Когда вести переговоры о зарплате (с советами и примерами)
Обновлено 7 июня 2022 г. | Опубликовано 25 февраля 2020 г.
Обновлено 7 июня 2022 г.
Опубликовано 25 февраля 2020 г.
Повышенная зарплата — одна из многих причин, по которой люди ищут новую работу. Когда вы получаете предложение о работе, вы, вероятно, хотите узнать, какую зарплату и социальный пакет предложит вам работодатель. Однако иногда их предложение ниже, чем вы ожидали, и вы начинаете рассматривать возможность переговоров о более высокой заработной плате.
В этой статье мы рассказываем, когда и как вам следует договариваться о зарплате для получения нового предложения о работе.
Когда вести переговоры о зарплате
Получив предложение о работе, вы можете спросить себя: «Должен ли я договариваться о зарплате?» В зависимости от вашей ситуации, это может быть правильным выбором. В конце концов, вы заслуживаете того, чтобы вам платили правильную сумму за ваши навыки и опыт.
Вот когда вы должны обсудить свою зарплату:
Это не отражает ваш опыт.
Это повлияет на ваш образ жизни.
Позже вам нужно будет попросить о повышении.
Компания может себе это позволить.
1. Это не отражает ваш опыт
Если вы чувствуете, что их предложение слишком низкое для вашего уровня образования, опыта и навыков, это может быть хорошей причиной для переговоров о вашей зарплате. Например, если вы много работали, чтобы получить степень магистра, вы хотите, чтобы ваша зарплата отражала это. Точно так же, как сотрудник среднего или высокого уровня, вы должны получать более высокую зарплату, чем сотрудник начального уровня.
2. Это повлияет на ваш образ жизни
Многие люди хотят улучшить или, по крайней мере, сохранить свой образ жизни, начиная новую работу. Если предложение компании не может поддержать или улучшить вашу текущую жизненную ситуацию, то оно может быть слишком низким для вас, чтобы принять его. Прежде чем вести переговоры, решите, позволит ли эта новая зарплата вам достичь ваших финансовых целей, например, сэкономить больше денег или позволить себе новый дом.
3. Вам нужно будет попросить о повышении позже
Просить повышения зарплаты сейчас гораздо проще, чем просить повышения позже. Это нормально — хотеть зарплату, которая повысит ваш уровень жизни. Вы хотите начать новую работу с зарплатой, которой вы довольны, потому что это, вероятно, одна из причин, по которой вы изначально начали искать новую работу. Завершите часть переговоров сейчас, чтобы вы могли начать свою работу, полностью вкладываясь в компанию.
4. Компания может себе это позволить
Договаривайтесь о более высокой зарплате только в том случае, если вы считаете, что у компании есть средства, чтобы платить вам больше. Иногда они могут сказать, что это их последнее предложение, поэтому вам нужно решить, принять предложение или отклонить его и искать более высокооплачиваемую работу.
Как договориться о зарплате
Знание того, как вести переговоры о зарплате, может помочь вам максимизировать свой потенциал заработка на протяжении всей вашей карьеры. Вы заслуживаете оплаты за свой уровень знаний и должны чувствовать себя уверенно во время переговоров.
Вот как успешно вести переговоры о зарплате:
Подождите, пока вы не получите официальное предложение о работе.
Проведите исследование.
Придумайте свою идеальную сумму.
Решите, является ли это нарушением сделки.
Создавайте темы для разговора.
Практика с другом.
1. Подождите, пока вы не получите официальное предложение о работе
Прежде чем вести переговоры о зарплате, убедитесь, что у вас есть официальное письменное предложение о работе. Это дает вам больше рычагов воздействия, поскольку вы знаете, что они наверняка хотят, чтобы вы были сотрудником. Это также дает вам немного больше времени для подготовки к переговорам.
2. Проведите исследование
Определите свою идеальную зарплату на основе исследований. Во-первых, поищите средний по рынку для вашей должности. Затем учитывайте следующие факторы:
Расположение
Уровень образования
Дополнительные сертификаты
Многолетний опыт работы
Карьерный уровень
3. Придумайте идеальную сумму
Используйте свое исследование, чтобы определить свое идеальное число. Вы также можете принять во внимание свою жизненную ситуацию и цели. Например, вам может потребоваться определенный доход, чтобы содержать семью или погасить студенческие ссуды.
Определите сумму, которую вы собираетесь запросить, а затем определите самую низкую зарплату, которую вы примете. Это может быть первоначальная сумма, которую они предложили, или что-то немного большее. Важно знать это заранее, чтобы вы чувствовали себя подготовленными и уверенными во время переговоров.
Кроме того, рассмотрите встречные предложения, такие как более оплачиваемый отпуск или возможность удаленной работы. Это может стоить вам больше, чем более высокая зарплата.
