Аналитики продавцов и покупателей: в чем разница?

29 апреля 2021 г.

Когда компании планируют инвестировать свои деньги, они часто нанимают аналитиков, чтобы лучше понять варианты инвестирования. Аналитики как со стороны продавца, так и со стороны покупателя проводят исследования и сообщают о своих выводах, чтобы помочь клиентам или работодателям сделать успешные инвестиции. Понимание различий между этими двумя ролями может помочь вам решить, какая карьера подходит вам лучше всего, или понять, как тот или иной тип аналитика может помочь вашему бизнесу. В этой статье мы определяем аналитиков на стороне продавца и покупателя, оцениваем их сходства и различия, перечисляем некоторые преимущества каждого из них и описываем, как стать одним из них, чтобы помочь вам решить, какая карьера лучше всего подходит для вас.

Кто такой продавец-аналитик?

Аналитик продавца — это аналитик финансовых исследований, который отслеживает эффективность отдельных компаний, чтобы лучше понять их ценность на фондовом рынке. Как правило, аналитики продавцов работают с фирмами, клиенты которых заинтересованы в покупке акций. Эти аналитики рассказывают своим клиентам о потенциально ценных акциях и продвигают или рекомендуют определенные акции, которые, по их мнению, являются оптимальным выбором для инвестиций.

Аналитики продавцов могут помочь отдельным клиентам, но чаще работают с корпорациями, чтобы помочь им увеличить свой капитал за счет информированных инвестиций. Эти аналитики также создают подробные отчеты с полезной информацией для своих клиентов, такой как динамика акций компании и любые соответствующие бизнес-планы или запуски продуктов, которые могут повлиять на их акции в будущем.

Кто такой покупатель-аналитик?

Аналитик на стороне покупателя — это аналитик финансовых исследований, который использует свое понимание текущего фондового рынка для покупки акций для своих фирм. Аналитики со стороны покупателей проводят исследования сами, но также используют исследования аналитиков со стороны продавца, чтобы решить, какие акции обеспечивают наилучшие варианты для инвестиций.

Аналитики со стороны покупателя иногда руководят командой, которая работает в корпорации их клиента. Команда, отвечающая за покупку акций, следует инструкциям этих аналитиков относительно того, какие акции покупать и по какой идеальной цене покупать эти акции.

Сходства между аналитиками на стороне продавца и на стороне покупателя

Аналитики продавцов и покупателей часто выполняют схожие обязанности во время работы. Некоторые из общих черт между аналитиками на стороне продавца и на стороне покупателя включают:

Исследование

В своей повседневной работе оба типа аналитиков тратят большую часть своего времени на изучение компаний, фондов и других инвестиционных возможностей для своих работодателей. Это включает в себя чтение и просмотр новостей, построение отношений с другими экспертами по инвестициям и создание моделей прогнозирования, которые помогают определить, как могут быть реализованы инвестиции.

Экспертиза

Оба типа аналитиков требуют образования и знания финансового рынка и текущих тенденций для эффективного выполнения своих задач, что также помогает аналитикам давать хорошие рекомендации. Надлежащее образование и опыт позволяют им понять, когда вносить изменения, и дают им знания о том, как это сделать быстро, гарантируя, что они будут обновлять свои рекомендации с учетом текущих данных.

Составление отчетов

Будь то на стороне продавца или на стороне покупателя, аналитики составляют отчеты, которые помогают работодателям или клиентам лучше понять свои инвестиционные возможности. Эти отчеты включают рекомендации аналитиков по конкретным инвестициям, их прогнозы будущих результатов и возврат инвестиций работодателя или клиента (ROI).

Ожидания

Хотя они выполняют разные роли, работодатели ожидают одинаковых результатов как от аналитиков, так и от аналитиков со стороны покупателей. Работодателям нужны точные исследования, которые приводят к положительным инвестиционным рекомендациям с высокой рентабельностью инвестиций.

Различия между аналитиками на стороне продавца и покупателя

Хотя аналитики на стороне покупателя и на стороне продавца имеют много схожих должностных обязанностей, между ними есть различия. Некоторые из ключевых различий между аналитиками на стороне продавца и на стороне покупателя включают:

Общедоступная и личная информация

Отчеты аналитиков продавцов часто являются общедоступными. Желающие инвестировать могут получить доступ к своей информации и использовать ее, чтобы повлиять на свои инвестиционные решения. Когда финансовые аналитики появляются на телевидении, чтобы информировать зрителей о тенденциях и давать рекомендации общественности, они обычно являются аналитиками со стороны продавца.

