Как продвигать свой бизнес за 14 шагов
14 марта 2021 г.
Создание рекламных кампаний и усилий для вашего бизнеса — отличный способ привлечь больше клиентов. Вы должны провести некоторое исследование и попробовать несколько типов рекламного контента, чтобы увидеть, какие методы лучше всего подходят для вашего бизнеса и аудитории. Чем больше методов вы изучите, тем большего успеха сможете достичь. В этой статье мы рассмотрим 14 способов продвижения вашего малого бизнеса.
Почему важно продвигать свой бизнес?
Продвижение вашего бизнеса поможет вам расширить клиентскую базу и увеличить продажи. Когда вы эффективно продвигаете свой бизнес, вы достигаете более широкой аудитории, помогая вам со временем установить более прочные связи. В свою очередь, сильная клиентская база может обеспечить больше рекламных акций из уст в уста, которые продолжают расширять ваш бизнес.
У вас есть множество вариантов для продвижения вашего бизнеса, как в Интернете, так и в печатных изданиях. Многие тактики продвижения связаны с относительно низким риском и низкой стоимостью, что позволяет легко начать создание вашей бизнес-сети.
Как продвигать свой малый бизнес
Вот несколько способов продвижения малого бизнеса:
1. Создайте веб-сайт
Простой в использовании и информативный веб-сайт может помочь вам создать свой бизнес и обеспечить, чтобы потребители могли больше узнать о ваших продуктах и услугах. Вы можете использовать различные сервисы для создания простого и экономичного веб-сайта, который практически не требует технических знаний. Оптимизируйте свой веб-сайт как для компьютеров, так и для мобильных телефонов, чтобы клиенты могли легко находить нужную им информацию независимо от того, какое устройство они используют.
В зависимости от вашего бизнеса, на вашем веб-сайте должна быть доступна следующая информация:
Время работы магазина
Место нахождения
Доступные продукты или услуги
Меню
Телефонный номер
Адрес электронной почты
Форма обратной связи
Миссия и ценности
История и предыстория
Информация о персонале
2. Заказать канцтовары и визитки
Канцелярские товары и визитные карточки служат физическим напоминанием о вашем бизнесе и том, чем вы занимаетесь. Они также помогут вам выглядеть официально и солидно, что поможет создать ваш бренд. Укажите название вашей компании, логотип, веб-сайт и контактную информацию на всех канцелярских принадлежностях и визитных карточках, а также добавьте имя отдельного сотрудника, если вы создаете отдельные карточки для ключевых специалистов в своем бизнесе. Если у вас есть краткий слоган или миссия, которые могут сделать ваш бизнес более запоминающимся, добавьте его и на визитные карточки.
3. Ведите блог
Блог может расширить ваш веб-сайт и позволить вам напрямую общаться с вашими клиентами. Блоги также служат шансом повысить ваш рейтинг в поисковых системах, особенно если вы используете передовые методы SEO. Регулярно пишите на темы, связанные с вашим бизнесом или сообществом, и поощряйте клиентов оставлять комментарии или связываться с вами для получения более подробной информации по конкретной теме. Например, местная сантехническая компания может написать в блоге статью о том, как подготовить трубы к зиме, а затем предложить читателям связаться с ними для получения дополнительных советов ближе к концу статьи.
4. Развивайте присутствие в социальных сетях
У большинства потребителей есть хотя бы одна учетная запись в социальной сети, поэтому рекомендуется создавать и поддерживать учетные записи в социальных сетях на нескольких платформах. Продвижение вашего бренда в социальных сетях более эффективно, если вы постоянно публикуете сообщения, которые помогают вам регулярно связываться с потребителями и собирать больше подписчиков.
Убедитесь, что ваши сообщения одинаковы на всех платформах, чтобы поддерживать свой бренд. Ваши сообщения и тон должны привлекать ваших подписчиков, что может потребовать дополнительных исследований, чтобы убедиться, что ваш голос нравится целевой аудитории. Некоторые сообщения, которые привлекают внимание всех аудиторий, содержат информацию о специальных предложениях и скидках, новости о новых продуктах и забавный контент, относящийся к вашему бренду или сообществу.
5. Свяжитесь с вашим сообществом
Если вы работаете в определенной области, связь с вашим сообществом может предложить недорогой способ распространения информации о вашем бизнесе. Многие сообщества также пытаются поддерживать малый местный бизнес, поэтому обосноваться в своем городе или районе — это идеальный способ создать сильную клиентскую базу и распространить свой бренд из уст в уста. Ищите местные мероприятия для общения с группами, такие как встречи профессиональной поддержки или мероприятия, связанные с вашим бизнесом, такие как торговые выставки или сезонные рынки.
6. Часто общайтесь
Нетворкинг помогает вам наладить связи с теми, кто может поддержать ваш бренд и, возможно, захочет порекомендовать вас. Посещайте семинары, связанные с бизнесом, и ищите сетевые мероприятия, которые позволят вам пообщаться с единомышленниками. Раздайте свои визитные карточки, чтобы дать другим физическое напоминание о том, что им нужно посетить ваш веб-сайт или связаться с вами для получения подробной информации о вашем бизнесе.
