. Проверьте перед отправкой

Прочитайте свое резюме, чтобы убедиться, что в нем нет грамматических или орфографических ошибок. Подумайте о том, чтобы кто-то еще рассмотрел его, чтобы получить новую точку зрения и дать совет.

Шаблон резюме продаж

Вот шаблон типичного резюме продаж, который поможет вам начать работу:

[Full name]
[Phone number]
[Email address]

[Objective statement]

Образование

[School name]
[City, state]
[Major]
[Dates attended]
[Achievements]

Опыт

[Position], [Company] | [City, state]
[Start date – End date]

[Job duties]
[Job duties]
[Job duties]

[Position], [Company] | [City, state]
[Start date – End date]

[Job duties]
[Job duties]
[Job duties]

Навыки и умения

[Relevant skills]
[Relevant skills]
[Relevant skills]
[Relevant skills]

Сертификаты

[Relevant certification]
[Relevant certification]

Награды

[Relevant awards]
[Relevant awards]

Пример резюме продавца

Вы можете использовать приведенный ниже пример при написании резюме по продажам:

Джессика Смит
123-456-7890
Джессика.Смит@email.com

Мотивированный торговый представитель с опытом работы в сфере продаж офисной бумаги более 7 лет. Доказанный послужной список превышения целей компании и увеличения объема новых клиентов. Ищу роль, где я могу обучать новых членов команды и управлять высококлассными клиентами.

Образование
Университет Голубого леса
Роли, Северная Каролина
Магистр делового администрирования
2018 – 2020

Стипендия основателя

Уистлер Колледж
Шенандоа, Вирджиния
Бакалавр искусств в области маркетинга
2013 – 2017 гг.

Список декана 2014-2017
Президент Клуба бизнес-боссов

Опыт
Менеджер по продажам, Офис Все | Роли, Северная Каролина
май 2018 – настоящее время

Управляйте продажами высококлассных клиентов
Руководить штатом из 10 сотрудников и оказывать поддержку
Применение политик для обеспечения удовлетворенности клиентов
Проведение анализа предложений для определения стоимости проектов

Торговый представитель Scott’s Paper | Шенандоа, Вирджиния
июль 2014 г. – апрель 2018 г.

Продам офисную бумагу и сопутствующие товары
Построение отношений с клиентами путем решения их вопросов и проблем
Перевыполнена квартальная цель на 10%
Обучение новых членов команды протоколам продаж

Гид, Колледж Уистлера | Шенандоа, Вирджиния
декабрь 2013 г. – май 2017 г.

Экскурсии по кампусу для будущих студентов и их семей
Поддержание актуальной информации о колледже и его программах
Отвечал на вопросы и призывал студентов подавать документы в Whistler College.