Консультант по недвижимости и агент: сходства и различия
8 апреля 2021 г.
И консультанты по недвижимости, и агенты по недвижимости играют важную роль, когда люди хотят купить или продать недвижимость. Хотя их обязанности иногда могут пересекаться, это две разные профессии. Основное различие заключается в их подходе и образовательных требованиях. В этой статье мы объясним разницу между консультантами по недвижимости и агентами и как вы можете начать работу в каждой из этих карьерных путей.
Кто такой консультант по недвижимости?
Консультант по недвижимости — это профессионал, который дает инвестиционные и финансовые советы клиентам, которые хотят купить, продать или инвестировать в недвижимость. Они сосредоточены на том, чтобы помочь своим клиентам ориентироваться на рынке жилья и недвижимости и дать представление о текущих тенденциях.
Консультанты по недвижимости начинают отношения со своими клиентами, впервые встречаясь с ними для обсуждения целей. Например, застройщик может захотеть узнать, является ли разумным решение построить площадь в определенном районе. Узнав цели клиента, консультант по недвижимости начинает процесс исследования. Их исследование может включать посещение объектов, встречи с местными специалистами по недвижимости и сбор данных, которые определяют региональные тенденции в развитии недвижимости.
Консультанты по недвижимости работают с самыми разными клиентами, включая банки, строительные компании, владельцев бизнеса и кредитные союзы. Консультанты по недвижимости могут работать самостоятельно или в фирме, которая уже оказывает эти услуги. Консультанты не могут заменить агентов по недвижимости в процессе покупки или продажи, но могут помочь своим клиентам принять обоснованное решение перед покупкой или инвестированием в недвижимость.
Кто такой агент по недвижимости?
Агент по недвижимости — это лицо, которое организует покупку, продажу или аренду домов, офисов или коммерческих зданий для своих клиентов. У них могут быть клиенты по обе стороны сделки, и их роль и титул будут различаться в зависимости от того, представляют ли они продавца или покупателя. Например:
Листинговый агент: Когда агент представляет продавца или арендодателя, он известен как листинговый агент. В этой роли агент помогает продавцу выставить дом или недвижимость на продажу. Затем они рекламируют недвижимость в местных списках и продают ее. Когда покупатель проявляет интерес, агент информирует продавца, рассматривает с ним любые предложения и дорабатывает соглашение от имени своего клиента.
Агент покупателя: Когда они представляют потенциального покупателя или арендатора, они называются агентами покупателя. В этой роли агент помогает клиентам, которые хотят купить дом или коммерческое здание. Они исследуют свойства, которые соответствуют критериям их клиента, и показывают клиентам эти свойства. Они также помогают в переговорах, пока обе стороны не согласятся на контракт.
Агентам необходимо продемонстрировать свое знание рынка, рабочие навыки и умения при встрече с покупателями и продавцами. Обычно они работают в офисе с другими агентами или брокерами, что дает возможность обсудить новые предложения и доступную недвижимость на рынке. У многих успешных агентов по недвижимости есть офисный помощник, который помогает с административными задачами, чтобы агент мог сосредоточиться на деятельности, приносящей доход.
Консультант по недвижимости против агента
Вот некоторые ключевые различия между консультантами по недвижимости и агентами:
Требования
Чтобы стать консультантом по недвижимости, выполните следующие действия:
Пройдите аккредитованный курс: посещайте курсы по недвижимости и будьте избирательны при выборе программы. Качество инструкторов и учебных материалов напрямую влияет на то, насколько хорошо вы подготовлены к экзамену. Обязательно ознакомьтесь с конкретными требованиями вашего штата.
Сдайте лицензионный экзамен: большинство консультантов по недвижимости предпочитают получить лицензию на недвижимость, как и агент по недвижимости. Для этого вам необходимо сдать экзамен на получение лицензии в вашем штате и выполнить любые другие требования. Экзамен на получение лицензии дает вам возможность продемонстрировать свои знания общих законов о недвижимости и принципов штата.
Получите сертификат: Наконец, вы можете пройти сертификацию в Международной ассоциации консультантов по недвижимости, чтобы продемонстрировать свои навыки в качестве консультанта по недвижимости. Организация также обучает консультантов тому, как продавать свои услуги клиентам. Вы также можете получить звание советника по недвижимости, будучи приглашенным и принятым в члены The Counselors of Real Estate.
Наберитесь опыта. Большинство успешных консультантов работают в консалтинговой фирме два-три года, прежде чем открыть собственный бизнес. Это позволяет вам получить ценный опыт и понимание от известных консультантов по недвижимости.
Вы можете стать агентом по недвижимости, выполнив следующие действия:
Изучите требования вашего штата: вы должны соответствовать уникальным требованиям вашего штата в отношении возраста, права на экзамен, процесса подачи заявления и любых сборов. Лучше всего начать свое исследование с посещения веб-сайта Комиссии по недвижимости вашего штата или Совета по недвижимости.
