Кто такие участники канала? |
22 апреля 2021 г.
Производитель или производитель может использовать членов канала для улучшения своей маркетинговой стратегии, увеличения доходов и расширения своей клиентской базы. Члены канала могут облегчить производителю доведение своих продуктов или услуг до потребителей. Если вам интересно узнать об участниках канала, вам следует рассмотреть несколько типов. В этой статье мы объясним, что такое участники канала, различные типы участников канала, как работает маркетинговый канал, разницу между маркетингом B2B и B2C, а также советы по выбору лучших маркетинговых каналов для вашего бизнеса.
Что такое участник канала?
Член канала — это один бизнес в сети предприятий, которые помогают производителю направлять свою продукцию потребителям. Члены канала, иногда называемые посредниками или посредниками, работают вместе, чтобы выполнить различные задачи, необходимые для доставки продукта от производства до продажи.
Хотя производитель может решить продвигать и продавать продукты напрямую потребителям, обычно они используют участников канала, чтобы сделать процесс более эффективным. Продажа продуктов включает в себя множество задач, включая управление ценами, рекламу для клиентов и транспортировку продуктов, но производители могут делегировать эти обязанности участникам канала сбыта, у которых больше опыта и ресурсов в этих областях.
Каждый участник канала выполняет специализированную работу, повышает ценность продукта и рассчитывает на какую-то прибыль. Поскольку участники канала часто покупают продукт у производителя и надеются перепродать его, они также берут на себя финансовый риск. Количество участников канала, которых производитель привлекает в свой маркетинговый канал, может влиять на цену его продукта.
Типы участников канала
Вот несколько различных типов участников канала:
Дистрибьюторы: Дистрибьюторы — это предприятия, которые тесно сотрудничают с промышленными поставщиками, покупают их продукцию и обычно перепродают ее оптовикам или другим предприятиям.
Оптовики: оптовики покупают большое количество товара или товара оптом со значительной скидкой у производителей или дистрибьюторов, чтобы продавать меньшие количества розничным торговцам. Покупая так много товара, оптовики рискуют, что он не будет продаваться, но также может получить большую прибыль.
Розничные продавцы: розничные продавцы покупают товары оптом у оптовиков или дистрибьюторов, чтобы продавать их клиентам в небольших количествах лично или через Интернет. Розничные продавцы предоставляют покупателю более индивидуализированную информацию о продукте.
Агенты и брокеры. Агенты и брокеры помогают бизнесу продавать свою продукцию, продвигая ее, находя покупателя и облегчая сделку.
Прямые продажи – это когда производитель избегает использования участников канала в своем маркетинговом канале и вместо этого использует торговых представителей для продажи своего продукта напрямую потребителям. Прямые продажи включают в себя продажи «от двери до двери», через Интернет и по каталогу.
Как работают маркетинговые каналы?
Маркетинговый канал, также известный как канал сбыта, представляет собой процесс маркетинга участников канала и распространения продуктов или услуг среди потребителей. Чтобы добиться успеха, производителю важно выбрать эффективный и действенный канал сбыта.
Каждый участник маркетингового канала выполняет определенную роль, которая помогает донести продукт до потребителей. Производители проектируют и разрабатывают высококачественный продукт. Затем дистрибьютор может продать этот продукт оптовику, который затем может продать его в небольшом количестве розничному продавцу. Этот розничный магазин теперь продвигает и продает этот продукт напрямую покупателям.
Розничные магазины обращают пристальное внимание на модели покупок покупателей в своих магазинах и покупают только то количество продуктов, которое им нужно, у оптовиков. Точно так же оптовики покупают у дистрибьюторов только то, что им нужно, а дистрибьюторы могут указывать производителям, сколько продукта нужно производить. Каналы сбыта могут помочь согласовать предложение продукта со спросом на него и свести к минимуму потери.
B2B против маркетинга B2C
Подумайте, продает ли производитель свою продукцию напрямую другим предприятиям (бизнес для бизнеса или B2B) или напрямую клиентам (бизнес для клиента или B2C). Важно, чтобы производители знали, как эффективно продавать свою продукцию, чтобы целевые покупатели могли ее найти и купить. Вот различия между маркетингом B2B и B2C:
Ваша целевая аудитория
При проведении маркетинга B2B вы добьетесь наибольшего успеха, если сможете связаться с лицами, принимающими решения в бизнесе. Это могут быть менеджеры или владельцы, которые имеют возможность и полномочия покупать ваши продукты. Если вы продаете напрямую потребителю, лучше охватить как можно больше потенциальных клиентов.
Как обратиться к клиенту
Перед тем, как компании купят продукты, они, как правило, хотели бы увидеть множество подтверждений, основанных на цифрах, которые показывают, что это будет стоящая инвестиция. Маркетинг B2B должен включать данные, статистику и диаграммы, где это применимо. Наоборот, маркетинг B2C может быть более успешным, если вы обращаетесь к чувствам и эмоциям потребителя.
Хронология
Предприятиям обычно требуется больше времени, чтобы решить, покупать ли продукт. Это может быть связано с тем, что они рассматривают возможность потратить значительную сумму денег и хотят обеспечить возврат своих инвестиций. Обычные потребители могут не тратить много времени на принятие решения о покупке и часто ищут быстрые и простые решения в отношении продуктов.
Советы по выбору маркетинговых каналов
Маркетинговый канал бизнеса влияет на его бренд, размер прибыли и масштаб, и поиск правильного канала может помочь бизнесу процветать. Вот несколько советов, которые следует учитывать при выборе маркетингового канала, подходящего для вашего бизнеса:
Потребности потребителей. Потребности потребителей должны быть главным приоритетом при принятии решения о том, какие маркетинговые каналы использовать. Если клиентам производителя нравится делать покупки в определенном магазине из-за удобства, для производителя будет хорошей идеей использовать этого розничного продавца в качестве участника канала сбыта.
Размер и количество продукта: в зависимости от размера и количества продукта, предлагаемого производителем, ему может потребоваться привлечь дистрибьюторов и оптовиков, которые могут использовать грузовики и склады для хранения и транспортировки товаров розничным торговцам.
Бюджет: производитель должен сбалансировать свою потребность в помощи в доставке продуктов клиентам со своим бюджетом. Хотя участники канала облегчают производителям маркетинговый процесс, они также рассчитывают на получение прибыли и могут поднять цену на продукт. Если бизнес продает свою продукцию клиентам через собственный розничный магазин или веб-сайт, он может продавать товары по более низким ценам и получать большую прибыль.
Бренд: производители должны думать о своем бренде, когда решают, как донести свою продукцию до покупателей. Например, если у них есть высококачественный дорогой продукт, они могут захотеть распространять его через розничных продавцов предметов роскоши, а не через продуктовые магазины.
Расположение: производитель может использовать членов канала для распространения своей продукции на международном уровне, чтобы расширить свою клиентскую базу. Они также могут решить работать только с небольшими местными розничными торговцами, чтобы донести до покупателей определенную идентичность бренда.