Подробнее: Полное руководство по сети
7. Постройте отношения с вашими поставщиками
Развитие отношений с вашими поставщиками может дать несколько преимуществ, и одним из них является повышение вероятности получения большего количества рекомендаций. Большинство поставщиков имеют прочные связи с другими местными предприятиями, поэтому вы можете спросить, не знают ли они общих клиентов, которые хотели бы работать с вами. Дайте им несколько визитных карточек, которые они могут передать другим клиентам, которым могут быть полезны ваши услуги.
8. Разместите свой бизнес в списке
Чтобы повысить свой рейтинг в поисковых системах, разместите свой бизнес в основных листинговых службах. Отправьте свой веб-сайт, часы работы и местоположение этим службам, чтобы потребители могли найти вашу компанию при поиске по определенному запросу. Например, услуга по ремонту дома будет ранжироваться на страницах результатов поисковой системы, когда клиент ищет такие термины, как «ремонт дома» в определенном месте.
9. Станьте авторитетом в своей нише
Когда вы станете надежным источником информации в своей нише, потребители с большей вероятностью порекомендуют ваш бизнес другим. Чтобы установить авторитет в своей области, пишите на своем веб-сайте знающие посты в блогах. Выбирайте темы, относящиеся к вашему бизнесу, и создавайте контент, предоставляющий дополнительную информацию, которая поможет потребителям. Например, местный механик может писать сообщения в блоге о том, когда нужно менять шины, или о предупреждающих знаках на приборной панели.
Вы также можете проводить вебинары, чтобы проинструктировать других по определенной теме. Выберите тему, в которой вы хорошо разбираетесь, и отправьте приглашения профессионалам отрасли и заинтересованным лицам. Вебинары позволяют вам общаться с разными людьми, которые могли бы продвигать ваш бренд из уст в уста.
10. Отправляйте пресс-релизы
Всякий раз, когда ваш бизнес делает что-то, заслуживающее освещения в печати, отправьте пресс-релиз в местные источники новостей или нишевые веб-сайты и публикации. Пресс-релизы помогают заявить о вашем бизнесе в новостях, охватив более широкую аудиторию за пределами вашей типичной потребительской базы. Выберите специальное деловое мероприятие, услугу, которую вы предоставили своему сообществу, или другое уникальное событие и создайте пресс-релиз, который вы можете отправить в местные новостные сети.
11. Просите честные отзывы
Всякий раз, когда вы совершаете продажу, попросите клиента оставить отзыв либо на вашем веб-сайте, либо на веб-сайтах листинговых услуг. Положительные отзывы — отличный источник рекламного контента, хотя и у отрицательных есть свои возможности. Выделите положительные отзывы на своем веб-сайте и в социальных сетях, которые служат рекламным контентом. Если вы получили отрицательный отзыв, найдите время, чтобы составить личный ответ потребителю, чтобы показать, что вы прочитали отзыв и заботитесь об их опыте. Публично отвечая на менее чем благоприятные отзывы, вы показываете, что вы стремитесь и хотите улучшить свой бизнес.
12. Инвестируйте в рекламу
Платная реклама — один из самых эффективных способов продвижения вашего бизнеса. Хотя платная реклама может стоить немного больше, чем другие методы, проведение исследований для создания целенаправленной кампании может помочь вам максимизировать прибыль. Используйте как печатную, так и онлайн-рекламу, чтобы охватить более широкую потребительскую базу. Рассылайте по почте листовки, рекламирующие специальные предложения и скидки, и добавляйте свой логотип к своему автомобилю, чтобы пассивно продвигать свой бизнес.
Интернет-реклама требует больше проб и ошибок. Вы должны поэкспериментировать с рекламой с оплатой за клик и рекламой в разных местах, чтобы увидеть, что наиболее эффективно. Используйте метрики, чтобы определить, сколько трафика веб-сайта вы заработаете после того, как попробуете разные объявления, чтобы определить, где вы должны продолжить свои усилия.
13. Работайте с похожими компаниями
Сотрудничество с аналогичными предприятиями — отличный способ привлечь потребителей, которые хотят попробовать ваш бренд. Ищите предприятия, которые предоставляют дополнительные продукты или услуги, которые могут обеспечить взаимовыгодные отношения. Предложите продвигать их бренд, если они будут продвигать ваш, что поможет повысить продвижение для вас обоих.
Например, местное кафе может сотрудничать со специализированным магазином товаров для дома. В кафе продаются кружки из магазина товаров для дома, а в магазине товаров для дома продаются фирменные коробки чая или кофе в пакетиках кафе.
14. Предлагайте скидки
Скидки — это экономичный способ привлечь больше клиентов. Выберите продукты или услуги, которые не особенно хорошо продаются, а затем создайте скидки, чтобы привлечь клиентов. Отправляйте рассылки о скидках и размещайте их в своих аккаунтах в социальных сетях. Этот метод не только поможет вам избавиться от неэффективного инвентаря, но и поможет распространить информацию о вашем бренде.