Партнерство против альянса: различия и сходства
29 апреля 2021 г.
Существует множество способов, которыми компании или отдельные лица могут структурировать себя для ведения бизнеса. Двумя распространенными формами сотрудничества являются альянсы и партнерства. Альянс — это сотрудничество между отдельными компаниями для взаимной выгоды, а партнерство — это слияние индивидуальных интересов для взаимной выгоды. В этой статье мы обсудим, что такое партнерство и различные типы партнерств, что такое альянс и различные типы альянсов, а также сходства и различия между этими двумя структурами.
Что такое партнерство?
Партнерство — это когда две или более компаний или отдельных лиц соглашаются разделить прибыль и убытки бизнеса поровну или пропорционально. Бизнес становится отдельным юридическим лицом от первоначальных компаний или партнеров, и люди в партнерстве совместно управляют бизнесом и владеют им. Партнеры создают и подписывают юридически обязывающий контракт с условиями, в которых излагаются финансовые доли и обязанности партнерства. Активы, которые партнеры вносят в новый бизнес, могут быть материальными, такими как деньги или собственность, или нематериальными, такими как репутация или опыт.
Партнерства создают синергию, объединяют ресурсы и навыки нескольких компаний или отдельных лиц, разделяют обязанности и создают что-то новое, что зачастую лучше, чем его отдельные части. Некоторые партнерства сосредоточены исключительно на финансах, в то время как другие партнерства сосредоточены на совместном использовании ресурсов, инвентаря и оборудования. Независимо от фокуса, конечной целью всегда является увеличение прибыли.
Типы партнерства
Существует пять основных типов деловых партнерств:
Полное товарищество (GP)
Полное товарищество — это когда две или более компаний или отдельных лиц соглашаются вести бизнес в качестве совладельцев или партнеров. Все партнеры обычно имеют равную долю в прибыли и убытках, если договор о партнерстве не распределяет доли и обязанности бизнеса пропорционально. Полные товарищества являются наиболее распространенным типом товариществ, поскольку они просты в создании, гибки и недороги.
Общество с ограниченной ответственностью (ООО)
Хотя частные лица могут вести бизнес в качестве ООО, эта структура также доступна для партнеров, что означает, что ООО может иметь более одного участника. С ООО организация не может подать в суд на всех партнеров одновременно из-за долгов или действий бизнеса, а ООО защищает их личные активы. Однако все партнеры по-прежнему несут ответственность за действия друг друга. Многие люди создают товарищества с ограниченной ответственностью, чтобы обеспечить налоговую гибкость и защитить личную ответственность.
Товарищество с ограниченной ответственностью (LP)
Товарищество с ограниченной ответственностью — это когда две или более компаний или отдельных лиц создают новое юридическое лицо, в котором есть один генеральный партнер и один или несколько партнеров с ограниченной ответственностью. Генеральный партнер владеет и управляет новым юридическим лицом и принимает на себя всю ответственность и ответственность за партнерство. Партнер с ограниченной ответственностью предоставляет деньги в качестве инвестора, но не имеет активной роли или прав на принятие решений в новой организации. Партнер с ограниченной ответственностью несет ответственность только за свои инвестиции в товарищество.
Товарищество с ограниченной ответственностью (ТОО)
Партнерство с ограниченной ответственностью — это когда две или более компаний или отдельных лиц действуют как полное товарищество, но партнеры не несут личной ответственности за деловые начинания другого партнера, такие как деловые действия или деловые долги. LLP защищает личные активы от судебных исков, но по-прежнему возлагает ответственность на отдельных партнеров, если они совершают ошибки или упущения, проявляют небрежность или некомпетентность или совершают злоупотребления служебным положением в корпорации. Не все штаты разрешают LLP, и они часто ограничиваются такими профессиями, как юристы, врачи и бухгалтеры.
Товарищество с ограниченной ответственностью (LLLP)
Партнерство с ограниченной ответственностью — это когда две или более компаний или отдельных лиц действуют как товарищество с ограниченной ответственностью, но есть один или несколько генеральных партнеров, которые контролируют бизнес, и один или несколько партнеров с ограниченной ответственностью с защищенной ответственностью, которые являются инвесторами, не контролирующими бизнес.
Из-за уникальной структуры LLLP генеральные партнеры в этом соглашении могут передавать свои обязательства внешнему страховщику. Партнеры с ограниченной ответственностью не несут никакой ответственности, кроме своих вкладов в капитал. LLLP — это новый тип партнерства, и не все штаты разрешают или признают их, поэтому LLLP не идеальны для предприятий, работающих в нескольких штатах.
Что такое альянс?
Альянс — это когда две или более компаний или отдельных лиц соглашаются сотрудничать друг с другом, не меняя своего независимого статуса. Компании сохраняют свою индивидуальность, а люди в альянсе сотрудничают для достижения общей цели. Отдельные лица создают и подписывают юридически обязывающий контракт с условиями, в которых изложены эти цели, связанные с ними финансовые обязательства и ресурсы для внесения вклада. Компании вносят активы в альянс, оставаясь при этом суверенными субъектами бизнеса, и эти активы часто включают в себя каналы сбыта, знания, опыт и другие материальные или нематериальные ресурсы.
