Использование вашего MBA в области продаж (плюс преимущества и варианты работы)

30 апреля 2021 г.

MBA позволяет вам улучшить свои лидерские навыки и может помочь вам освоить методы ведения бизнеса. Если вы выберете MBA со специализацией в области продаж, вы сможете научиться стратегическому мышлению и маркетингу, что также может дать вам значительное конкурентное преимущество для карьеры в сфере продаж. Если вы недавно закончили программу MBA со специализацией в области продаж или продавцом, рассматривающим возможность получения степени MBA, вам может быть полезно узнать, как максимально эффективно использовать свои новые квалификации и повысить свои шансы на карьерный рост. В этой статье мы рассмотрим советы для магистров делового администрирования в области продаж и рассмотрим преимущества наличия степени магистра делового администрирования в должности продавца.

8 советов для MBA в сфере продаж

Используйте следующие советы, чтобы оптимизировать свой карьерный рост с MBA в области продаж:

1. Подчеркните, насколько ваши навыки соответствуют потребностям работодателя

Несмотря на то, что степень МВА дает вам навыки, которые могут способствовать развитию вашей карьеры в сфере продаж, вы можете увеличить свои шансы на успех, описав их в убедительном повествовании. Перечислите свои навыки, основанные на MBA, такие как стратегическое мышление, бухгалтерский учет, операции, лидерские коммуникации, деловая этика и маркетинг. Затем выделите связь между этими навыками и требованиями, перечисленными в списке вакансий вашего потенциального работодателя, показывая, что вы хорошо подходите для этой работы.

2. Оцените свои шансы на переговоры

Поищите информацию о своем работодателе, чтобы узнать, могут ли они вести переговоры с кандидатами начального уровня. Многие компании предлагают заранее установленную заработную плату начального уровня на определенный период работы. В этом случае ваша заработная плата соответствует рыночной. Другие известны своей открытостью к переговорам. Используйте степень MBA в качестве рычага воздействия, если это позволяет работодатель.

3. Стремитесь к рыночной зарплате

Обладатели MBA вкладывают значительные средства, усилия и время в получение степени и поэтому могут рассчитывать на более высокую должность и зарплату. Тем не менее, полезно получить информацию о своем географическом местоположении, отрасли, работодателе и работе, чтобы оценить размер заработной платы, на которую вы можете рассчитывать. Поступая таким образом, вы можете подготовиться к переговорам о зарплате и повысить свои шансы на получение работы.

4. Учитывайте преимущества

Глядя на заработную плату, имейте в виду, что базовая зарплата MBA является частью вашего общего компенсационного пакета. Такие льготы, как оплачиваемый отпуск, медицинская страховка, бесплатное питание, пенсионные фонды, компенсация за обучение и бесплатное профессиональное обучение, могут сделать предложение о заработной плате более привлекательным. Кроме того, большинство компаний добавляют комиссионные и бонусы к основе заработной платы за продажи.

5. Оптимизируйте свои шансы на карьерный рост

Вы можете оптимизировать свои возможности роста в карьере продавца в процессе найма. Посмотрите на программу продвижения вашего потенциального работодателя, чтобы проверить, могут ли ваши навыки MBA помочь вам быстрее перейти на более высокие должности. Когда конкурирующий рекрутер делает более высокое предложение, чем то, которое вы имеете в настоящее время, вы можете использовать его, чтобы запросить повышение заработной платы у работодателя, на которого вы предпочитаете работать.

Связанный: Часто задаваемые вопросы: Как MBA поможет моей карьере?

6. Продайте свою ценность

Подойдите к переговорному процессу так, как если бы это была рекламная презентация, где продукт является вашей ценностью как специалиста по продажам. Объясните своему потенциальному работодателю, как ваши соответствующие навыки MBA могут способствовать достижению организационных целей и планов продаж компании.

Проявите профессиональный и позитивный настрой и продемонстрируйте твердое намерение помочь бизнесу вашего работодателя добиться успеха. Придя на встречу подготовленным, вы покажете, что внимательны к деталям и хорошо организованы. Такой подход к карьере продавца может помочь вам увеличить свои шансы на получение работы.

