Как создать привлекательную продающую презентацию (с примерами)

Презентации продаж — это визуальное и словесное описание продукта или услуги. Они могут быть полезными инструментами для продавцов, чтобы взаимодействовать с потенциальными клиентами и убеждать их совершить покупку. Если вы работаете в сфере продаж или маркетинга, рассмотрите возможность создания презентации, чтобы эффективно выразить преимущества вашего продукта и миссию вашей компании. В этой статье мы обсудим, что такое продающая презентация, что в нее включить и как создать ее самостоятельно.

Что такое продающая презентация?

Торговая презентация — это тип коммерческого предложения, когда человек объясняет продукт или услугу потенциальным клиентам и пытается убедить их купить их. Продавцы обычно представляют информацию в виде слайдов, текстов и графики на большом экране. Они также могут проводить презентации продаж по видеозвонкам на компьютерах. Их цель часто состоит в том, чтобы привлечь внимание своей аудитории, рассказать им о компании и заинтересовать их преимуществами продукта. Хорошие продавцы, как правило, хорошо умеют выступать на публике, рассказывать вдохновляющие истории и общаться с другими людьми.

Презентации по продажам обычно предназначены для B2B, что означает, что продавцы доставляют их другим компаниям. Отчасти это связано с тем, что маркетинговые стратегии B2B и B2C (бизнес для клиента) часто различаются. Например, хотя компания может продвигать свои продукты клиентам через рекламные щиты, они могут захотеть напрямую обратиться к менеджеру, чтобы продать продукт бизнесу. Презентации продаж позволяют продавцам донести подробную информацию о продукте до отдельной компании или всей отрасли. Продавцы или команды, проводящие презентации, могут работать в следующих областях:

• Информационные технологии

• Разработка программного обеспечения

• Производство автомобилей

• Офисные принадлежности

• Оптовая торговля продуктами питания

• Программное обеспечение для управления персоналом

• Офисная мебель

• Бухгалтерский учет

• Юридические услуги

Что включить в продающую презентацию

При создании торговой презентации важно включать только самую важную информацию о продукте или услуге. Делая это, продавцы могут гарантировать, что их лекции будут четкими и краткими. Вот несколько слайдов, которые им было бы полезно включить в свою презентацию:

• Титульный слайд: этот слайд обычно является первым и может включать название компании, логотип и слоган. Также следует выделить тему презентации, дату презентации и имя докладчика.

• Изображение «до»: на этом слайде докладчики должны проиллюстрировать условия мира или потребителя «до» того, как они купят продукт или услугу. Обычно это включает в себя описание проблемы или проблемы, с которой может столкнуться потребитель, и последствий этой проблемы, таких как снижение производительности или увеличение затрат.

• Изображение «после»: этот слайд контрастирует с предыдущим слайдом «до», показывая, каким может быть мир, если потребитель сможет решить свою проблему. Это картина идеального мира, в котором потребители могут жить лучше, с большим счастьем, производительностью и удобством.

• «Мост»: на этом слайде ведущие предлагают бизнес-продукт или услугу в качестве «моста» или способа для потребителей достичь идеального мира или цели. Они объясняют, как продукт может принести пользу потребителям, решая проблемы и способствуя улучшениям.

• Доказательство: важно, чтобы докладчик продемонстрировал качественные доказательства того, что он говорит, чтобы завоевать доверие аудитории. Это может включать в себя статистику, примеры историй успеха и личную демонстрацию того, как работает продукт.

• Уникальное торговое предложение (УТП): выступающим может быть полезно включить слайд с УТП продукта, почему он уникален и лучше, чем его конкуренты. Это может помочь аудитории понять, почему они могут захотеть купить этот продукт, а не аналогичный продукт другой компании.

• Обеспокоенность: поскольку в аудитории могут быть скептики, важно, чтобы выступающий обращал внимание на потенциальные опасения по поводу продукта и объяснял, как продукт их преодолевает. Например, если аудитория может быть не уверена в эффективности нового продукта, докладчик может включить отзывы клиентов, подтверждающие его качество.

