Каковы плюсы и минусы работы продавцом?
4 ноября 2021 г.
Продавец — это профессионал, который продает определенные товары потребителям. Карьера в продажах может быть интересной, прибыльной работой с достаточной независимостью. Изучение плюсов и минусов этого потенциального выбора карьеры может помочь вам принять тактическое решение о своем будущем. В этой статье мы объясним, чем занимается продавец, перечислим плюсы и минусы профессии и дадим советы, как стать продавцом.
Что делает продавец?
Продавец отвечает за продажу продуктов или услуг компании, в которой он работает. В их обязанности может входить поиск клиентов, ответы на вопросы о продукте, проведение демонстраций и завершение продажи. Существует несколько различных типов продавцов, в том числе:
Розничная торговля: розничный продавец помогает покупателям и осуществляет продажи в розничном магазине.
Внутренний: внутренний продавец работает в определенной компании и продает только продукты этой компании, работая из дома или путешествуя.
Независимый: независимый продавец выполняет контракты для различных компаний.
Плюсы работы продавцом
Вот несколько преимуществ работы продавцом:
Хороший потенциал дохода
Многие продавцы работают по системе, основанной на комиссионных, где они зарабатывают деньги в зависимости от того, сколько продаж они совершают за период оплаты. Некоторые профессии продавцов также предусматривают базовую заработную плату и другие льготы, такие как возмещение расходов на бензин и мобильные телефоны, предоставляемые компанией. Это дает возможность увеличить свой заработок. Вот примеры зарплат, которые вы можете получать на разных должностях в продажах:
Сотрудник по розничным продажам: 41 266 долларов в год
Продавец: 56 053 доллара в год
Торговый представитель: 64 696 долларов в год
Рабочая среда в помещении
Большинство продаж происходит в розничных магазинах или на дому у потенциальных клиентов. Их рабочая среда находится в помещении с регулируемой температурой и с ограниченной физической активностью. Если вы ищете работу, не требующую физических усилий, подумайте о том, чтобы стать продавцом.
Развитие ваших навыков работы с людьми
Продавец проводит большую часть своего времени, общаясь с людьми и помогая им найти продукты, которые они хотят купить. Это дает вам возможность улучшить свои социальные навыки. Проведение продажи может потребовать таких навыков, как ведение переговоров, убеждение, активное слушание и разрешение конфликтов. Если вам нравится работать с людьми или вы хотите улучшить свои социальные навыки, продавец может стать для вас хорошим выбором карьеры.
Минимальные требования к образованию
Опыт работы является наиболее важной квалификацией для продавца. Из-за этого это карьера, в которой профессионалы могут работать без высшего образования. Вакансии в сфере розничных продаж часто относятся к начальному уровню с минимальными требованиями к работе, а внутренним или независимым продавцам обычно требуется только опыт продаж.
Гибкость
Продажи — это карьерный путь, который допускает большую степень независимости и гибкости. Многие продавцы могут планировать свое рабочее время по собственному усмотрению, совмещая его с другими обязанностями, такими как семейные мероприятия или визиты к врачу. Продавцы также могут решать, где они будут вести свой бизнес, например, у себя дома или во время путешествий.
Самостоятельный
Продавец обычно самоуправляемый, с ограниченным контролем со стороны руководства и способностью принимать большинство рабочих решений. Компании могут дать вам квоту для достижения. Однако вы можете контролировать, как вы продаете свой продукт и кому вы его продаете, чтобы достичь своих целей. Поскольку у большинства продавцов есть комиссионные, вы несете прямую ответственность за то, сколько денег вы зарабатываете.
Разнообразие
Если вы предпочитаете работу с разнообразием, вы можете подумать о карьере продавца. Продавцы часто продают более одного продукта одновременно и могут менять то, что они продают. Они взаимодействуют с разными людьми, у которых могут быть разные потребности и опыт. Некоторые продавцы могут даже путешествовать ради своей карьеры, что позволяет им работать в новых и интересных местах.
Минусы работы продавцом
Вот некоторые потенциальные проблемы карьеры продавца:
Непредсказуемый
Продавец может каждый день продавать разные товары разным людям. Из-за всех этих вариаций результаты могут быть непредсказуемыми. В некоторые дни вы можете продать 100 товаров, а в другие дни вы можете не совершить ни одной продажи. У некоторых продавцов нет базовой зарплаты, поэтому сумма денег, которую вы зарабатываете каждый месяц, может меняться.
Высокий стресс
Продавцы могут испытывать высокий уровень стресса во время работы. У большинства продавцов есть квота, которую вы должны выполнять каждый месяц, и работа может быть весьма конкурентоспособной. Вы также можете встретить людей, с которыми сложно общаться или которые не хотят покупать ваш продукт, что может усилить стресс. Изучение методов управления стрессом и тайм-менеджмента может помочь вам управлять квотами и справляться с рабочими ситуациями.
Советы, как стать продавцом
Если профессия продавца кажется вам интересной, вот несколько советов, которые помогут вам найти идеальную работу:
Ставьте перед собой цели
Карьера продавца может потребовать самодисциплины, чтобы соответствовать квотам вашей компании. Постановка личных целей и составление плана их достижения помогут вам сосредоточиться на том, чего вы хотите достичь. Попробуйте подумать о краткосрочных и долгосрочных карьерных целях и определите, какие шаги вы можете предпринять для их достижения.
Рассмотрим сертификацию
Для работы продавцом сертификация не требуется, но ее получение может дать вам опыт и увеличить вероятность найти работу. Сертифицированный профессиональный продавец (CPSP) — это программа Национальной ассоциации специалистов по продажам. Это шестинедельный курс с экзаменом в конце. Другая программа – это Сертифицированный специалист по внутренним продажам, или CISP, от Американской ассоциации специалистов по внутренним продажам. Эта программа состоит из 10 онлайн-занятий и имитации делового звонка по телефону.
Обратите внимание, что ни одна из компаний, упомянутых в этой статье, не связана с компанией Indeed.
Получить опыт работы
Чтобы претендовать на более прибыльные должности продавца, вам может потребоваться некоторый опыт работы в сфере продаж. Попробуйте получить позицию продаж начального уровня в вашем регионе. Это может улучшить вашу технику продаж и позволит вам пообщаться с другими специалистами по продажам.
Найти наставника
Наставник — это человек в вашей области, который направляет вас и дает советы по карьере. Они могут оставить отзыв о ваших профессиональных навыках, поделиться личным опытом и использовать свои сети, чтобы помочь вам найти работу. Вы можете найти наставника, изучив информацию о местных торговых компаниях, посетив мероприятия по продажам или связавшись с коллегами в своей организации.
Построить сеть
Сильная сеть может повысить вероятность найти качественную работу в качестве продавца. Поскольку многие продавцы сами находят клиентов для продажи, расширение вашей сети также может помочь вам выполнить квоты или добиться продвижения по службе. Общение с людьми, с которыми вы работаете, или консультации с вашим наставником могут укрепить ваши связи. Вы также можете вступить в профессиональную организацию, например Национальную ассоциацию специалистов по продажам или Американскую ассоциацию специалистов по внутренним продажам. Попробуйте поискать местные семинары по продажам или конференции, чтобы продолжить создание своей личной сети.