Продавец недвижимости и брокер: различия в работе, преимущества и требования
В сделках с недвижимостью участвуют многие профессионалы, выполняющие связанные, но разные задачи. Иногда может быть трудно понять, кто и за какие обязанности отвечает во время транзакции. Если вы подумываете о карьере в сфере недвижимости, может быть полезно различать эти роли, чтобы ориентироваться в выборе карьеры. В этой статье мы обсудим различия между продавцом недвижимости и брокером, преимущества каждой работы и то, как стать агентом по недвижимости и брокером по недвижимости.
Подробнее: С чего начать в сфере недвижимости
Чем отличается продавец недвижимости от брокера?
Продавец недвижимости, также известный как агент по недвижимости, является профессионалом, имеющим лицензию на продажу недвижимости, который представляет брокерскую фирму в сделках с недвижимостью, включая продажу жилой, коммерческой недвижимости и недвижимости. А брокер по недвижимости представляет стороны в сделке с недвижимостью. Они имеют лицензию на владение фирмой и могут работать независимо, чтобы покупать и продавать недвижимость или открывать брокерскую контору, которая нанимает агентов по недвижимости. Агенты по недвижимости должны работать под руководством лицензированного брокера и действовать от имени фирмы.
В то время как брокеры и агенты по недвижимости должны сдать соответствующие экзамены на получение лицензии, брокеры получают больше обучения, чем агенты, и могут выполнять более сложные задачи, связанные с продажей недвижимости. Брокеры и агенты обычно получают свою зарплату за счет комиссионных за продажу проданной недвижимости. Контракты с недвижимостью обрисовывают в общих чертах эти проценты.
Подробнее: Брокеры по недвижимости и агенты: в чем разница?
Типы агентов по недвижимости
Вот типы агентов по недвижимости:
Листинговый агент
Листинговые агенты представляют продавцов жилой недвижимости, коммерческой недвижимости или земли. На них возложены следующие обязанности:
Направление на услуги, включая постановку, оценку, инспекцию и ипотечное кредитование
Составление договоров и других документов и инструктирование клиентов по их заполнению
Контроль оформления и подачи документов в установленные сроки
Создание и размещение объявлений о недвижимости
Планирование профессиональных фотографий или видео и маркетинг свойств клиента
Хостинг показов
Выполнение функций посредника между продавцами и агентами покупателя
Согласование условий контракта для лучшей цены для продавцов
агент покупателя
Агент покупателя работает с отдельными лицами, семьями или компаниями, которые ищут недвижимость или землю для покупки или аренды. Агенты покупателя имеют следующие обязанности:
Выслушивание потребностей и желаний покупателей в отношении дома или недвижимости
Выявление доступных свойств, которые соответствуют критериям покупателя
Назначение встреч для посещения объектов
Выполнение функций посредника между покупателями и листинговыми агентами
Подготовка договоров и других документов и указание покупателям, как их заполнить
Контроль подачи всех документов в установленные сроки
Переговоры о лучшем предложении для покупателей
Двойной агент
Двойные агенты представляют как покупателей, так и продавцов в сделках с недвижимостью. Это может произойти, когда один агент представляет две стороны или когда агент по листингу и агент покупателя работают на одну и ту же брокерскую компанию. В некоторых штатах агентам по недвижимости запрещено работать в качестве двойных агентов. Кроме того, продавцы и покупатели часто предпочитают агента с особым фокусом и выбирают агентов, которые работают исключительно на покупателей или продавцов.
Агент сделки
Агент по сделке не представляет покупателя или продавца, а выступает в качестве посредника в сделке с недвижимостью. Это может произойти, когда у покупателя нет агента покупателя, и агент по листингу должен создать договор купли-продажи. Агенты по сделкам выступают в качестве нейтральных сторон, наблюдая за подготовкой, подписанием и закрытием контрактов.
Риэлтор
Риелтор — это агент по недвижимости, который является членом Национальной ассоциации риэлторов (НАР). Как назначенный риелтор, вы должны согласиться с этическим кодексом NAR. Вы также можете получить такие преимущества, как:
Доступ к ресурсам обучения и карьерного роста
Сетевые возможности
Скидки на материалы и курсы
Риэлторы выполняют все те же обязанности и несут те же юридические обязанности, что и агенты по недвижимости.
Преимущества работы агентом по недвижимости
Агенты по недвижимости пользуются следующими преимуществами:
Гибкий график: агенты по недвижимости обычно могут создавать свои собственные графики и могут работать в нетрадиционные часы. Кроме того, агент по недвижимости может выполнять многие из своих обязанностей виртуально, включая оформление документов и общение со сторонами, связанными со сделкой.
Оплата: Средняя национальная зарплата агентов по недвижимости составляет 94 721 доллар в год.
Независимость: агенты по недвижимости часто определяют свои собственные стратегии покупки или продажи, набирают собственных клиентов и работают напрямую с клиентами. Даже работая в брокерских конторах, агенты по недвижимости действуют скорее как владельцы малого бизнеса, чем как наемные работники.
