Вопросы и ответы: что такое консалтинг? |
12 декабря 2019 г.
Быстрая навигация:
Консалтинг — отличная карьера, если вы решаете проблемы, обладаете знаниями в конкретной области и любите обучать, давать советы и общаться с самыми разными людьми. С высоким потенциалом заработка, возможностями для путешествий и возможностью узнать о нескольких отраслях, эта карьера может быть очень полезной. Чтобы стать успешным консультантом, может потребоваться время и самоотверженность. В этой статье мы расскажем, что именно означает быть консультантом, о различных типах консультантов, преимуществах консалтинга и о том, как начать карьеру консультанта.
Создайте резюме на Действительно
Что такое консалтинг?
Консалтинг — это деятельность по предоставлению экспертных советов группе людей для решения проблем или достижения конкретных целей. Компании или даже отдельные лица обычно нанимают консультантов по одной из трех причин:
Они не могут понять, как достичь цели самостоятельно
Они знают, как достичь цели, но хотят добраться быстрее
Им нужна проверенная система для достижения цели, чтобы сэкономить время и усилия
Типы консультантов
Консультантов можно найти практически в каждой отрасли и роли. Компании могут привлекать консультантов, потому что ни один из их нынешних сотрудников не обладает необходимыми навыками или потому, что им нужны свежие советы по управлению бизнесом, новые технологии для добавления или помощи в улучшении команд. К наиболее распространенным типам консультантов относятся:
Консультанты по стратегии: Стратегические консультанты предлагают компаниям стратегические советы относительно долгосрочного видения компании, вносят предложения о том, как распределять ресурсы и рекомендуют изменения в портфеле. Они обладают глубоким пониманием рынка и проводят глубокий анализ данных для компании. Консультант просматривает каждую вероятность и предоставляет исполнительной команде непредвзятый отчет, основанный на их выводах.
Операционные консультанты: эти консультанты сосредоточены на улучшении операционных процессов в компании. Особое внимание они уделяют управлению процессами организации, закупкам, аутсорсингу и управлению цепочками поставок. В отличие от консультантов по стратегии, которые обычно просто дают советы, консультанты по эксплуатации обычно участвуют в реализации и развертывании рекомендованного ими плана.
Финансовые консультанты: эти консультанты предоставляют финансовые консультации организациям в поисках способов снижения налогов и улучшения денежных потоков. Они также могут искать инвестиционные возможности для организации, которые имеют низкий риск и высокую доходность.
Консультанты по кадрам: эти консультанты помогают компаниям создавать процессы для таких вещей, как обучение и развитие, разрешение конфликтов, льготы и пенсии, а также вовлеченность и удовлетворенность сотрудников. Консультанты по персоналу часто работают с небольшими компаниями, у которых нет собственного отдела кадров, но которым нужна помощь в создании политик и процедур и максимально эффективном использовании своего персонала.
Консультант по рискам и соблюдению требований: эти консультанты обладают обширными знаниями в области организационного управления и правовых норм и предоставляют экспертные рекомендации высшему руководству о том, как защитить организацию от рисков.
Преимущества консалтинга
Работа консультантом имеет ряд преимуществ. Они включают:
Непрерывное обучение: работа консультанта заключается в том, чтобы быть в курсе последних тенденций в своей отрасли. Хотя непрерывное обучение требует времени и самоотверженности, оно быстро станет привычкой, которая стоит затраченных усилий, поскольку вы сможете предлагать клиентам самые актуальные и успешные идеи для их отраслей.
Быстрый рост: в отличие от карьеры в компании, где у вас есть определенный карьерный путь, консультанты могут быстро продвигаться по карьерной лестнице, если они хорошо разбираются в том, что они делают. Если вы уверены в себе и можете показать проверенные результаты, нет никаких ограничений на то, насколько быстро вы можете продвигаться по карьерной лестнице.
Новый опыт. Одним из преимуществ консалтинга является то, что у вас есть возможность быстро изучить новые отрасли, области специализации или даже географические местоположения. Если вы не уверены, какую именно карьеру вы хотите для себя, это может помочь вам опробовать множество различных ролей и культур, пока вы не найдете ту, которая идеально вам подходит.
Путешествия: многие консультанты в основном ездят к клиентам. Это дает им возможность исследовать разные части страны и увидеть места, которые они, возможно, не видели иначе.
Как стать консультантом
Если у вас есть область знаний, в которой вы можете помогать людям и компаниям решать определенные типы проблем, вы можете сделать очень успешную карьеру консультанта. Вот несколько шагов, которые помогут вам достичь этой цели.
1. Определите свою нишу
Начните с определения проблемы, которую вы можете помочь решить компаниям или отдельным людям, и кому именно вы можете помочь. Чем больше вы сужаете свою специальность и идеального клиента, тем легче вам будет преследовать этих клиентов. Вам также будет легче стать настоящим экспертом в чем-то конкретном, чем быть хорош в самых разных вещах.
2. Создайте свое ценностное предложение
Определите ценность, которую вы приносите компании. Это начинается с определения проблемы, которую вы решаете, а затем определения решения, которое устраняет проблему. Ваше ценностное решение должно быть ясным и легко запоминающимся.
Например: я помогаю компаниям электронной коммерции увеличить доход, обучая их трем различным стратегиям привлечения трафика.
3. Создайте свою сеть
Как только вы начнете карьеру консультанта, начните строить свою сеть. Начните посещать сетевые мероприятия и сообщайте людям из вашей профессиональной и личной сети, что вы делаете — ваше ценностное предложение — и что вы ищете возможности. Профессиональная и социальная сеть могут стать отличными источниками рекламы вашего бизнеса.
4. Установите свои сборы
Вы захотите оценить свои гонорары в соответствии с вашим уровнем опыта и опытом работы. Если вы работаете более десяти лет и имеете подтвержденные результаты для компаний, в которых вы работали, вы можете оправдать более высокие цены. Кроме того, решите, как вы хотите выставлять счета клиентам. Вы можете взимать плату за час, день или проект.
5. Определите маркетинговую стратегию
Вы можете обнаружить, что маркетинга из уст в уста достаточно, чтобы привлечь потенциальных клиентов для вашего бизнеса, особенно если вы заработали прочную репутацию эксперта, или вы можете обнаружить, что вам нужно использовать другие тактики для рекламы и маркетинга. Определите, где ваш целевой клиент любит проводить свое время, потому что именно на это вы захотите потратить большую часть своих рекламных долларов. Некоторые идеи для рекламы включают специализированные журналы, веб-сайты или блоги.