11 целей рекламы (и почему они важны)
Реклама может влиять на то, как потребители взаимодействуют с брендами, покупают товары и рекомендуют своим друзьям. Постановка рекламных целей может помочь компаниям достичь финансовых целей и установить связь со своими клиентами. Знание некоторых общих целей рекламы может помочь бизнесу решить, какую цель использовать для конкретных кампаний. В этой статье мы обсудим, что такое рекламные цели, и рассмотрим 11 рекламных целей, которые может рассмотреть ваша компания.
Каковы рекламные цели?
Рекламные цели – это то, чего компания надеется достичь, проводя рекламную кампанию. Компании обычно связывают рекламные цели с более крупными целями компании, такими как увеличение продаж, клиентов или веб-трафика. Вы можете связать свои цели с графиками или другими показателями, чтобы измерить свой успех. Рассмотрите возможность установки гибких целей, чтобы вы могли обновлять их по мере того, как реагируете на отзывы клиентов и изменения рынка.
Компания обычно может отнести каждую цель к одной из трех основных целей рекламы:
Информативность: информативная реклама использует проверенные факты или функции для рекламы продуктов или услуг. Компания может предоставить логическую причину, по которой клиент может приобрести продукт.
Убедительная: убедительная реклама — это реклама, которая стремится убедить потенциальных клиентов, почему они могут извлечь выгоду из взаимодействия с брендом. Убедительная реклама часто апеллирует к эмоциям целевой аудитории. Основная цель убедительной рекламы — повлиять на потребителей, чтобы они приняли решение.
Напоминание. Напоминающая реклама или удерживающая реклама — это когда компания взаимодействует с существующими клиентами, чтобы напомнить им о продуктах, услугах или ценностях компании. Компании могут использовать эту рекламную тактику, чтобы побудить постоянных клиентов продолжать делать покупки вместе с ними.
Почему рекламные цели важны?
Когда вы устанавливаете рекламные цели для своей компании, это может помочь вам достичь общих бизнес-целей. Поставив перед собой конкретные цели, вы сможете проанализировать текущее состояние компании, в которой работаете, и разработать план достижения своих целей. Постановка рекламных целей также может помочь вам увеличить продажи, вовлеченность клиентов и узнаваемость бренда, что может способствовать развитию вашего бизнеса.
11 целей рекламы
Рассмотрим следующие рекламные цели для вашей компании:
1. Узнаваемость бренда
Осведомленность о бренде — это показатель того, насколько потребители знакомы с вашим брендом. В качестве рекламной цели вы можете установить числовые цели или проценты для количества людей, которым вы хотите узнать ваш бренд. Рассмотрите возможность создания рекламы, включающей ваш логотип, цвета бренда и запоминающиеся изображения, чтобы при совершении покупок потребитель мог вспомнить ваш бренд. Эта цель часто объединяет все три цели рекламы: напоминание потребителям о вашем бренде, убеждение их выбрать ваш бренд и информирование их о вашем бренде.
2. Увеличение трафика
Трафик может означать, сколько людей посещают ваш сайт, профили или другие страницы. Как и в случае с узнаваемостью бренда, вы можете поставить цель увеличить свой веб-трафик на определенное количество посетителей. Поисковые системы и интерактивные изображения — это две формы цифровой рекламы, которые могут увеличить ваш трафик. Если интернет-реклама интересна, потребители могут нажать на нее. Затем объявление может перенаправить их на ваш сайт, что может увеличить ваш трафик. Точно так же компании иногда платят за рекламу в результатах поиска. Пользователи Интернета могут видеть эти типы рекламы, если они выполняют поиск по определенным ключевым словам.
3. Повышение вовлеченности
Вовлеченность — это то, как люди взаимодействуют с вашим онлайн-контентом и профилями в социальных сетях. Вы можете настроить таргетинг на активную аудиторию, которая часто взаимодействует, или на пассивную аудиторию, которая может просматривать ваши сообщения без участия. Чтобы увеличить вовлеченность, вы можете получить обратную связь от своей аудитории. Затем вы можете использовать эту обратную связь, чтобы обновить свой контент и более эффективно ориентироваться на свою аудиторию.
Еще один способ повысить вовлеченность аудитории — спонсировать раздачу. Например, компания может спонсировать розыгрыш, требующий от людей отмечать друзей или делиться публикациями в социальных сетях. Это может побудить пассивных членов аудитории больше взаимодействовать с брендом, а также повысить узнаваемость бренда.
4. Повышение интереса к мультимедиа
Цели, связанные с интересом к мультимедиа, обычно измеряют, насколько потребители заинтересованы в вашем контенте. Например, вы можете отслеживать, сколько людей смотрят видео от начала до конца. Установка интереса к мультимедиа в качестве цели может помочь вам определить:
Качество контента, которое ищет ваша аудитория: чтобы побудить людей смотреть полные видео, читать полные сообщения в блогах или полностью участвовать в другом онлайн-контенте, который производит ваша компания, рассмотрите возможность обновления своего контента, чтобы убедиться, что он привлекателен. Вы можете узнать, как эффективно обновлять свой контент, проведя исследование рынка, которое поможет вам определить, что делают конкуренты.