7. Будьте скромны

Если это правда, что MBA дает специалистам по продажам необходимые навыки для управления бизнес-подразделениями или всем бизнесом, кандидату MBA обычно все же нужно получить некоторый опыт, прежде чем занять должность менеджера. Поэтому, если у вас еще нет полномочий и опыта, необходимых для руководящей должности, полезно подходить к вашему заявлению со смирением. Рассматривайте позиции начального уровня в продажах с должным вниманием, которого они заслуживают. Многие компании предпочитают нанимать начинающих продавцов со степенью MBA, а степень MBA может помочь вам быстро перейти на должность менеджера по продажам.

8. Рассмотрите варианты работы по продажам MBA

Вот различные карьеры, доступные вам после получения степени MBA со специализацией в области продаж:

Менеджер по маркетингу

Ваш MBA в области продаж может позволить вам перейти к карьере в маркетинге. Знания в области лидерства, маркетинговой стратегии и управленческой практики, полученные во время обучения по программе MBA, дают вам преимущество перед другими кандидатами.

Лидер продаж

Как руководитель отдела продаж вы управляете своим продавцом и мотивируете его. Вы отвечаете за несколько аспектов бизнес-стратегии, переговоров, лидерства и управления. Вы используете все финансовые, потребительские и маркетинговые данные и применяете их для планирования стратегии продаж для увеличения прибыли.

Менеджер по продажам и маркетингу

Ваша программа MBA позволяет вам развивать знания в области стратегии, деловой практики и лидерства, которые могут дать вам право на высокий уровень лидерства в продажах или маркетинге. Вы можете рассмотреть такие должности, как вице-президент по продажам и маркетингу.

Преимущества MBA в продажах

Вот некоторые преимущества наличия степени MBA, когда вы работаете специалистом по продажам:

MBA научит вас необходимым навыкам

MBA позволяет вам освоить навыки, необходимые для работы в сфере продаж, с помощью тематических исследований и проектов. Повседневная деятельность менеджеров по продажам и руководителей включает в себя:

• Планирование новых продуктов

• Решение жалоб или проблем клиентов

• Определение новых рынков

• Консультирование клиентов по процедурным или техническим вопросам

• Прогнозируемый рост

• Утверждение расходов

• Обсуждение с членами организации выполнения трудовой деятельности

• Надзор за сотрудниками

Эти действия требуют образования в области управления конфликтами и навыков межличностного общения, которые обеспечивают большинство программ MBA.

Продвижение по службе

Навыки, полученные во время программы MBA, также могут помочь вам расти в организации, поскольку продвижение по службе частично зависит от навыков продавца, необходимых для этой карьеры высокого уровня.

Если вы стремитесь занять руководящую должность, вам может подойти программа Executive MBA. Эта программа предлагает более реальную учебную программу, основанную на проблемах / проектах / тематических исследованиях, которая может помочь вам получить образование, необходимое для руководящих должностей.

Спрос на образованных специалистов по продажам

Должности в продажах предполагают сложную работу, и это может привести к высокой текучести кадров в компаниях. Поэтому организации постоянно нуждаются в новых образованных специалистах по продажам, таких как обладатели степени MBA. Кроме того, новым предприятиям, таким как стартапы и быстрорастущие цифровые компании, требуются менеджеры по продажам с соответствующим образованием. Высокий спрос на выпускников отдела продаж означает больше возможностей для вас найти работу.

MBA позволяет совмещать теорию и практику

Будучи студентом MBA, вы изучаете бизнес-практики и концепции, которые помогут вам добиться успеха в управлении продажами. Если вы уже работаете, вы можете записаться на онлайн-программу MBA, которая позволит вам получить степень, продолжая работать. Преимущество этого варианта в том, что вы можете узнать о концепции и сразу же применить ее на своем рабочем месте. Заработная плата также может помочь вам оплатить некоторые расходы, связанные с получением степени.

Сетевые возможности

Специалисты по продажам могут извлечь выгоду из участия в сети. Студенты программы MBA развивают полезную сеть во время учебы благодаря постоянному контакту с будущими бизнес-лидерами. Одноклассники также могут порекомендовать вас работодателям и помочь получить должность менеджера по продажам.