Пройдите предварительный лицензионный курс: это требование во всех штатах. Вы можете пройти онлайн-курсы или посетить занятия в аккредитованной школе лицензирования недвижимости. Стоимость курса около 350 долларов.
Сдайте экзамен на получение лицензии: Экзамен на получение лицензии на недвижимость компьютеризирован и состоит из двух частей. Первый фокусируется на общих законах и принципах в сфере недвижимости. Второй — это раздел, посвященный конкретному штату, который охватывает уникальные законы вашего штата о недвижимости. Для получения лицензии вам необходимо сдать оба экзамена. Преподаватель вашего курса подготовки к лицензированию может объяснить, как зарегистрироваться и потренироваться перед экзаменом.
Активируйте свою лицензию агента по недвижимости: после того, как вы сдадите экзамен, отправьте заявление, сборы и любые другие важные документы в соответствующий отдел в вашем штате. Вы также можете решить приобрести различные сертификаты недвижимости, относящиеся к жилой недвижимости, оценке, управлению недвижимостью или коммерческой недвижимости. Это может повысить вашу конкурентоспособность как профессионала и увеличить ваш потенциальный доход. Непрерывное образование также повышает квалификацию и знания агента.
Обязанности
В основные обязанности консультанта по недвижимости входит:
Поиск клиентов с помощью рекламы, бизнес-презентаций и холодных звонков
Ведение обширной базы всех объектов недвижимости для продажи
Ведение переговоров с агентами по недвижимости от имени их клиентов
Помощь клиентам в выявлении уникальных возможностей на рынке недвижимости
Осмотр объектов вместе с клиентами
Предоставление анализа рынка, инвестиционных исследований и других информационных ресурсов
В основные обязанности агента по недвижимости входит следующее:
Делать цифровые фотографии недвижимости, которую их клиенты выставляют на продажу или сдают в аренду.
Показ выбранных объектов потенциальным покупателям
Размещение недвижимости клиентов для продажи на различных веб-сайтах и в базах данных
Планирование показов недвижимости для покупателей
Встреча и сопровождение потенциальных покупателей и продавцов
Ответ на входящие письма и звонки
Подача и подача документов в соответствующие государственные органы
Обновление сайтов и профилей в социальных сетях
Создание рекламных материалов, таких как листовки и информационные бюллетени
Главная цель
Агент по недвижимости имеет основную цель помочь своему клиенту купить или продать недвижимость. Однако цель консультанта может варьироваться в зависимости от потребностей клиента и конкретной ситуации. Например, клиент может нанять консультанта по недвижимости для честного и непредвзятого мнения о том, следует ли ему инвестировать в недвижимость.
Роль
В отличие от агента по недвижимости, консультант совершенно необязателен. Клиент нуждается в услугах агента по недвижимости при продаже или покупке недвижимости. Консультант не участвует в какой-либо сделке, а только для того, чтобы консультировать или проводить исследования и анализ. Консультант по недвижимости часто может предоставить своему клиенту информацию, которую не может предоставить агент. Например, они могут рассказать клиенту о мотивах владельца при продаже или аренде недвижимости.
Связанный: Навыки общения: определение и примеры
Навыки и умения
Некоторые навыки особенно ценны для тех, кто хочет стать консультантом по недвижимости. Например:
Аналитические навыки: Консультанты по недвижимости должны обладать сильными аналитическими навыками, чтобы помочь им эффективно оценивать недвижимость и инвестиции для своих клиентов, проводить и раскрывать исследования и собирать данные, чтобы помочь клиенту узнать больше о текущих тенденциях в сфере недвижимости.
Внимание к деталям: Консультанты должны внимательно следить за деталями, чтобы понимать даже мелкие детали соглашения.
Активное слушание: основная цель консультанта — помочь клиенту достичь его личных целей. Поэтому им необходимы навыки активного слушания, чтобы понять цель и потребности клиента, прежде чем давать совет.
Навыки общения: консультант по недвижимости может работать с несколькими агентами или клиентами. Им необходимо обладать отличными коммуникативными навыками, чтобы они могли эффективно объяснить клиентам свое предложение и расценки.
Два наиболее важных навыка для агентов по недвижимости связаны с их коммуникативными навыками:
Социальные навыки. Социальные навыки ценны, когда агенту необходимо находить потенциальных клиентов, общаясь с друзьями, семьей и деловыми партнерами. Хорошие социальные навыки также могут побудить клиентов рекомендовать вас своим друзьям и родственникам в будущем.
Навыки ведения переговоров: Агент по недвижимости должен обладать отличными навыками ведения переговоров, чтобы иметь возможность делать предложения о покупке недвижимости и убеждать клиента купить или арендовать ее. Навыки агента в этой области могут иметь огромное значение в том, насколько выгодна сделка для их клиента.