Кто такие бизнес-посредники? (включая 11 примеров)

Бизнес-посредники помогают компаниям продавать свои товары и услуги потребителям, и они присутствуют практически во всех отраслях. Если вы заинтересованы в работе в качестве бизнес-посредника или вам интересно, как они влияют на потребительский рынок, возможно, вам будет полезно узнать некоторые распространенные примеры. В этой статье мы определяем роль бизнес-посредника, объясняем, когда он вам нужен, и приводим примеры бизнес-посредников.

Кто такие посредники в бизнесе?

Бизнес-посредник выступает связующим звеном между производителями и потребителями. Бизнес-посредники — это внешние специалисты или компании, которые доставляют или иным образом продают продукты другой компании клиентам. Уровень участия посредника в работе с клиентами и права собственности на продаваемый ими продукт зависит от типа посредника, которым он является.

Когда вам нужен бизнес-посредник?

Компании-производители полагаются на бизнес-посредников, чтобы помочь своей продукции достичь потребителей. Когда у компании нет средств или желания иметь прямой контакт с клиентами, вместо этого они используют бизнес-посредников.

Поскольку некоторые бизнес-посредники покупают продаваемый ими продукт или частично владеют им, компании, пользующиеся услугами бизнес-посредников, иногда могут получить прибыль до того, как продукт попадет к конечному покупателю. Это может быть выгодно для более мелких производителей и для компаний, которые не знакомы с потребительской стороной бизнеса.

Примеры бизнес-посредников

Бизнес-посредники очень распространены в потребительской промышленности. Большинство ведущих брендов и компаний используют посредников. Вот список типичных примеров, включая как профессионалов, так и типы компаний:

Агенты по недвижимости/брокеры

Агенты по недвижимости и брокеры работают с владельцами недвижимости, чтобы продать дома и землю. Эти агенты и брокеры встречаются с заинтересованными покупателями, чтобы помочь им совершить эту покупку.

Агенты по недвижимости и брокеры не владеют недвижимостью, которую продают, но получают комиссионные. Заранее определенный процент от продажи недвижимости определяет комиссионное вознаграждение.

Развлекательные агенты

Агенты или менеджеры индустрии развлечений представляют актеров, актрис, художников и других специалистов в сфере развлечений. Агенты индустрии развлечений могут работать одновременно с несколькими профессионалами индустрии развлечений, и они помогают своим клиентам найти роли, возможности и другие способы добиться признания артиста своей работой.

Профессионалы в сфере развлечений нанимают агентов, чтобы помочь им получить более высокооплачиваемые или более масштабные возможности, чем они могли бы получить самостоятельно. Агенты часто имеют свои собственные профессиональные контакты, которые могут дать их клиентам преимущество в их карьере.

Литературные агенты

Подобно агентам по развлечениям, литературные агенты работают с авторами, помогая продвигать их литературные произведения издательским компаниям. Поскольку многие из этих издательств не принимают прямой контакт с авторами, литературные агенты помогают увеличить шансы автора на публикацию.

Авторы ищут литературных агентов, отправляя письмо с запросом, в котором описывается рукопись, которую они надеются опубликовать. Если литературный агент хочет узнать или прочитать больше, он инициирует дальнейший контакт, который может привести к официальному деловому партнерству.

Инвестиционные банкиры

Инвестиционные банкиры управляют инвестициями и совершают операции с денежными ценными бумагами. Эти специалисты высокого уровня являются экспертами в финансовой сфере. Они изучают экономику и фондовый рынок, чтобы отслеживать любые закономерности или практики, которые могут помочь их клиентам сделать надежные инвестиции.

Частные лица и компании нанимают инвестиционных банкиров, чтобы они консультировали их по финансовым решениям. Покупка, продажа и торговля ценными бумагами требует специальной лицензии, которую имеют инвестиционные банкиры. Из-за этого клиенты должны использовать инвестиционных банкиров в качестве посредника в своих крупных финансовых и инвестиционных операциях.

