So werden Sie Empfehlungsagent • BUOM
Ein Immobilienmakler verkauft als Immobilienmakler Immobilien, arbeitet jedoch nicht direkt mit Kunden zusammen. Dies ist ein idealer Job für Menschen, die im Immobilienbereich arbeiten möchten, ohne Immobilien aufzulisten oder Verkäufe zu verhandeln. Empfehlungsagenten benötigen weiterhin eine Lizenz und gute zwischenmenschliche und vertriebliche Fähigkeiten. In diesem Artikel erklären wir, wie man ein Empfehlungsagent wird und welche beruflichen Aufgaben, Gehälter und Aussichten er hat.
Was ist ein Empfehlungsagent?
Ein Empfehlungsagent, auch Immobilien-Empfehlungsagent genannt, ist ein lizenzierter Immobilienfachmann, der Immobiliensuchende findet und sie an andere Makler weiterleitet, um den Hauskaufprozess abzuschließen. Der Empfehlungsagent erhält eine Provision, wenn die Person über diesen Immobilienmakler ein Haus kauft. Menschen arbeiten mit Empfehlungsmaklern zusammen, weil diese Fachleute sie mit den besten Immobilienmaklern für ihre Bedürfnisse verbinden können. Immobilienmakler arbeiten mit Empfehlungsmaklern zusammen und geben einen Prozentsatz ihrer Provision, um neue Kunden zu gewinnen.
Was macht ein Empfehlungsagent?
Ein Empfehlungsagent verkauft seine Dienste, um Hauskäufer zusammenzubringen, die auf der Suche nach einem Immobilienmakler sind. Anschließend bringen sie den Hauskäufer mit einem geeigneten Immobilienmakler zusammen. Wenn dieser Makler dem Kunden ein Haus verkauft, erhält der vermittelnde Makler eine Provision für seine Dienste. Zu ihren typischen Aufgabenbereichen gehören:
Suche nach potenziellen Hauskäufern oder potenziellen Kunden
Vermarkten Sie sich online und persönlich
Treffen mit Hauskäufern, um deren Bedürfnisse zu ermitteln
Vermittlung von Hauskäufern an den richtigen Immobilienmakler
Networking mit Branchenprofis
Recherche nach Immobilienmaklern, dem aktuellen Immobilienmarkt und Immobilientypen
Begleitung von Immobilienmaklern und Kunden
Empfehlungsagenten arbeiten in der Regel für ein Immobilienmaklerunternehmen. Sie können Kunden in vielen Märkten bedienen, die nach verschiedenen Arten von Immobilien suchen. Einige Empfehlungsagenten sind teilweise im Ruhestand oder Teilzeit und bringen ihre Immobilienverantwortung mit einer anderen Karriere unter einen Hut. Andere arbeiten Vollzeit, auch abends und am Wochenende, um so viele Kunden wie möglich zu finden und zu empfehlen.
Gehalt
Das durchschnittliche Grundgehalt eines Empfehlungsagenten beträgt 48.930 $ pro Jahr. Dieser Betrag variiert je nach Region und Art der Immobilie, mit der der Makler arbeitet. Da sie mit Gebühren und Provisionen arbeiten, verdienen Empfehlungsmakler mehr Geld für jeden Kunden, den sie mit einem Immobilienmakler verbinden und der zu einem Verkauf führt. Darüber hinaus zahlen einige Immobilienmakler für Empfehlungen höhere Provisionen als andere. Je teurer die Immobilie ist, die der Kunde kauft, desto höher ist die Provision, die der Makler erhalten kann.
Das Einkommen eines Empfehlungsagenten schwankt abhängig von der Anzahl erfolgreicher Empfehlungen. Empfehlungsmakler mit mehr Erfahrung und einem größeren Kunden- und Immobilienmaklernetzwerk verdienen in der Regel mehr als diejenigen, die gerade am Anfang ihrer Karriere stehen.
Berufsaussichten
Nach Angaben des U.S. Bureau of Labor Statistics wird die Zahl der Überweisungsjobs voraussichtlich zurückgehen. wird zwischen 2019 und 2029 um 2 % wachsen. Beschäftigung und Nachfrage nach ihren Dienstleistungen hängen von der Stärke des Immobilienmarktes ab. Die Nachfrage nach Empfehlungen steigt typischerweise in Zeiten wirtschaftlicher Stabilität und Wachstums, wenn mehr Menschen Immobilien kaufen.
So werden Sie Empfehlungsagent
Ein Empfehlungsagent benötigt in der Regel keine formale Ausbildung wie etwa einen Bachelor-Abschluss. Sie benötigen jedoch eine Immobilienlizenz sowie ausgeprägte Vertriebs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, um in der Branche zu arbeiten und erfolgreich zu sein. Befolgen Sie diese Schritte, um Empfehlungsagent zu werden:
1. Holen Sie sich eine Immobilienlizenz
Der erste Schritt zur legalen Vermittlung von Kunden an Immobilienmakler ist der Erwerb einer Immobilienlizenz. Obwohl der Lizenzierungsprozess je nach Bundesstaat unterschiedlich ist, umfasst er in der Regel Folgendes:
Nehmen Sie online oder persönlich an Vorlizenzierungskursen teil, um die Informationen zu erhalten, die Sie zum Bestehen der Lizenzprüfung benötigen.
