Маркетинговые расходы: методы, примеры и значение

Маркетинговые и рекламные мероприятия могут помочь предприятиям расширить клиентскую базу и повысить узнаваемость бренда. Как и большинство деловых операций, эти усилия могут стоить денег, и компании обычно учитывают эти расходы в своих бюджетах. Благодаря организации и планированию вы можете отслеживать расходы и оставаться в рамках заранее установленного бюджета. В этой статье мы рассмотрим методы отслеживания маркетинговых расходов, приведем восемь различных маркетинговых расходов с примерами и объясним важность их отслеживания.

Каковы методы отслеживания маркетинговых расходов?

Создание маркетингового плана включает разработку бюджетов и отслеживание расходов, связанных с маркетингом. Вот два конкретных метода отслеживания маркетинговых расходов:

Подход к распределению

Этот метод предполагает, что компании выделяют или откладывают определенную сумму денег для области бизнеса. Например, отложенная сумма будет специально направлена ​​на продвижение маркетинговых усилий. Затем команда маркетинга может решить, как разделить эти деньги между каждым из расходов в своем плане, и при необходимости скорректировать план, чтобы он соответствовал бюджету.

Расход-сначала

Этот метод рекомендует компаниям составить список того, чего они хотят достичь в сфере бизнеса в следующем году, что в данном сценарии относится к маркетинговым целям. Затем компания может оценить, сколько денег может стоить достижение этих целей. В зависимости от оценки, изменений или адаптации маркетинга могут происходить изменения до тех пор, пока команда не почувствует, что план финансово осуществим.

8 видов маркетинговых расходов и примеры

Маркетинговые расходы — это любые расходы, возникающие при продвижении компании и ее продуктов или услуг, которые могут включать расходы как на традиционный, так и на цифровой маркетинг. При разработке стратегии будущих маркетинговых бюджетов это может помочь понять различные расходы, чтобы рассмотреть, как каждая из них вписывается в ваш бюджет. Некоторые маркетинговые категории и расходы могут включать:

1. Реклама

Маркетинговые акции могут быть направлены на использование рекламы для привлечения внимания к бренду или продуктам и услугам, которые он может предложить. В рекламе может использоваться традиционный маркетинг, цифровой маркетинг или и то, и другое. Например, вы можете рассмотреть возможность использования комбинации как печатной, так и онлайн-рекламы. Примеры потенциальных рекламных усилий, которые следует учитывать в маркетинговых бюджетах:

• Газеты и журналы

• Рекламные щиты и плакаты

• Прямая почта и электронная почта

• Телевидение и радио

• Социальные сети и оплата за клик

Рекламные усилия, на которых сосредотачивается компания, могут различаться в зависимости от ее целей и наилучшего способа их достижения. Например, компания, желающая привлечь больше внимания к своему веб-сайту, может использовать рекламу с оплатой за клик для его продвижения. Плата за клик означает продвижение веб-сайта вашей компании в поисковых системах и выплату установленной суммы каждый раз, когда клиент нажимает на объявление, которое обычно находится в верхней части результатов поиска. Стоимость рекламы может варьироваться в зависимости от слота, необходимого программного обеспечения или производственных материалов.

2. Печать

Печатные рекламные акции являются основным компонентом традиционных маркетинговых стратегий и могут доносить информацию до потребителей осязаемым образом. Некоторые усилия по печатному маркетингу в бизнес-планах могут включать:

• Брошюры

• Листовки

• Плакаты

• Визитные карточки

• Каталоги

• Баннеры

Стоимость этих печатных материалов может варьироваться в зависимости от размеров, цвета или количества.

3. Услуги по дизайну и разработке

Маркетинговым командам может понадобиться опыт разных людей, чтобы помочь достичь максимальной отдачи от инвестиций (ROI), что может включать заключение контрактов:

• Внештатные дизайнеры или художники

• Разработчики-фрилансеры

• Внештатные писатели или редакторы

• Консультанты по платной рекламе

Специалисты по контрактам могут обеспечить маркетинговые преимущества, если у компаний есть конкретная цель, в достижении которой они заинтересованы. Например, если они хотят получить больше трафика на свой веб-сайт, им может быть выгодно нанять специалиста по поисковой оптимизации (SEO). Эти профессиональные поставщики услуг могут требовать либо почасовой оплаты, либо оплаты за проект.