Продавцы автомобилей

Продавец автомобилей работает в автосалоне, чтобы продавать отдельные автомобили. Продавцы автомобилей не владеют продаваемыми автомобилями и часто полагаются на комиссионные от продажи.

Продавцы автомобилей и дилерские центры позволяют производителям транспортных средств сосредоточиться на создании автомобилей вместо того, чтобы работать с клиентами для продажи автомобилей. Поскольку автомобиль часто является дорогостоящей покупкой, клиенты могут чувствовать себя более комфортно, работая с продавцом, а не принимая решение без руководства.

Продуктовые магазины

Продуктовые магазины — отличный пример розничных посредников. Продуктовые магазины покупают продукты и другие продукты у фермеров и поставщиков для хранения в своих магазинах. Это удобно как поставщикам продуктов питания, так и покупателям.

Эти магазины различаются по размеру и ассортименту товаров. Некоторые продуктовые магазины специализируются на определенном типе кухни, в то время как в других может быть представлен более широкий ассортимент продуктов. Более крупные продуктовые магазины также могут служить посредниками для нескольких производственных компаний, предлагая покупателям на выбор различные бренды.

универмаги

Универмаги — это розничные посредники, торгующие разнообразными товарами. Универмаги, часто организованные в секции в зависимости от товаров, имеющихся на складе, могут предлагать продукты питания, одежду, средства массовой информации, товары для дома и другие товары в одном магазине.

Эти магазины выступают в качестве посредников для нескольких компаний из самых разных отраслей. Это удобно для потребителей, так как у них есть возможность посетить только один магазин для своих нужд.

Торговые центры

Торговые центры состоят из нескольких предприятий, работающих на одной территории. Торговые центры приносят пользу потребителям, размещая множество магазинов и ресторанов в нескольких минутах ходьбы друг от друга. Эти торговые заведения действуют как посредники различными способами.

Во-первых, торговые центры работают с розничными торговцами и ресторанами, чтобы предоставить им удобную и оживленную зону для продажи товаров и услуг. Хотя компании торговых центров не несут ответственности за продажу продукции, они могут получать прибыль от арендной платы, которую розничные торговцы и рестораны платят за использование собственности.

Розничные продавцы в торговых центрах часто продают товары, которые они приобрели у производителя. Рестораны, расположенные в торговых центрах, используют оптовых посредников и фермеров для снабжения продовольствием.

Благотворительные магазины

Комиссионные магазины представляют собой уникальную форму делового посредника, поскольку потребители в первую очередь поставляют свою продукцию. Иногда комиссионные магазины платят покупателям небольшую комиссию за подержанную одежду и товары для дома. Другие комиссионные магазины работают исключительно на пожертвования.

Комиссионные магазины помогают потребителям найти применение своей дополнительной одежде и товарам для дома, а также предлагают альтернативу магазинам быстрой моды. Сам магазин выступает в качестве посредника между лицами, поставляющими продукты, и покупателями, которые их покупают.

Платформы онлайн-продаж

Платформы онлайн-продаж связывают отдельных продавцов продуктов с потребителями. Эти платформы особенно популярны среди художников и ремесленников, поскольку они могут помочь в маркетинге и доставке. Часто платформа онлайн-продаж будет посвящена товарам, например изделиям ручной работы, чтобы привлечь потребителей на сайт. Затем потребители могут просматривать различные продукты, которые могут предложить отдельные продавцы.

Платформы онлайн-продаж получают прибыль, взимая с создателей плату за размещение товара и беря установленный процент с каждой продажи в качестве комиссии.

Оптовая торговля продуктами питания

Оптовая торговля продуктами питания часто является частью сети магазинов, которые продают товары оптом. Эти магазины особенно популярны среди продуктов и других продуктов питания и часто обслуживают тех, кто устраивает большие вечеринки или местные рестораны.

Оптовые торговцы продуктами питания выступают посредниками между производителями и потребителями. Они часто могут покупать товары оптом у производителя по сниженной цене, тогда оптовик может также предложить потребителям оптовые товары со скидкой.