Опережающий индикатор: определение, примеры и шаги

Финансовые специалисты используют различные измерения для отслеживания и оценки финансового состояния компании, используя данные для анализа текущей деятельности компании и прогнозирования будущих тенденций. Опережающий индикатор — это один из инструментов, который можно использовать для прогнозирования будущего роста компании. В этой статье мы объясним, что такое опережающий индикатор, как он работает и как его можно использовать.

Что такое опережающий индикатор?

Опережающий индикатор — это статистическое измерение, которое может предсказывать изменения. Профессионалы в области финансов используют опережающие индикаторы, чтобы предположить, что будет делать экономика. Например, инвесторы и аналитики могут смотреть на опережающие индикаторы фондового рынка, чтобы оценить состояние экономики.

Компании также могут использовать опережающие индикаторы для прогнозирования своего следующего бизнес-цикла. Например, они могут использовать опросы, чтобы отслеживать удовлетворенность клиентов и делать прогнозы. Более высокие показатели удовлетворенности клиентов могут сигнализировать о более высоких доходах в будущем.

Опережающие индикаторы различаются в каждой отрасли. Торговая компания может использовать количество торговых встреч для прогнозирования следующего цикла, а компания-разработчик программного обеспечения может использовать количество загрузок пользователями. Вот несколько примеров общих опережающих индикаторов по отраслям:

Фондовый рынок

Многие инвесторы используют фондовый рынок в качестве опережающего индикатора. Финансовые специалисты считают рост цен на акции положительным индикатором здоровья компании. Инвесторы могут использовать фондовый рынок, чтобы решить, покупать, держать или продавать акции. Некоторые финансовые специалисты смотрят на общие тенденции фондового рынка, чтобы делать прогнозы для экономики.

Рынок труда в производстве

Производственные рабочие места, такие как рабочие места на фабриках, могут отражать растущую экономику. В условиях растущей экономики фабрикам требуется больше сотрудников для производства товаров. С ростом производства могут расти и другие рабочие места, такие как розничная торговля или транспорт. Многие инвесторы рассматривают это как положительный знак для будущего экономики.

Тенденции в сфере недвижимости

Рынок жилья — еще один способ прогнозировать тенденции. Новое строительство часто приносит новые рабочие места и больше продаж недвижимости. Финансовые аналитики могут отслеживать количество новых разрешений на строительство, чтобы спрогнозировать рост в следующем году.

Кривая доходности

Кривая доходности представляет процентные ставки по облигации и сравнивает долгосрочные и краткосрочные облигации. Это важный опережающий индикатор для экономики, и специалисты по финансам могут использовать его для создания экономических прогнозов.

Удовлетворенность клиентов

Знание средней степени удовлетворенности клиентов может помочь компании спрогнозировать доходы для следующего бизнес-цикла. Более высокая удовлетворенность клиентов часто является положительным знаком на будущее. Когда клиенты довольны услугой или продуктом, они с большей вероятностью вернутся за новыми покупками. Они также с большей вероятностью будут говорить о компании со своей семьей и друзьями, потенциально создавая новый бизнес. Компании могут использовать опросы клиентов или рейтинги для измерения удовлетворенности.

Продление контракта

Компании, использующие услуги подписки или контракты, могут использовать продление в качестве опережающего индикатора. Если клиент доволен и продлевает контракт, это предсказывает будущий рост. Некоторые компании также отслеживают дату, когда клиент продлевает контракт. Если клиент продлевает подписку досрочно, это может отражать более высокое удовлетворение, которое может предсказать большую прибыль в следующем цикле.

Удовлетворенности сотрудников

Удовлетворенные сотрудники могут работать более эффективно и производить больше. Некоторые компании отслеживают этот опережающий показатель с помощью опросов или обзоров компаний, чтобы делать прогнозы.

Как работают опережающие индикаторы?

Опережающие индикаторы полагаются на текущие данные, чтобы делать обоснованные прогнозы. Финансовые специалисты могут установить опережающие индикаторы для своей отрасли, а затем отслеживать эти показатели, чтобы прогнозировать изменения. Чтобы сделать прогнозы более точными, многие компании измеряют несколько опережающих индикаторов.