Альянсы бывают двух типов: горизонтальные и вертикальные. Горизонтальный альянс – это когда две компании, являющиеся конкурентами в одной отрасли, создают альянс, чтобы каким-то образом взаимно улучшить свое положение на рынке. Они могут добиться этого за счет:
Сотрудничество в области разработок и исследований
Стремление к экономии за счет масштаба
Сотрудничество для продажи продукта или услуги на новых рынках
Вертикальный альянс — это когда две компании, использующие одну и ту же цепочку поставок, создают альянс для снижения затрат или рисков. Они могут добиться этого за счет:
Взять на себя долгосрочные обязательства
Выстраивание их рабочих отношений
Поощрение сотрудничества в области распространения и дизайна
Типы альянсов
Существует пять основных типов деловых союзов:
Совместное предприятие
Альянс совместного предприятия — это когда две или более компаний или отдельных лиц объединяют свои ресурсы для создания третьего лица. Они создают отдельную организацию для производства и продажи продуктов или услуг, которые ранее не существовали или могут существовать только за счет слияния ресурсов компаний.
Инвестиции
Инвестиционный альянс – это когда две или более компаний или отдельных лиц соглашаются внести свой вклад и объединить свои инвестиционные ресурсы. Альянс использует объединенные инвестиционные ресурсы, чтобы воспользоваться новыми возможностями для бизнеса, такими как разработка нового продукта.
Продажи
Торговый альянс — это когда две или более компаний или отдельных лиц работают вместе, чтобы продавать товары или услуги друг друга. Продукты, которые они соглашаются помогать друг другу продавать, обычно являются бесплатными продуктами, такими как аксессуары, или бесплатными услугами, такими как техническая поддержка.
Географический
Географический альянс – это когда две или более компаний или отдельных лиц договариваются о сбыте товаров или услуг друг друга. Иногда нехватка ресурсов или связей ограничивает компанию продажей своих продуктов или услуг в определенном географическом месте. Однако, если две организации соглашаются помогать друг другу продавать эти продукты или услуги, они могут делиться ресурсами и связями. Работая вместе, они могут расширить свою географию, что приносит пользу обеим компаниям за счет увеличения продаж.
Конкретное решение
Альянс, ориентированный на решение, — это когда две или более компаний или отдельных лиц соглашаются совместно разрабатывать или продавать новый продукт или услугу. Компании обычно объединяют свои запасы, оборудование, знания, престиж, имидж бренда, маркетинговые и другие ресурсы для создания совместного продукта или услуги.
Различия и сходства
Вот некоторые сходства и различия между партнерствами и альянсами:
Взносы
Партнерство инвестирует в бизнес как личные активы, так и финансы компании в пропорциональном или равном размере в соответствии с условиями контракта или соглашения, созданного партнерством. Денежная прибыль, любое приобретенное имущество и все активы принадлежат товариществу и становятся собственностью товарищества.
Альянс вкладывает в бизнес определенные суммы финансов или активов, которые не обязательно пропорциональны или равны, в соответствии с условиями контракта или соглашения, созданного альянсом. Любые ресурсы, собственность или внесенные активы обычно остаются отдельными для каждой участвующей компании.
Разделение обязательств
В партнерстве все партнеры несут ответственность за финансовые обязательства бизнеса, если они не являются партнерами с ограниченной ответственностью.
В альянсе участники обычно не несут ответственности за убытки, которые могут понести другие участники, потому что условия альянса сохраняют каждого человека независимым субъектом.
Полномочия действовать
Партнерство может дать право одному партнеру действовать от имени бизнеса. Когда этот уполномоченный партнер проводит какие-либо деловые операции, все остальные партнеры становятся обязанными выполнять деловые операции, совершенные уполномоченным партнером.
Альянс не дает полномочий одному человеку действовать от имени всех участников. Каждый член альянса несет ответственность только за свои транзакции и обязан выполнять только согласованные обязательства в условиях альянса.
Цель
Партнеры образуют партнерство для ведения бизнеса. Они сосредотачиваются на создании дохода, которым делятся, управляют и делят между собой.
Отдельные лица формируют альянс, чтобы предлагать более широкий спектр услуг и способствовать росту членов. Они сосредоточены на достижении конкретных целей, таких как продвижение продуктов, улучшение обслуживания клиентов, разработка новых продуктов или обмен знаниями. Например, альянс может объединить свои индивидуально изготовленные продукты в комплексную сделку для увеличения продаж.
Растворение
Партнерство прекращается, когда один из партнеров уходит, умирает или становится банкротом. Когда оставшиеся партнеры решают продолжить совместную работу, даже если цели и задачи партнерства остаются прежними, оно становится новым партнерством. Новое партнерство создает новый контракт или соглашение с новыми условиями.
Альянс распадается, когда он достигает конкретной цели, ради которой он был создан. Когда альянс распался, люди продолжают заниматься своими делами, как обычно. Это обычная практика, поскольку большинство союзов формируются только для достижения определенной цели.