Отчеты аналитиков со стороны покупателей обычно являются частными и предназначены только для использования фирмой, которая их нанимает. Это связано с тем, что некоторые из их методов исследования и моделей прогнозирования принадлежат этой компании.

Работодатели

Аналитики продавцов обычно работают в фирмах, нанятых клиентами, которые ищут инвестиционные исследования и рекомендации.

Аналитики со стороны покупателей часто работают на самих инвесторов и знают, как работает определенная компания и текущее состояние ее финансов. Это позволяет им адаптировать свои рекомендации о том, сколько и когда конкретной компании следует инвестировать.

Предоставленная информация

Аналитики продавцов предоставляют информацию о широком спектре инвестиционных возможностей во многих отраслях. Аналитики со стороны покупателей обычно изучают назначенные отрасли, сопоставляя свою информацию с конкретными инвестиционными интересами своего работодателя.

Результаты

Хотя оба аналитика рекомендуют конкретные варианты инвестиций, для аналитиков со стороны продавца важнее предоставлять точную информацию, независимо от качества их рекомендаций. Собранная ими информация полезна для принятия инвестиционных решений, даже если их клиенты предпочитают инвестировать не в рекомендуемые варианты.

Аналитики покупателей предлагают аналогичную информацию. Однако, поскольку они часто напрямую участвуют в процессе принятия решений, более важно, чтобы их рекомендации имели высокую рентабельность инвестиций для их работодателей.

Рабочее время

Аналитики продавцов часто работают больше часов, чем их коллеги продавцы. Это потому, что они часто работают для клиентов, которые могут связаться с ними, когда им потребуются их услуги. Аналитики на стороне покупателя обычно работают в те же рабочие часы, что и их работодатель, хотя они могут проводить исследования в нерабочее время.

Компенсация

Хотя есть и исключения, аналитики продавцов получают оплату за предоставленную ими информацию. Это помогает им получать дополнительную оплату, выполняя дополнительные исследования и предоставляя новые отчеты. Аналитики со стороны покупателей часто получают компенсацию в зависимости от качества их конкретных инвестиционных рекомендаций.

Однако оба аналитика могут получать комиссионные, когда их рекомендации приводят к успешным инвестициям.

Преимущества аналитиков на стороне продавца и покупателя

Поскольку обе профессии помогают корпорациям принимать обоснованные инвестиционные решения, есть преимущества в использовании аналитиков как на стороне продавца, так и на стороне покупателя.

Преимущества найма аналитиков на стороне продавца включают в себя:

• Обновленное исследование

• Знание многих отраслей

• Полезные рекомендации на разные темы

• Широкая доступность

Некоторые преимущества использования аналитиков на стороне покупателя включают в себя:

• Знание конкретных целей компании

• Индивидуальные рекомендации

• Мотивация на успешные рекомендации

• Эксклюзивная информация

• Экспертиза в конкретных отраслях

Как стать аналитиком на стороне продавца или покупателя

Путь к тому, чтобы стать аналитиком на стороне продавца или покупателя, такой же, как и у любого другого финансового аналитика. Выбирая одну из этих профессий, рассмотрите следующие шаги:

1. Получите степень бакалавра

Работодатели обычно требуют от финансовых аналитиков получения степени бакалавра в области финансов или смежных областях. Другие полезные степени включают экономику, статистический анализ и математику.

2. Получите ученую степень

Хотя это и не требуется для большинства должностей начального уровня, многие работодатели предпочитают, чтобы аналитики имели степень магистра в области финансов или смежных областях. Это также может помочь аналитикам со стороны продавца и покупателя использовать возможности продвижения в своей карьере.

3. Получите сертификат

Если ваша степень не связана с финансами, сертификация может помочь вам занять должности финансового аналитика. Сертификация дипломированного финансового аналитика (CFA) является популярной программой, хотя обычно требуется спонсорство со стороны члена Регулирующего органа финансовой отрасли (FINRA). Для получения этого и большинства других сертификатов требуется выполнение курсовой работы и сдача экзамена.

4. Получите опыт

Хотя вы можете войти в состав рабочей силы в качестве финансового аналитика начального уровня, полезно получить опыт в этой области, чтобы улучшить свое резюме. Вы можете пройти стажировку во время учебы или найти работу в качестве помощника продавца, покупателя или другого финансового аналитика, чтобы помочь развить свои навыки и наладить отношения в отрасли.

Обратите внимание, что ни одна из компаний, упомянутых в этой статье, не связана с компанией Indeed.