Меньший риск: работа агентом по недвижимости сопряжена с меньшим юридическим и финансовым риском, чем работа брокером. Брокеры должны нести ответственность за действия своей фирмы и ее членов, в то время как агенты по недвижимости несут ответственность только за свои собственные действия.
Подробнее: Плюсы и минусы работы агентом по недвижимости
Как стать агентом по недвижимости
Чтобы стать агентом по недвижимости, выполните следующие действия:
Выполните предварительные требования. Требования варьируются в зависимости от штата, но агенты по недвижимости, как правило, должны быть не моложе 18 лет и иметь диплом средней школы или его эквивалент.
Пройдите курс по недвижимости. Вы можете найти необходимые учебные курсы в Интернете или лично через общественные колледжи или другие общественные места. Ищите программы, сертифицированные Ассоциацией должностных лиц по лицензированию недвижимости. Традиционное обучение в классе может длиться от четырех до шести месяцев, в то время как онлайн-программы могут позволить вам работать в своем собственном темпе.
Подать заявку на лицензию. Найдите соответствующее лицензионное агентство в вашем штате, чтобы подать заявку на получение лицензии на недвижимость. Возможно, вам потребуется сдать отпечатки пальцев, согласиться на проверку биографических данных и предоставить другую личную информацию.
Сдать экзамен на получение лицензии. Агенты по недвижимости должны сдать государственный экзамен на получение лицензии в штате, в котором они планируют работать.
Пройти курсы повышения квалификации. Ваш штат может потребовать, чтобы вы завершили определенное количество часов непрерывного образования, чтобы сохранить действующую лицензию на недвижимость.
Типы брокеров по недвижимости
Вот типы брокеров по недвижимости:
Назначенный брокер по недвижимости
Назначенные или основные брокеры по недвижимости являются брокерами самого высокого ранга в фирме и поддерживают бизнес-компонент фирмы по недвижимости, включая укомплектование персоналом, операции и надзор за всеми сотрудниками. Они также несут ответственность за соблюдение юридических и этических норм среди брокеров и агентов по недвижимости.
Управляющий брокер по недвижимости
Управляющие брокеры выполняют операционные и транзакционные обязанности для брокерской компании, такие как:
Составление списков имущества
Общение с агентами по недвижимости и клиентами
Помощь агентам по недвижимости в направлении и планировании услуг, включая оценки, проверки и закрытие
Сбор и доставка платежей назначенному брокеру
Маркетинг доступных свойств
Обучение новых брокеров и агентов
Ассоциированный брокер по недвижимости
Ассоциированные брокеры по недвижимости, также называемые ассоциированными брокерами или брокерами-продавцами, действуют больше как агенты по недвижимости, хотя у них есть лицензия брокера. Они подчиняются управляющему брокеру и обычно не выполняют управленческих обязанностей.
Преимущества работы брокером по недвижимости
К преимуществам брокера по недвижимости относятся:
Владение бизнесом: Брокеры могут открывать и вести свой собственный бизнес, предоставляя им профессиональную свободу и автономию.
Оплата: Брокеры по недвижимости работают за комиссию и могут получать 3-6% от продажной цены каждого объекта недвижимости, проданного их брокерской компанией. Средняя заработная плата риелторов по стране составляет 76 826 долларов в год, плюс $40 000 комиссионных. Даже если вы решите работать брокером-партнером, процент вашей комиссии обычно выше, чем у других агентов, из-за ваших полномочий.
Возможность работать в сфере управления недвижимостью: получение лицензии брокера позволяет вам стать управляющим недвижимостью или открыть компанию по управлению недвижимостью, выступая в качестве связующего звена между владельцами недвижимости и арендаторами.
Экспертиза: Брокеры по недвижимости часто проходят дополнительное обучение и имеют больше опыта во всех аспектах недвижимости.
Подробнее: Сколько зарабатывают брокеры по недвижимости?
Как стать брокером по недвижимости
Требования брокера различаются в зависимости от штата, но вот общие шаги, чтобы стать брокером по недвижимости:
Станьте лицензированным агентом по недвижимости. Прежде чем стать брокером, вы должны быть лицензированным агентом по недвижимости в своем штате.
Получать опыт. В некоторых штатах требуется, чтобы вы владели лицензией на недвижимость в течение как минимум двух лет, прежде чем подавать заявку на получение лицензии брокера.
Пройти дополнительные обучающие курсы. Найдите образовательные программы для брокеров в Интернете или в учебных центрах в вашем регионе. Вы можете найти курсы через свой совет штата по лицензированию.
Сдать государственный экзамен. Чтобы получить лицензию, вы должны сдать сертификационный экзамен брокера в своем штате.
Полное дополнительное образование. Для сохранения лицензии в некоторых штатах требуется прохождение курсов повышения квалификации.