• Свидетельство срочности изменений: хотя некоторые хотят, чтобы их бизнес оставался прежним, торговые представители могут убедить их в срочной необходимости изменений. Они могут сделать это, подчеркнув проблемы в текущих условиях и подчеркнув, как новый продукт может принести прибыль и другие преимущества.

• Представление компании: в какой-то момент продавец может захотеть включить слайд, представляющий его компанию, ее название, историю происхождения, миссию и цель. Этот слайд может объяснить цели компании и то, как она работает для их достижения.

• Призыв к действию: как правило, после демонстрации преимуществ продукта продавцы могут включить призыв к действию (CTA), в котором они побуждают свою аудиторию узнать больше о продукте или совершить покупку. Может быть хорошей идеей включить в презентацию руководство по покупке, чтобы потенциальные клиенты могли узнать о стоимости продуктов и планах закупок.

• Контактная информация. Важно, чтобы продавец предоставил своей аудитории контактную информацию о себе и о компании, чтобы они могли отвечать на вопросы и комментировать комментарии. Это может быть сайт, страницы в социальных сетях, номер телефона и электронная почта.

• Время для вопросов. Докладчики могут оставлять время для вопросов в конце слайдов презентации, чтобы стимулировать взаимодействие с аудиторией. Это может быть возможностью для продавца облегчить любые опасения человека по поводу продукта и его эффективности.

Как создать продающую презентацию

Продуманный подход к подготовке презентации может сделать ее уникальной и эффективной. Вот несколько шагов, как его создать:

1. Провести исследование

Первым шагом в создании торговой презентации является исследование продукта, который вы представляете. Очень хорошо знать продукт очень хорошо, чтобы вы могли построить информативную презентацию и ответить на вопросы, которые могут возникнуть у вашей аудитории. Рассмотрите возможность изучения истории происхождения вашей компании и продуктов ваших конкурентов, чтобы обеспечить контекст для вашего продукта. Вы также можете найти статистику о проблеме, которую вы решаете с помощью этого элемента. Например, если вы продаете программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами, вы можете определить процентное увеличение трафика клиентов, которое оно обычно вызывает.

2. Конспект содержания

Обрисуйте и спланируйте содержание и структуру вашей презентации, или что вы будете говорить и когда вы это скажете. Распространенной структурой презентаций по продажам является «мост до-после», когда вы сравниваете опыт клиента без продукта и с продуктом, чтобы показать ему его ценность. Вы также можете рассмотреть возможность включения тематических исследований о предыдущих клиентах, которые извлекли выгоду из вашего продукта. Это может функционировать как портфолио, которое привлекает потенциальных клиентов, доказывая успех вашего продукта. Конец вашей презентации может показать аудитории, как получить ваш продукт, чтобы они могли совершить покупку.

3. Выберите формат презентации

Существует множество форматов презентаций и программного обеспечения, которое вы можете выбрать для передачи своей информации аудитории. Постарайтесь, чтобы выбранный вами формат был простым, визуально приятным и доступным, легким для просмотра и понимания. Вы можете заранее проверить комнату или пространство, в котором вы будете выступать, чтобы убедиться, что экран достаточно большой для вашего контента. Вы также можете рассмотреть возможность использования микрофона, чтобы помочь вашей аудитории услышать ваши словесные описания. Если вы включаете физическую демонстрацию в свою презентацию, убедитесь, что у вас есть все необходимое для этого.

4. Добавьте текст и графику

Добавьте текст и графику на слайды, чтобы создать презентацию. Также было бы неплохо разработать отдельный документ с примечаниями или сценарием того, что вы будете говорить для каждого слайда. Вот несколько советов по настройке фактического содержания ваших слайдов:

• Используйте изображения: люди обычно обрабатывают и понимают изображения быстрее, чем слова, и изображения могут быть эффективным способом связи с вашей аудиторией на эмоциональном уровне. Ограничьте количество текста в своей презентации, передавайте информацию в устной форме и позвольте аудитории самостоятельно интерпретировать значения изображений, чтобы сделать вашу презентацию более понятной.

