Что такое стратегия развития рынка? (Определение, советы и пример)

Компании всегда ищут способы привлечь новых клиентов и увеличить прибыль. Создание стратегии развития рынка может помочь компаниям определить, где есть возможности для роста. Если вы хотите расширить ассортимент предлагаемых вами продуктов и услуг или изучить новую целевую аудиторию, вам может быть интересно узнать, как реализовать эффективную стратегию развития рынка. В этой статье мы объясним, что такое стратегия развития рынка, обсудим ее важность, расскажем о шагах, которые можно предпринять для ее разработки, и приведем пример успешной стратегии развития рынка.

Что такое стратегия развития рынка?

Стратегия развития рынка — это стратегия роста бизнеса, направленная на вывод существующих продуктов на новые рынки. Компании часто используют стратегии развития рынка для выявления и разработки новых возможностей для продажи своей продукции на ранее неисследованных рынках. Например, компания, производящая сотовые телефоны и продающая их клиентам в США, может решить начать рекламу и продажу тех же сотовых телефонов в Канаде, чтобы привлечь новых клиентов.

Компании также могут использовать стратегию развития рынка для создания новой линейки продуктов для продажи новым клиентам или дополнительных продаж существующим клиентам. Например, та же компания, которая производит мобильные телефоны, может решить начать производство умных часов. Это новый продукт, который они могут продавать своим текущим клиентам и рекламировать новым клиентам.

Почему важно иметь стратегию развития рынка?

Важно иметь стратегию развития рынка, потому что она может помочь вам охватить более широкую аудиторию потенциальных клиентов и развивать свой бизнес. Создание профессиональной стратегии развития рынка также может помочь вам:

Улучшить качество ваших товаров или услуг
Приобретать новых клиентов
Допродажи текущим клиентам
Разрабатывать новые продукты или услуги
Увеличьте маржу дохода
Повышение организационной устойчивости
Поддержка долгосрочного роста компании
Генерируйте больше лидов и продаж
Обеспечьте большую ценность для клиентов
Повысить узнаваемость бренда
Снизить себестоимость производства на единицу

Как создать стратегию развития рынка

Хотя каждый бизнес может использовать несколько иной подход к созданию стратегии развития рынка, которая соответствует их отрасли, продуктам и целям, есть несколько основных шагов, которые вы можете предпринять, чтобы начать работу. Вот несколько рекомендаций, которым вы можете следовать, чтобы создать эффективную стратегию развития рынка:

1. Исследуйте свои возможности для развития

Прежде чем выйти на новый рынок или создать новый продукт, важно определить, каковы ваши самые большие возможности для развития. Это может помочь вам определить, какие возможности могут быть наиболее успешными, и предоставить вам информацию, которая поможет вам достичь ваших целей. Чтобы начать исследовать возможности своего развития, вы можете:

Определите свою целевую аудиторию. Если вы планируете представить свой продукт на новом рынке, начните с определения вашей целевой аудитории. Вы можете создать образ покупателя, чтобы помочь вам оценить мотивацию, демографические данные и опыт этой целевой аудитории и определить, может ли ваш продукт заинтересовать их.
Проанализируйте свой рынок: как только вы определили свою целевую аудиторию, проведите исследование рынка, чтобы определить, кто ваши потенциальные конкуренты. Проведите SWOT-анализ, чтобы определить свои сильные и слабые стороны, возможности и конкурентные угрозы.
Опросите своих текущих клиентов: если вы планируете расширить свою текущую линейку продуктов, чтобы увеличить продажи существующим клиентам, убедитесь, что вы понимаете, чего они хотят и как вы можете обеспечить дополнительную ценность. Вы можете опросить своих клиентов, чтобы определить, заинтересованы ли они в ваших новых продуктах, прежде чем разрабатывать их.

2. Установите цели роста

Подумайте, в каких областях вашего бизнеса вы надеетесь развиваться, вводя новый продукт или выходя на новый рынок. Некоторые ключевые области, на которых вы можете сосредоточиться, включают:

Продажи
Чистая прибыль
Сотрудники
Продукты
Клиенты или пользователи
Географические местоположения

Затем разработайте цель SMART для каждой области, на которой вы хотели бы сосредоточиться. Цель SMART — это цель, которая является конкретной, измеримой, достижимой, актуальной и привязанной ко времени. Например, если вы хотите сосредоточиться на увеличении продаж, вашей SMART-целью может быть увеличение продаж на 30% в течение следующих шести месяцев. Использование этого метода может помочь вам определить четкие и действенные цели, которыми вы можете поделиться со своей командой, ключевыми заинтересованными сторонами и руководителями компании.

3. Распределяйте ресурсы

Затем подумайте, какие ключевые ресурсы вам нужны для достижения ваших целей роста. Эти ресурсы могут варьироваться от одной отрасли к другой, но часто включают сырье, оборудование, программное обеспечение, персонал, маркетинговые материалы и первоначальное финансирование. Вы можете создать список, который поможет вам отслеживать эти ресурсы, или использовать инструмент управления проектами, который поможет вам оставаться организованным. Вы можете использовать поисковую систему для изучения различных программных инструментов управления проектами и выбрать тот, который лучше всего соответствует вашим потребностям.