4. Решите, нарушает ли это сделку
Иногда работодатель устанавливает сумму, которую он предлагает вам. Это может быть все, что они могут позволить себе заплатить вам, или, возможно, они хотят, чтобы вы проявили себя, прежде чем предложить вам повышение. Прежде чем говорить с ними о повышении зарплаты, вы должны решить, является ли их текущее предложение нарушением условий сделки. Если вы чувствуете себя комфортно, отказываясь от их предложения, вы можете быть более настойчивы в отношении более высокой зарплаты.
5. Создайте свои темы для разговора
Чем лучше вы подготовлены, тем больше шансов, что вы будете в выигрыше в переговорах. Заранее продумайте темы для разговора. Объясните им, почему вы заслуживаете более высокую зарплату. Используйте то, что вы нашли в ходе исследования, и свою квалификацию в качестве доказательства этого.
6. Тренируйтесь с другом
Прежде чем назначить время для разговора о своей зарплате, потренируйте свои навыки ведения переговоров с другом. С ними можно разыграть разные сценарии. Например, вы можете заставить их притвориться легко поддающимся убеждению работодателем, а затем заставить их вести себя как кто-то твердый в своем предложении.
Советы
Развитие сильных навыков ведения переговоров требует практики. Прежде чем говорить с вашим потенциальным работодателем, узнайте, как вы можете быть более убедительным.
Используйте эти советы, чтобы начать:
Будьте уверены
Подбодрите себя перед переговорами. Скажите себе, что вы квалифицированный работник, который заслуживает более высокой зарплаты. Уверенно идя на встречу, работодатель с большей вероятностью выслушает ваши тезисы и увидит вашу точку зрения.
Будьте вежливы
Ведя переговоры, помните, что вам все равно нужно произвести впечатление на нового работодателя. Вы можете быть тверды в своей позиции, но не забывайте оставаться вежливым. Важно иметь возможность начать свою работу в хороших отношениях с ними.
Выразить благодарность
Прежде чем сказать им, что вы хотите более высокую зарплату, скажите, что вы благодарны и рады их предложению о работе. Вы также можете задать им больше вопросов о роли, чтобы иметь лучшее представление обо всех своих обязанностях.
Если переговоры пройдут успешно, выразите благодарность за их гибкость. Если вы решите отказаться от их предложения, все равно поблагодарите их за предоставленную вам возможность. В будущем они могут предложить вам более высокооплачиваемую должность.
Читать далее: Навыки ведения переговоров: определение и примеры
Примеры
Переговоры о вашей зарплате могут быть сделаны по телефону, лицом к лицу или по электронной почте. Возможно, вам повезет больше, если вы сделаете это по телефону или лицом к лицу, потому что вы будете чувствовать себя более уверенно и сможете скорректировать то, что вы говорите, основываясь на их отзывах. Если вы предпочитаете тщательно обдумывать то, что вы говорите, вы можете рассмотреть возможность использования электронной почты.
Вот пример того, что вы могли бы сказать по телефону или лично:
«Здравствуйте, миссис Джонс. Спасибо, что поговорили со мной о предложении о работе. Во-первых, я хочу сказать, насколько я ценю предложение стать менеджером по маркетингу вашей компании. Для меня большая честь иметь эту возможность, и эта компания кажется отличным местом для работы.
Прежде чем я официально приму это предложение о работе, я хотел бы обсудить предлагаемую зарплату.
Основываясь на моих навыках, уровне образования и количестве лет работы в этой области, я думаю, что более высокая заработная плата лучше бы подошла для моей должности здесь. На своей предыдущей должности я три года руководил командой специалистов по маркетингу. За это время я полностью оживил наши маркетинговые кампании и восстановил наше присутствие в социальных сетях.
В связи с этим опытом я ищу предложение от 60 000 до 65 000 долларов на эту должность. Я также открыт для обсуждения дополнительных льгот, чтобы компенсировать увеличение, таких как более оплачиваемый отпуск».
Вот пример того, что вы можете написать в электронном письме:
“Уважаемый мистер Мартинес,
Спасибо, что предложили мне роль старшего библиотекаря. Библиотека Элмгроув была бы отличным местом, где я мог бы поделиться своей любовью к литературе и исследованиям с сообществом.
Однако, прежде чем согласиться на эту интересную должность, я хотел бы дополнительно обсудить зарплату и льготы, которые мне предложила библиотека.
Мой опыт работы в библиотеке более 10 лет. За это время я запустила программу чтения для детей из малообеспеченных семей, помогла перестроить наши занятия для пожилых людей и организовала различные книжные беседы. Поскольку это должность старшего уровня, я чувствую, что для моего опыта потребуется более высокая заработная плата. Я рассчитываю увеличить ваше предложение с 50 000 долларов плюс 10 дней отгула до 60 000 долларов плюс 15 дней отгула.
Пожалуйста, дайте мне знать, если это возможно, так как для меня будет честью работать в столпе нашего сообщества.
Спасибо,
Пэтти Гилман”