Nehmen Sie an der Lizenzprüfung Ihres Staates teil, die in der Regel 80 bis 100 Multiple-Choice-Fragen zu verschiedenen Bereichen und Arten von Immobilien umfasst.
Bestehen einer Hintergrundüberprüfung
Beantragung einer Lizenz und Zahlung der anfallenden Gebühren
Um eine Immobilienlizenz zu erhalten, müssen Sie mindestens 18 Jahre alt sein.
2. Erwägen Sie einen Abschluss
Obwohl keine Verpflichtung besteht, in der Immobilienbranche zu arbeiten, ziehen es einige Makler und Agenturen vor, Empfehlungsgeber einzustellen, die über einen Associate- oder Bachelor-Abschluss verfügen. Viele Universitäten und Community Colleges bieten Kurse oder Programme im Immobilienbereich an. Zu den weiteren Kursen, von denen Empfehlungsagenten profitieren können, gehören Themen wie Finanzen, Marketing, Wirtschaft und Betriebswirtschaft. Ein wirtschaftswissenschaftlicher Abschluss kann besonders nützlich sein, wenn Sie ein eigenes Immobilienunternehmen gründen möchten.
3. Finden Sie ein Maklerunternehmen
Treten Sie einem Immobilienmakler in Ihrer Wunschregion bei. Der Makler überwacht Ihre Arbeit, stellt sicher, dass Sie die örtlichen Vorschriften einhalten, und zahlt Ihnen eine Provision, wenn seine Immobilienmakler den Verkauf auf der Grundlage Ihrer Empfehlungen abschließen. Sie können verschiedenen Arten von Maklerunternehmen beitreten:
Kleine regionale Boutique-Maklerfirmen
Gut etablierte und anerkannte nationale Maklerunternehmen
Virtuelle Maklerunternehmen, die ihr gesamtes Geschäft online abwickeln
Immobilienvermittlung, die nur aus Vermittlungsmaklern besteht
Jedes Maklerunternehmen hat Regeln für die Kundenbesprechung und den Erhalt von Empfehlungsgebühren. Stellen Sie sicher, dass Sie diese verstehen und ihnen zustimmen, bevor Sie dem Unternehmen beitreten.
4. Verkaufen Sie sich
Sie müssen Ihre Empfehlungsdienste bewerben, um Kunden anzulocken und mit ihren Immobilientransaktionen Geld zu verdienen. Zu den Möglichkeiten, Leads zu finden, gehören:
Soziale Netzwerke und Online-Marketing
Erstellung und Werbung einer persönlichen Website oder eines Blogs
Vernetzen Sie sich mit potenziellen Hauskäufern in der Gemeinde
Kaltakquise potenzieller Käufer
Beitritt zur Gemeinschaft und zu lokalen Immobilienorganisationen
Sobald Sie einen Lead erhalten haben, treffen Sie sich mit ihm, um Informationen einzuholen, mehr über seine Bedürfnisse zu erfahren und festzustellen, ob er ein Haus kaufen kann. Dieser Prozess wird als Lead-Qualifizierung bezeichnet.
5. Machen Sie Empfehlungen
Wenn Sie Kunden finden, die es mit dem Hauskauf ernst meinen, verweisen Sie sie an Immobilienmakler, die ihren Bedürfnissen entsprechen und Erfahrung im Verkauf der Art von Immobilie haben, die sie suchen. Um wirksame Empfehlungen abgeben zu können, müssen Sie außerdem über ein breites Netzwerk an Immobilienkontakten verfügen. Bauen Sie Ihr Netzwerk auf, indem Sie Immobilienverbänden beitreten und Beziehungen zu Immobilienmaklern in Ihrer Nähe aufbauen. In einigen Bundesstaaten gibt es Empfehlungsnetzwerke, die Ihnen bei der Suche nach Immobilienmaklern helfen können.
Wenn Sie eine Empfehlung abgeben, lassen Sie den Kunden einen Empfehlungsvertrag ausfüllen und geben Sie dieses Formular an Ihren Makler und den von Ihnen empfohlenen Immobilienmakler weiter.
6. Aktualisieren Sie Ihre Lizenz
Einige Bundesstaaten verlangen von Empfehlungsagenten die Teilnahme an Erneuerungskursen, um aktive Immobilienlizenzen aufrechtzuerhalten. Ihr Bundesstaat kann auch verlangen, dass Sie Ihre Ausbildung fortführen, nachdem Sie Ihre Lizenz erhalten haben. Wenden Sie sich an Ihren Bundesstaat, um diese Anforderungen zu bestätigen und die Gebühr für die Lizenzverlängerung zu zahlen. Je nachdem, wo Sie wohnen, müssen Sie es möglicherweise alle zwei bis vier Jahre erneuern.