Правильная продолжительность вашего контента: если вы заинтересованы в улучшении взаимодействия аудитории с вашим контентом, рассмотрите возможность измерения того, как долго люди читают ваши сообщения в блоге или смотрят ваши видео. Затем попробуйте создать более короткий контент или контент, быстро доставляющий основное сообщение.
Общий интерес к вашему контенту: вы можете просмотреть такие показатели, как количество просмотров и отметок «Нравится», чтобы определить, сколько людей в целом заинтересованы в вашем контенте.
5. Лидогенерация
Лидогенерация — это метод увеличения числа потенциальных клиентов, заинтересованных в приобретении продуктов или услуг вашей компании. Используя как информативные, так и убедительные стратегии, вы можете размещать рекламу на новых рынках, чтобы привлечь потенциальных клиентов и связаться с новыми потенциальными клиентами. Использование рекламы в поисковых системах также может быть эффективным способом привлечения новых потенциальных клиентов. Например, если человек использует поисковую систему, чтобы найти собаковода, он может увидеть вашу компанию в результатах поиска и связаться с вами.
6. Целевое исследование рынка
Целевое исследование рынка — это метод изучения вашей аудитории, позволяющий выявить ее конкретные потребности и желания и сделать рекламу более эффективной. Подумайте, что вы хотите узнать о своей аудитории, какой размер выборки вы хотите собрать и что вы можете сделать с полученной информацией. Например, вы можете создать рекламу на своем веб-сайте, которая предлагает пользователям пройти опрос, прежде чем перейти к вашему контенту. Узнав больше о клиентах, вы также сможете скорректировать свои будущие рекламные стратегии.
7. Улучшение внимания
Целью рекламы может быть создание ажиотажа вокруг нового продукта или вашего бренда. Вы можете использовать смелые заголовки, яркие цвета и четкие объявления, чтобы привлечь внимание целевой аудитории. Если вашей рекламной целью является волнение, вы можете измерить свой успех в кликах, продажах или подписках в социальных сетях. Это может помочь вам понять, насколько эффективна ваша рекламная кампания, и решить, следует ли выбрать аналогичный метод для привлечения внимания в будущих кампаниях.
8. Развитие бренда
Вы можете установить рекламную цель для развития своего бренда в ответ на отзывы ваших клиентов. Подумайте о том, чтобы поэкспериментировать с повествовательным контентом, спонсируемой рекламой или традиционной рекламой. Затем просмотрите, на какие типы рекламы потребители реагировали больше всего, и используйте эту информацию для создания эффективной рекламы в будущем. Точно так же вы можете внести небольшие изменения в шрифты на своем веб-сайте, в цвета вашего бренда или в свой логотип в ответ на отзывы клиентов. Затем вы можете продолжить вносить изменения, чтобы убедиться, что вы создаете контент, который нравится вашим клиентам.
9. Удержание клиентов
Удержание клиентов — это показатель того, сколько клиентов продолжают покупать у вашей компании после совершения первой покупки. Чтобы увеличить удержание клиентов, вы можете рекламировать новые программы лояльности, которые вознаграждают ваших клиентов или предлагают новые скидки ежемесячно. Вы также можете измерить показатель оттока клиентов, то есть скорость, с которой клиенты начинают или прекращают взаимодействие с вашим брендом. Это отличный показатель для проверки эффективности ваших усилий по удержанию клиентов.
10. Позиционирование и дифференциация
Позиционирование относится к тому, как ваши клиенты думают о вашем бренде. Например, если вы работаете в органическом ресторане быстрого питания, вы можете захотеть, чтобы ваши потребители думали о быстром и питательном блюде, когда они видят логотип вашего бренда. Чтобы повлиять на то, как ваши клиенты думают о вашем бренде, вы можете создавать рекламные объявления, в которых ваши продукты сравниваются с продуктами конкурентов, чтобы подчеркнуть ценность ваших продуктов. Этот тип рекламы может выделить ваш бренд и повлиять на выбор потребителями вашей продукции. Вы можете измерить эту рекламную цель, сравнив свои продажи с продажами конкурентов.
11. Продажи и прибыль
Одной из наиболее распространенных целей рекламы является увеличение продаж и увеличение прибыли. Если вашей рекламной целью является прямая продажа, рассмотрите возможность демонстрации своих продуктов и услуг в Интернете с помощью методов убеждения. Например, компания по производству одежды может размещать рекламу на веб-сайтах с прямой целью продажи определенного товара. В этих рекламных объявлениях компания может использовать счастливые модели, чтобы привлечь своих целевых клиентов.
Вы также можете создавать рекламные материалы, которые указывают на срочное событие, такое как однодневная распродажа, для привлечения клиентов. Вы можете измерить достижение этой рекламной цели, рассчитав сумму дохода, который компания зарабатывает во время рекламной кампании.