• Используйте улыбки. Использование изображений улыбающихся людей, таких как клиенты или основатели компании, может вдохновить вашу аудиторию, что, в свою очередь, повысит вероятность того, что они запомнят ваш продукт. Может быть хорошей идеей показать нейтральное выражение лица на этапе «до» и улыбающиеся лица на этапе «после», чтобы убедить клиентов в том, что продукт может привести к позитивным изменениям в их жизни.

• Сохраняйте простоту. Сделайте свою презентацию простой, используя ограниченную нейтральную цветовую палитру, простые изображения и линейные значки. Это может привлечь внимание самых разных аудиторий и упростить просмотр и изучение информации.

• Сделайте это понятным: попробуйте использовать текст и изображения, которые изображают людей, занимающихся повседневными делами, или людей, работающих в определенной отрасли. Это может помочь людям относиться к вашему продукту и представить, что они используют его в своей повседневной деятельности.

• Используйте значки: значки, графики и диаграммы могут помочь лучше представить статистику и факты, чем их перечисление в текстовой форме. Кроме того, графики могут повысить доверие к вашей презентации и убедить клиентов доверять качеству вашего продукта.

5. Практика

Практика презентации может помочь продавцу проверить, как она проходит, и внести в нее улучшения. Например, докладчик может рассчитать время своей презентации, чтобы она была короткой и лаконичной. Презентации, которые длятся около девяти минут, когда докладчики объясняют два-три слайда в минуту, могут быть более эффективными для удержания внимания аудитории. Если на практическом занятии докладчик понимает, что его презентация слишком длинная, он может сократить сценарий или пропустить определенные слайды.

Примеры продающих презентаций.

Методы, которые вы используете в своей презентации продаж, могут зависеть от цели вашего бизнеса и его целевой аудитории. Вот несколько примеров планов презентаций продаж, которые могут помочь вам составить свои собственные:

Пример 1

Команда отдела продаж компании, занимающейся дизайном веб-сайтов, проводит презентацию для небольшого магазина одежды Fiona’s Fashions. Они показывают картину «до», подчеркивая, что без веб-сайта Fiona’s Fashions не может в полной мере использовать преимущества онлайн-продаж и маркетинга в социальных сетях. Затем они показывают изображение «после», где у розничного продавца есть работающий, привлекательный веб-сайт, где покупатели могут узнать больше о бизнесе. Они прогнозируют, что наличие веб-сайта может увеличить продажи Fiona’s Fashions на 25%. Затем они демонстрируют дизайн предыдущих веб-сайтов и обсуждают, как они помогли другим компаниям расти.

Пример 2

Курьерская служба, доставляющая охлажденные продукты в рестораны, хочет провести презентацию на конференции ресторанной индустрии в своем районе. Они решают привезти на конференцию настоящий фургон-рефрижератор с едой, чтобы продемонстрировать клиентам его способность сохранять продукты свежими. Они даже предоставляют клиентам охлажденные закуски, отвечая на вопросы о своих услугах. Их рекламная презентация состоит из слайдов, на которых обсуждаются особенности их фургонов-рефрижераторов, история происхождения их компании и их приверженность обслуживанию ресторанов в своем районе.

Пример 3

Компания, занимающаяся информационными технологиями, решает провести презентацию по продажам в школе, чтобы привлечь их в качестве клиентов. Они обязательно включают статистику, но вместо ее перечисления создают значки и графики для ее отображения. Их статистика включает в себя уровень успеха в решении проблем с ИТ и уровень предыдущей удовлетворенности клиентов. Они также включают отзывы клиентов из других компаний, которые высоко оценили их услуги. Они включают рассказы об услугах, которые они могут предоставить школам, таких как ремонт техники, обслуживание телефонных линий и установка компьютерных классов.