После того, как вы составили список ключевых ресурсов, которые вам нужны, вы можете начать определять, откуда вы можете их получить. Рассмотрите возможность включения резервного варианта для каждого ресурса, чтобы убедиться, что вы хорошо подготовлены к расширению линейки продуктов или выводу существующих продуктов на новый рынок. Это может помочь вам обеспечить успешный первоначальный запуск.

4. Разработайте маркетинговый план

После того, как вы выделили необходимые ресурсы, работайте со своей маркетинговой командой, чтобы разработать план запуска вашего нового продукта или представления существующего продукта новым клиентам. Это может помочь вам повысить узнаваемость бренда и создать спрос. Некоторые маркетинговые каналы и возможности, для которых вы можете рассмотреть возможность разработки стратегического плана, включают:

Рекламная рассылка
Реклама в социальных сетях
Местный маркетинг
Цифровой контент и сообщения в блогах
Рекламные щиты
Печатная реклама
Реклама на радио и телевидении

Вы можете вернуться к проведенному вами исследованию вашей целевой аудитории, чтобы определить, какие маркетинговые каналы они используют чаще всего. Работайте со своей маркетинговой командой, чтобы установить ключевые показатели эффективности для вашей кампании, такие как количество охваченных людей или количество кликов на вашем веб-сайте. Затем отслеживайте эти ключевые показатели эффективности на протяжении всей кампании, чтобы определить области для улучшения и оценить свой прогресс.

5. Запустите свой продукт

После того, как вы завершили свое исследование и планирование, пришло время запустить новый продукт или представить существующие продукты на новом рынке. Чтобы повысить вероятность успеха, открыто сообщайте своей команде о своих целях, прогрессе и действиях. Вы можете предоставить ключевым членам команды свою всеобъемлющую кампанию и план продаж, чтобы убедиться, что они понимают, за какие задачи они несут ответственность, и как вы планируете измерять успех. Предоставляйте регулярные обновления статуса о графике запуска, предстоящих задачах и сроках, чтобы помочь вашей команде оставаться организованной и идти в ногу со временем.

6. Проанализируйте свои результаты

После того как вы запустили свой новый продукт или вышли на новый рынок, начните отслеживать свои результаты, чтобы убедиться, что вы достигаете своих целей и удовлетворяете своих клиентов. Начните собирать данные о продажах, как только сможете. Эта информация может помочь вам оценить, насколько успешен ваш запуск, и оценить, сможете ли вы выполнить свои прогнозы. Это также может помочь вам определить области для улучшения и оптимизировать вашу кампанию, чтобы помочь вам достичь своих целей.

Наконец, используйте эти данные, чтобы представить свои выводы ключевым заинтересованным сторонам и руководителям компании. Это может помочь вам объяснить, каковы результаты вашей стратегии развития рынка и какие шаги вы планируете предпринять дальше.

Советы по созданию стратегии развития рынка

Вот несколько советов, которые помогут вам создать эффективную стратегию развития рынка:

Используйте четкую коммуникацию: для успешной реализации стратегии развития рынка важно убедиться, что каждый член вашей команды понимает ваши цели и задачи, за которые они отвечают. Используйте простой язык, чтобы поделиться важными деталями, и регулярно связывайтесь с членами команды, чтобы ответить на любые вопросы, которые у них могут возникнуть.
Задокументируйте важные детали: найдите время, чтобы задокументировать ключевые детали вашей стратегии развития рынка. Это может помочь вам представить свою стратегию важным заинтересованным сторонам и предоставить вам ссылку для пересмотра на каждом этапе вашего плана.
Инвестируйте в правильное программное обеспечение и инструменты. Исследуйте различные программные приложения и инструменты, которые помогут вам отслеживать ключевые показатели эффективности, выбранные вами для измерения роста вашего бизнеса. Инвестиции в правильное программное обеспечение могут улучшить коммуникацию, повысить эффективность и сэкономить время.
Будьте гибкими: выход на новый рынок или разработка нового продукта требует способности адаптироваться к новым потребительским тенденциям и изменениям в отрасли по мере их возникновения. Регулярно пересматривайте свою стратегию развития рынка и обращайте внимание на свои ключевые показатели эффективности, чтобы определить, нужно ли корректировать определенные компоненты вашего плана.

Пример стратегии развития рынка

Вот пример того, как компания может использовать стратегию развития рынка для привлечения новых клиентов и увеличения доходов:

Новая платформа социальных сетей, разработанная специально для Университета Бриджмаунт, набирает обороты в кампусе. По мере роста платформы компания, разработавшая платформу социальных сетей, понимает, что есть возможность привлечь пользователей из других колледжей и университетов. Компания обновляет свою политику учетной записи, чтобы разрешить регистрацию любому студенту колледжа. Платформа социальных сетей постепенно растет по мере того, как все больше учеников рассказывают о платформе своим друзьям в разных школах. После того, как платформа социальных сетей успешно распространилась на другие колледжи и университеты, компания позволяет людям, которые не являются студентами, регистрироваться на платформе.

Они исследуют этот новый сегмент клиентов и вносят небольшие изменения в свою платформу социальных сетей, чтобы сделать ее более инклюзивной. Затем они разрабатывают маркетинговый план, который поможет им представить свою платформу социальных сетей новым пользователям. Медленно расширяясь от одной целевой аудитории к другой, компания может постепенно адаптировать платформу социальных сетей для удовлетворения потребностей различных клиентов. Это помогает им улучшать качество своего продукта, обеспечивать большую ценность для существующих пользователей и привлекать новых пользователей.