При использовании опережающих индикаторов важно обсудить их аналог, запаздывающие индикаторы. Запаздывающие индикаторы — это точки данных, относящиеся к прошлому. Это ключевые показатели эффективности (KPI), которые компания может измерять и отслеживать в каждом бизнес-цикле для оценки своего финансового состояния. Например, чистая прибыль является запаздывающим показателем, поскольку она представляет прошлое компании и является одним из показателей текущей деятельности.

Запаздывающие индикаторы показывают, что произошло в предыдущем цикле. Опережающие индикаторы показывают, что может произойти в следующем цикле. При оценке деятельности компании и составлении прогнозов важно использовать оба типа показателей. Это может помочь вам получить более полное представление о здоровье компании.

Подробнее: Что такое KPI и как их создать

Как использовать опережающие индикаторы

Вы можете использовать опережающие индикаторы для принятия важных бизнес-решений. Некоторые более крупные экономические индикаторы, такие как фондовый рынок и кривая доходности, легко доступны для анализа. Если они растут, это признак того, что экономика может расти.

Если вы заинтересованы в создании и использовании опережающих индикаторов для отдельной компании, вам могут помочь следующие шаги:

1. Ставьте цели производительности

Подумайте о своих бизнес-целях и о том, каких результатов вы надеетесь достичь. Это может включать увеличение доходов, уровень удовлетворенности клиентов или взаимодействие с клиентами в социальных сетях. Постарайтесь сделать каждую цель конкретной и выполнимой, и по возможности укажите крайние сроки. Например, вы можете поставить перед собой цель увеличить чистую прибыль на 5% в следующем году.

Чтобы создать цели производительности, рассмотрите как запаздывающие, так и опережающие индикаторы. Для этого подумайте о том, как вы можете отслеживать текущую производительность и прогнозировать будущее. Подумайте о создании целей в нескольких областях, думая о своей прибыли, клиентах и ​​сотрудниках. Например, наряду с целью чистой прибыли вы можете включить цель повышения удовлетворенности клиентов или расширения вашей сети.

Использование как прошлого, так и будущего может помочь вам лучше понять финансовое состояние вашей компании. Например, если ваша компания имеет меньшую прибыль за один год, но увеличила удовлетворенность клиентов, вы можете ожидать увеличения прибыли в следующем цикле.

2. Найдите отслеживаемые измерения

Попытайтесь определить факторы, которые вы можете использовать для измерения и отслеживания ваших целей. Например, если у вас есть цель повысить удовлетворенность клиентов, вам понадобится инструмент для ее измерения. Вы можете отслеживать отзывы с пятью звездами или создать числовую систему опроса.

Для запаздывающих показателей обычно можно найти данные в балансе. Что касается опережающих индикаторов, вам, возможно, придется творчески подойти к вопросу измерения роста. Подумайте об областях в вашей отрасли, которые могут отразить будущий рост. Рассмотрите возможность измерения трафика веб-сайта, подписчиков в социальных сетях, участников конференций или результатов опросов.

3. Определите шаги для достижения целей

Подумайте, какие шаги вы можете предпринять для достижения каждой цели. Попробуйте разделить большие цели на более мелкие шаги. Например, если вы хотите увеличить объем продаж, вы можете разделить это на более мелкие этапы, такие как увеличение количества звонков по продажам. Если вы хотите повысить удовлетворенность клиентов, вы можете запланировать учебный семинар по позитивному взаимодействию с клиентами.

4. Рассчитайте будущие цели

Вы можете использовать запаздывающие индикаторы для создания опережающих индикаторов. Это означает, что вы можете использовать данные из прошлого для создания прогнозов. Например, если в прошлом году у вас было 1000 встреч по продажам, и это принесло 10 000 долларов новых продаж, вы можете использовать это для создания опережающего индикатора. Если вы удвоите количество собраний по продажам, вы можете ожидать, что и доход удвоится.

5. Сравните и настройте

Каждый квартал сравнивайте и корректируйте опережающие показатели. Например, вы могли предсказать, что увеличение удовлетворенности клиентов на 10 % принесет 30 000 долларов прибыли, но оказалось, что оно принесло 60 000 долларов. Вы можете соответствующим образом скорректировать свои расчеты и повторять их ежеквартально или ежегодно. Со временем вы можете обнаружить, что ваши опережающие индикаторы становятся более точными по мере того, как вы узнаете больше о своей компании.