Объяснение вертикальных и горизонтальных бизнес-рынков
Понимание рыночных условий может быть важной частью развития и маркетинга бизнеса, чтобы он мог процветать. Одним из способов анализа этих условий является разделение частей рынка на категории. Один из эффективных способов сортировки элементов бизнес-рынка состоит в том, чтобы определить так называемые вертикальные и горизонтальные бизнес-рынки. В этой статье мы обсудим разницу между вертикальными и горизонтальными бизнес-рынками, чтобы помочь вам достичь собственных карьерных целей.
Зачем классифицировать вертикали и горизонтали в бизнесе и маркетинге?
Различение вертикальных и горизонтальных бизнес-рынков может быть важной частью анализа рыночных условий. Это может быть особенно ценно, когда вы пытаетесь принимать деловые решения. Например, если вы расширяете свою продуктовую линейку за счет другого типа товаров, вам может понадобиться понять конкурирующие факторы на обоих типах рынка, чтобы помочь вам решить, нужно ли и как внести это изменение. В маркетинге может быть важно знать об усилиях других компаний на вертикальных и горизонтальных рынках, включая вашу компанию. Это может помочь вам убедиться, что ваши собственные маркетинговые материалы конкурентоспособны и эффективны.
Также важно отметить, что один бизнес можно анализировать как часть как вертикального, так и горизонтального рынка. Если вы оцениваете линейку продуктов в контексте других подобных продуктов, вы позиционируете этот продукт на своем вертикальном рынке. Однако если вы исследуете тот же продукт в контексте определенной демографической группы, вы оцениваете горизонтальный рынок.
Например, компания, продающая высокопроизводительные баскетбольные кроссовки, может исследовать вертикальный рынок, сравнив свой продукт и маркетинг с другими производителями высокоэффективных баскетбольных кроссовок. Они также могут провести горизонтальный анализ рынка, сравнив конкретную обувь с другими продуктами, которые могут купить их целевые клиенты.
Что такое вертикальные деловые рынки?
Вертикальный бизнес-рынок — это сегмент компаний, которые выполняют одну конкретную роль для клиентов, например, компании, выпускающие учебники английского языка, производители специализированного сельскохозяйственного оборудования и производители детского питания. Следовательно, вертикальные рынки включают только один тип бизнеса или отрасли. Эти предприятия часто находятся в прямой конкуренции, поскольку они обычно удовлетворяют одни и те же потребности для одной и той же демографической группы. Поскольку они включают только один тип бизнеса, они, как правило, более узкие, чем горизонтальные рынки.
Понимание того, какова эта роль вашего бизнеса на вертикальном рынке и как она влияет на потребителей, может помочь вам успешно построить свой бизнес и маркетинговые операции, поскольку вы будете обслуживать одну конкретную группу клиентов. Знакомство с вашим вертикальным рынком также может помочь вам сделать значимые сравнения, чтобы информировать ваши процессы принятия решений.
Что такое горизонтальные деловые рынки?
Горизонтальные рынки включают предприятия, которые обслуживают определенные демографические группы или цели, например, издательские компании, выпускающие произведения для всех возрастов и жанров, различные производители оборудования или производители продуктов питания. Они могут включать в себя многие виды бизнеса, многие из которых часто работают совместно, поскольку они могут не находиться в прямой конкуренции. Они шире, чем вертикальные рынки, и поэтому могут предоставить возможность реализации маркетинговых мероприятий для широкой аудитории. Понимание вашего горизонтального рынка может помочь вам позиционировать свои продукты в соответствии с потребностями клиентов и рассмотреть способы выхода на рынок для различных типов продуктов.
Вертикальные бизнес-рынки против горизонтальных бизнес-рынков
Вертикальные и горизонтальные бизнес-рынки могут быть полезным инструментом для принятия обоснованных бизнес-решений и эффективного маркетинга. Обычно они заметно различаются, и большинство предприятий могут быть частью обоих типов одновременно. Некоторые профессионалы предлагают укреплять свое вертикальное присутствие на рынке, а другие делают акцент на горизонтальном маркетинге и партнерских отношениях. В конечном счете, этот баланс, вероятно, больше всего будет зависеть от вашего конкретного продукта и обстоятельств.
Чтобы помочь вам отличить вертикальные и горизонтальные рынки, вот еще несколько характеристик каждого из них:
Вертикальные деловые рынки
Вот некоторые характеристики, которые обычно характерны для вертикальных бизнес-рынков:
Отраслевые: вертикальные бизнес-рынки всегда включают только одну отрасль. Компании в этой отрасли часто также имеют общую специализацию или нишу.
Конкурентоспособность: поскольку вертикальные бизнес-рынки имеют общую отрасль и тип продукта, они часто находятся в прямой конкуренции друг с другом. Это означает, что может быть полезно сосредоточить маркетинг на очень конкретных преимуществах вашего продукта, например, или на уникальных функциях, предлагаемых вашей линейкой продуктов.
Специализированные: вертикальные бизнес-рынки обычно узкоспециализированы в своей отрасли и выполняют очень специфическую роль для потребителей. Это означает, что клиенты могут хорошо разбираться в логистике вашей конкретной отрасли и принимать взвешенные решения о покупке.
Небольшой размер: узкоспециализированный характер вертикальных бизнес-рынков означает, что они часто меньше, чем горизонтальные рынки, что может создавать интересные маркетинговые проблемы. Например, вы можете обнаружить, что акцент на вертикальном рынке привлекает относительно ограниченное количество подписчиков в социальных сетях, состоящих в основном из отраслевых экспертов, в зависимости от ситуации.
Горизонтальные деловые рынки
Вот некоторые характеристики, которые обычно характерны для горизонтальных бизнес-рынков:
Демографически специфичные: горизонтальные рынки определяются демографическими данными определенной потребительской базы. Примеры могут включать стандартные демографические категории, такие как возраст или географическое положение, а также сведения об отрасли, такие как тип работы и причина совершения покупки. Горизонтальные рынки также часто включают большую часть широкой потребительской базы. Это означает, что маркетинговые материалы могут быть более успешными, если они привлекают эту широкую аудиторию.
Разнообразие бизнеса: поскольку горизонтальные рынки определяются демографическими показателями, а не типом продукта, они могут включать в себя различные типы бизнеса и целые отрасли.
Сотрудничество: горизонтальные рынки с большей вероятностью будут способствовать сотрудничеству между предприятиями, поскольку они дополняют друг друга, а не конкурируют за одних и тех же клиентов. Например, компания, выпускающая учебники, и компания, производящая кофе, могут сотрудничать, чтобы продавать свою продукцию аудитории колледжа.
Широкие: горизонтальные рынки часто более инклюзивны и, следовательно, шире, чем вертикальные рынки. Это может повлиять на маркетинговые усилия, поскольку для успешной рекламы вам может потребоваться охватить большее количество клиентов. Например, такие стратегии, как социальные сети, могут быть успешными в контексте горизонтального рынка.