Руководство по примерам потребительских рынков

8 апреля 2021 г.

Маркетологи используют разные подходы к целевой аудитории в зависимости от типа продукта, который они продают. Когда потребители покупают товары для личного пользования, эти товары и услуги считаются частью потребительского рынка. Понимание того, к какому типу потребительского рынка относятся ваши продукты и услуги, может помочь вам разработать наилучший подход для охвата вашей идеальной аудитории. В этой статье мы обсудим, что такое потребительские рынки, почему они важны, различные элементы потребительских рынков и их типы.

Что такое потребительские рынки?

Потребительский рынок — это рынок, на котором люди покупают товары или услуги для личного пользования, а не для продажи. Потребительские рынки состоят в основном из товаров, которые люди используют в своей повседневной жизни. Каждый раз, когда кто-то покупает продукт для собственного использования, он становится частью потребительского рынка. Рынок обычно делится на четыре категории: продукты питания, напитки, транспорт и розничная торговля.

Почему потребительские рынки важны?

Потребительские рынки важны, потому что именно на этом рынке потребители совершают большую часть своих покупок. Компании могут ориентироваться на потребителей по различным характеристикам, включая демографию, поведение или географическое положение. Понимая уникальные характеристики потребителей, которые покупают у них, компании могут проводить более эффективные маркетинговые кампании и повышать общую прибыльность.

Элементы потребительских рынков

Компании используют сегментацию рынка для анализа характеристик потребительских рынков и разработки маркетинговых планов, которые наиболее эффективно находят отклик у их целевой аудитории. Например, компании могут анализировать данные, чтобы ориентироваться на молодых людей в возрасте от 18 до 25 лет для предложения одежды или смартфонов. Целевая группа может иметь и другие определяющие характеристики, такие как интересы и уровень дохода.

Вот некоторые примеры основных потребительских характеристик:

• Психографический

• бихевиористский

• Географические характеристики

• Психографические (отношения, интересы, ценности, мнения и действия)

Бренды также могут ориентироваться на потребителей на основе конкретных или общих мнений. Интервью или опросы в фокус-группах позволяют компаниям понять отношение и мнение потребителей. Затем они могут использовать эту информацию для изменения маркетинговых планов или даже для внесения изменений в свои продукты или услуги, чтобы лучше удовлетворить потребности своей аудитории.

Подробнее: [Guide To Market Segmentation](https://buom.ru/career-advice/career-development/market-segmentation)

Примеры потребительских рынков

Примеры потребительского рынка включают товары в таких категориях, как товары народного потребления и товары длительного пользования. Коммерческая деятельность на этом рынке связана с приобретением физическими лицами товаров и услуг для личного пользования. Они могут приобретать электронные товары, продукты питания и напитки, развлекательные услуги, одежду, транспортные и финансовые услуги.

Потребительские товары длительного пользования — это дорогостоящие товары, которые относятся к подкатегориям бытовой техники или бытовой техники. Бытовая техника — это кухонная техника, а не портативная. Они получили такое название, потому что в прошлом почти всегда были окрашены в белый цвет. И наоборот, бытовые товары, как правило, портативны, за исключением некоторого аудиооборудования. Вот несколько примеров каждого из них:

Коричневые товары

• Игровые приставки

• телевизоры

• Компьютеры

• Аудио оборудование

• Цифровые медиаплееры

бытовая техника

• Сушильные барабаны

• Морозильники

• Стиральные машины

• Посудомоечные машины

• Холодильники

• печи

Типы потребительских рынков

Потребительский рынок — это тип потребительского рынка, состоящий из нескольких подтипов. Каждый вариант имеет определенные характеристики:

Сектор товаров народного потребления (FMCG)

Сектор FMCG, также известный как рынок потребительских товаров (CPG), является одной из крупнейших подкатегорий потребительского рынка. Потребители, как правило, регулярно покупают товары с низкой стоимостью, а срок годности этих товаров относительно короткий. Торговцы компенсируют низкую прибыль, распространяя большие объемы товаров.

Популярные многонациональные компании, работающие в этом секторе, включают крупные компании по производству напитков и фармацевтические организации. Производители и розничные продавцы продают широкий выбор потребительских товаров, которые подпадают под такие категории, как:

• Средства личной гигиены

• Продукты питания

• Напитки

• Предметы домашнего ухода

Ценовая конкуренция на этом рынке может быть острой из-за сходства продуктов. Чтобы повысить лояльность клиентов, продавцы используют различные маркетинговые подходы. Как только продукт получает значительную базу лояльных клиентов, брендам становится легче повышать цены.

Компании часто нанимают маркетинговые фирмы, специализирующиеся на кампаниях FMCG, для достижения желаемых результатов. При этом поставщики должны инвестировать в исследования и разработки, чтобы создавать инновационные идеи продуктов, отвечающие меняющимся потребностям потребителей.

Потребительские товары длительного пользования

Потребительские товары длительного пользования — это категория товаров, которые предназначены для длительного использования и поэтому покупаются реже. Скоропортящиеся продукты, такие как молоко и продукты, противоположны потребительским товарам длительного пользования, потому что эти товары имеют короткий срок хранения, а их экономическая ценность потребляется вскоре после покупки.

Некоторые примеры потребительских товаров длительного пользования включают:

• Ювелирные изделия

• Транспорт

• Электроника

• Спортивные товары

• Автозапчасти

• Мебель для дома и офиса

• Техника

Сектор потребительских товаров длительного пользования переживает значительный рост, чему способствуют несколько факторов, в том числе:

• Увеличение располагаемого дохода

• Розничный бум

• Рост продаж автомобилей

Потребительские товары кратковременного пользования

Потребительские товары краткосрочного пользования – это товары, приобретаемые для немедленного использования. Эти элементы обычно имеют срок службы от нескольких минут до трех лет. Типичные примеры потребительских товаров краткосрочного пользования включают:

• Еда

• Напитки

• Одежда

• обувь

• Бензин

• Средство для мытья посуды

• Лампочки

• Бумажные изделия

• Стиральный порошок

Поведение потребителей обычно остается неизменным в отношении этих товаров кратковременного пользования, потому что они являются продуктами, которые они должны покупать независимо от состояния экономики страны. Например, независимо от экономических условий, потребители, как правило, по-прежнему должны покупать продукты, мыло, стиральный порошок и бензин.

Характеристики потребителя

Потребители определяют экономическую активность страны, и компании разрабатывают широкий выбор продуктов и услуг для удовлетворения конкретных потребностей потребителей. Маркетологи проводят исследования и анализ рынка, индивидуализируя профили потребителей. Они анализируют различные сегменты рынка, включая демографические и психографические профили, с намерением персонализировать маркетинговые материалы. Кроме того, они все больше внимания уделяют массовой настройке и маркетингу разрешений.

Бренды формулируют мощные маркетинговые стратегии, которые захватывают воображение целевой аудитории, фокусируясь на потребителе:

• Поведение

• Мотивы

• Отношения

• Потребности

В свою очередь, потребители получают доступ к актуальной и надежной информации о продуктах или услугах, что упрощает удовлетворение конкретных потребностей.