4. Рекламная продукция

Товары компании могут помочь повысить узнаваемость бренда и предоставить возможности для органического маркетинга. Например, предположим, что компания продает толстовки со своим логотипом, и кто-то, кто его видит, ищет бренд, просматривает товары и совершает покупку. Примеры рекламных товаров:

• Одежда

• Офисные принадлежности

• Солнцезащитные Очки

• Сумки

Товары могут предоставлять предприятиям ежедневную рекламу каждый раз, когда потребитель надевает их одежду. Подобные материалы также могут помочь бизнесу повысить узнаваемость бренда, если он проводит или посещает мероприятия, потому что они могут продавать или раздавать товары посетителям мероприятия. Затраты на каждый из них могут зависеть от производства или количества.

5. Инструменты и технология

Инструменты и технологии могут помочь отделам маркетинга оптимизировать операции и создавать высококачественные рекламные материалы. Обычно используемые инструменты и технологии для маркетинга:

• Программное обеспечение для дизайна: маркетинговые команды могут использовать программное обеспечение для цифрового дизайна для создания графики, редактирования фотографий, производства видео и аудио или анимации.

• Домен веб-сайта. Домен веб-сайта является ключевой точкой доступа потребителей к официальному веб-сайту компании.

• Автоматизированные платформы. Платформы автоматизации могут помочь оптимизировать рекламные сообщения, поскольку они устраняют необходимость отправлять эти сообщения вручную.

• Системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM): системы CRM предоставляют командам центральное место для управления взаимодействием с клиентами.

Эти инструменты и технологии могут взимать ежемесячную или ежегодную плату за обслуживание.

6. Оборудование

Для создания маркетинговых и рекламных материалов обычно требуется такое оборудование, как:

• Компьютеры

• Смартфоны или планшеты

• Принтеры

• Камеры

• Световое или звуковое оборудование для видеопроизводства

• Мониторы

Физическое оборудование, которое использует маркетинговая команда компании, может варьироваться в зависимости от ее конкретных маркетинговых целей и потребностей. Например, если компания включает в свой бюджет производство нового рекламного ролика, то ей, скорее всего, понадобится оборудование для производства видео или аудио. Команды могут использовать оборудование компании или арендовать оборудование по мере необходимости, что может повлиять на стоимость оборудования.

7. Исследования

Исследования важны для разработки обоснованных маркетинговых и рекламных кампаний, поскольку они могут повысить вероятность охвата целевой аудитории или убеждения клиентов в необходимости использования продукта или услуги. Затраты на исследования могут включать:

• Доступ к отчетам или журналам

• Разработка и распространение опросов

Стоимость исследовательского материала или программного обеспечения может взиматься за индивидуальное использование или взиматься фиксированная плата за обслуживание или владение.

8. Расходы на мероприятия

Важно помнить, что даже если ваша компания не проводит мероприятия, она все равно может нести расходы, связанные с посещением мероприятий. Комплексные расходы на мероприятие могут включать:

• Регистрационные сборы

• Командировочные расходы

• Стоимость стенда или дисплея

• Расходные материалы для проведения мероприятий

В зависимости от места и продолжительности мероприятия расходы, которые оплачивает компания, могут различаться как для посещаемых, так и для организованных мероприятий.

Важность отслеживания маркетинговых расходов

Отслеживание расходов может помочь маркетинговым командам планировать предстоящие операции и готовиться к ним, не выходя за рамки установленного бюджета. Инструменты, помогающие отслеживать маркетинговые расходы вашего бизнеса, включают:

• Шаблоны. Шаблоны бюджета помогают контролировать и отслеживать расходы изо дня в день, а маркетинговым командам на что-то ориентироваться при принятии решений о будущих расходах.

• Системы управления расходами: эти системы отслеживают все расходы компании в одном месте и предоставляют каждому члену команды информацию о бюджете в режиме реального времени.

Инструменты отслеживания расходов также могут помочь маркетинговым командам поддерживать свои бюджеты в актуальном состоянии и избегать путаницы в отношении того, что им осталось потратить. Еще одна причина, по которой важно отслеживать маркетинговые расходы, заключается в том, что цифры расходов могут способствовать маркетинговому анализу, предоставляя стоимость для сравнения с успехом. Например, если одна маркетинговая инициатива оказалась успешной, а другая — нет, может оказаться полезным сравнить стоимость каждой из них, чтобы увидеть, могут ли финансовые затраты повлиять на успех кампании.