Как написать хороший призыв к действию (с примерами)

26 августа 2021 г.

Призыв к действию предназначен для того, чтобы привлечь внимание читателя и побудить его совершить действие, которое вы от него требуете. Некоторые из ответов, которые запрашивает призыв к действию, включают переход по ссылке на ваш веб-сайт, чтение вашей электронной книги или покупку продукта, который вы продаете. Вам необходимо убедиться, что вы знаете свою целевую аудиторию, чтобы вы могли улучшить обмен сообщениями и повысить коэффициент конверсии в электронных письмах и сообщениях в социальных сетях.

В этой статье мы объясним, что такое призыв к действию, как написать призыв к действию и продемонстрируем качественные примеры.

Что такое призыв к действию?

Призыв к действию — это компонент письменного сообщения, который вдохновляет клиентов и побуждает их действовать в соответствии с вашим сообщением, что непосредственно выгодно для вашей организации. Призыв к действию может выходить за рамки маркетинга и сообщать о действии, оказывающем широкое влияние на других, например, перерабатывать стеклянные бутылки или читать другую статью, чтобы получить больше информации по определенной теме. Если вы создадите хорошо написанный призыв к действию, ваши зрители могут стать постоянными сторонниками вашего бренда, расширяя при этом доступ к вашим продуктам и услугам.

Вот несколько распространенных продуктов, для которых маркетологи пытаются использовать призыв к действию:

Бесплатные пробные версии продукта

Бесплатные пробные версии позволяют клиентам ознакомиться с вашим продуктом, прежде чем они получат возможность его приобрести. Таким образом, у них будет возможность продолжить покупку вашего продукта, но это также даст возможность вашей команде по продажам узнать, что привело их к такому решению, и рассмотрят ли они покупку у вашей компании в будущем. Призыв к действию может быть приятным для клиента из-за его восхищения мгновенным доступом, но клиенты должны ожидать дальнейшего взаимодействия с вашей компанией, как только они нажмут на ссылку.

Контент, созданный компанией

Многие призывы к действию ссылаются на контент, опубликованный на вашем веб-сайте, поэтому у вас должна быть специальная команда, публикующая соответствующий контент, который устанавливает лидерство вашей компании. Интеллектуальное лидерство означает, что вы постоянно влияете на мнение клиентов и других бизнес-лидеров в вашей отрасли, что не только увеличивает прибыль, но и увеличивает ваши шансы остаться в памяти на долгие годы. Другими словами, призывы к действию могут дать клиентам возможность действовать и получать значимый контент, который влияет на их основные ценности, и оставаться на связи с вашей организацией.

Опросы клиентов и пользовательского опыта

Если успех вашей компании связан с конкретными продуктами или линейками продуктов, используйте свой призыв к действию, чтобы получить отзывы от клиентов в вашем списке адресов электронной почты, чтобы узнать их первоначальные мысли об этом. Вы должны поощрять своих клиентов заполнять опросы, чтобы получать честные ответы и вознаграждать их за общение с вашей компанией. Подарочная карта известному партнеру вашего бренда также является заметным стимулом для повышения их вдохновения.

Как написать призыв к действию

Ознакомьтесь с этими шагами, чтобы написать эффективный призыв к действию, который приведет к продажам и привлечению клиентов к вашему бренду:

1. Используйте глаголы действия, чтобы начать призыв к действию

Вы хотите использовать глаголы, которые соответствуют действию, которое вы хотите, чтобы потенциальные клиенты предприняли. Если вы публикуете сообщения в социальных сетях или рекламу для показа в поисковых системах, вам нужно быть еще более кратким, поскольку у вас будет установленное ограничение на количество символов для работы. Такие слова, как «купить, заказать, загрузить» и «заполнить», могут потребовать от пользователей выполнения различных действий, которые соответствуют желаемым вами действиям.

2. Завершите призыв к действию тем, что вызовет энтузиазм у вашей целевой аудитории.

Вам нужно вызвать у них эмоцию, связанную с тем, что им срочно нужно купить ваш продукт. Однако это означает, что вам нужно быть страстным в своем подходе, чтобы вызвать подобную реакцию. Например, покупатель может воспользоваться распродажей в Черную пятницу и получить скидку 70% на покупки до полуночи. Другим вариантом может быть планирование вашего отдыха на выходных сегодня, но вы должны заканчивать эти типы призывов к действию восклицательным знаком, чтобы привлечь внимание пользователей, заинтересованных в этой сделке.

3. Перечислите свое уникальное торговое предложение

Клиентам всегда нужно знать, как призыв к действию влияет на них и их потребности. Дает ли этот призыв к действию понимание того, как сэкономить на расходах, или он может помочь им улучшить работу? Выяснение того, что может привести к переходу на следующий этап процесса покупки, является практическим призывом к действию. Бесплатная консультация может подогреть их любопытство и показать им ваше уникальное торговое предложение.

4. Выделите сроки важных продаж вашей продукции.

Распродажи «Черная пятница», «Киберпонедельник» и «Четвертое июля» могут дать покупателю возможность извлечь выгоду из разового предложения. Тем не менее, продажи в это время создают массовый подход к вашим маркетинговым усилиям, и вы можете соблазнить клиентов, у которых есть идеи подарков для своих близких или которые хотят сделать что-то приятное для друга в определенные праздники или сезоны.

5. Учитывайте поведение пользователей на разных устройствах

Поведение пользователей меняется, если они используют ноутбук или смартфон. Пользователи смартфонов обычно хотят более быстрых результатов, в то время как пользователи ноутбуков и планшетов обычно тратят больше времени на поиск и просмотр, прежде чем захотят купить.

Призыв к действию, который может выделиться для пользователей смартфонов, — это позвонить в вашу компанию или щелкнуть ссылку на ваш веб-сайт для получения дополнительной информации. Прежде чем продолжить, убедитесь, что ваш веб-сайт удобен для пользователей на этих устройствах. Поисковые системы также предлагают возможности для рекламы, которая видна только на мобильных устройствах.

Примеры призыва к действию

Просмотрите эти примеры призывов к действию, которые помогут вам изменить свои собственные и лучше охватить целевую аудиторию:

Пример 1:

Призыв к действию: купите нашу электронную книгу

Пересмотренный призыв к действию: узнайте, почему маркетологи читают этот бестселлер, чтобы расширить свои маркетинговые усилия.

Пример 2:

Призыв к действию: используйте экологически чистые соломинки

Пересмотренный призыв к действию: когда вы пьете через пластиковые соломинки, вы рискуете использовать материалы, загрязняющие жизнь в океане. Используйте экологически чистые соломинки, чтобы свести к минимуму воздействие загрязнения под водой и во всем мире.