Как сделать свою первую продажу (с шагами и советами)

13 мая 2021 г.

Одним из самых захватывающих моментов в карьере в области продаж, предпринимательства и даже электронной коммерции может стать первая продажа. Часто именно этот момент вдохновляет специалистов по продажам на дальнейший успех. Совершение первой продажи также может стать важной вехой, к которой вы сможете вернуться позже, когда будете размышлять о своих достижениях в карьере. В этой статье мы обсудим волнение и важность совершения первой продажи и предоставим список шагов и советов, которые вы можете использовать, чтобы совершить первую продажу в своей карьере.

Почему важно получить продажу в первый раз?

Ваша первая продажа может стать мощным мотиватором, который поможет вам продолжать добиваться успеха в продажах. Независимо от того, являетесь ли вы владельцем собственного интернет-магазина, работаете на работодателя в качестве торгового представителя или выполняете другую работу, ориентированную на продажи, ваша первая продажа, вероятно, повысит вашу уверенность и побудит вас совершить следующую продажу и еще одну.

Как совершить первую продажу

Согласованная общая методология продаж может помочь вам совершить первую продажу и, в идеале, еще много последующих. Чтобы помочь вам достичь собственных карьерных целей в сфере продаж, вот несколько шагов, которые вы можете использовать для совершения первой продажи:

1. Ставьте значимые цели

Обязательно сформулируйте свои цели на раннем этапе своего развития в качестве продавца или предпринимателя в области электронной коммерции. Четкое представление о том, чего вы хотите достичь в долгосрочной перспективе, может помочь мотивировать и вдохновить вас на достижение краткосрочных целей, таких как первая продажа. Попробуйте использовать систему целей SMART. Это означает постановку целей, которые являются конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и привязанными ко времени. Например, вы можете попытаться совершить первую продажу в течение недели после запуска интернет-магазина. Эта цель будет соответствовать критериям цели SMART, что может помочь вам добиться успеха.

2. Составьте план

Затем разработайте конкретную стратегию продаж и сформулируйте свой план. Если вы работаете с командой или партнером, сотрудничайте и обсуждайте каждый элемент вашей стратегии, чтобы генерировать больше идей, чем вы могли бы сделать это по отдельности. Помните, что ваш план может измениться и, вероятно, изменится в зависимости от таких факторов, как ваша клиентская база и рыночные условия, с которыми вы сталкиваетесь. Разработка сильного плана продаж может помочь вам достичь ваших первых и последующих продаж.

3. Отражение и перенаправление

Периодически делайте паузу, чтобы подумать о своем прогрессе в совершении первой продажи и достижении следующих целей продаж. Подумайте, как вы можете изменить свой план, чтобы поддержать свой успех. Постарайтесь объективно подумать о стратегиях продаж и маркетинга, которые могут нуждаться в реструктуризации. Когда вы будете размышлять о своих целях и прогрессе в продажах, обязательно вернитесь к своей первоначальной формулировке цели и попытайтесь использовать наблюдаемые результаты для измерения своего успеха. Например, вы можете сравнить предполагаемый график с фактическим временем, которое потребовалось для совершения первой продажи.

Советы по совершению первой продажи

Вот несколько дополнительных советов для первой продажи:

Используйте свою сеть

Ваши личные и профессиональные сети могут стать мощным инструментом для совершения первой продажи. Попробуйте установить связи с контактами, которые, как вы знаете, оценят товары или услуги, которые вы продаете. Они могут совершить покупку сами или поделиться информацией о вашем бренде со своей собственной сетью. Использование вашей онлайн-сети важно, так же как и опытные методы личного общения и продаж. Подумайте о том, чтобы пройти обучение по продажам, чтобы поддержать свой карьерный рост.

Используйте социальные сети

Обязательно используйте социальные сети в своих интересах, когда вы работаете над своей первой продажей. Если вы являетесь торговым представителем работодателя, подумайте, можете ли вы использовать каналы социальных сетей вашей компании для сбора потенциальных клиентов и совершения этой первой продажи. Если вы занимаетесь электронной коммерцией, например, прямой поставкой или собственным интернет-магазином, разработайте эффективные каналы социальных сетей, которые хорошо представляют ваш бренд. Обязательно используйте лучшие практики маркетинга в социальных сетях, чтобы максимально эффективно воздействовать на потенциальных клиентов.

Стимулируйте рефералов

Постарайтесь мотивировать своих потенциальных клиентов рекомендовать своим друзьям и знакомым ваш бренд. Еще до того, как вы сделаете свою первую продажу, поощрение рефералов может привлечь больше заинтересованных потенциальных клиентов в ваш бизнес и, возможно, увеличить ваши продажи. Попробуйте использовать скидки или систему вознаграждений для поощрения рефералов.

Предлагайте скидки по электронной почте

Подумайте о том, чтобы время от времени предлагать скидки по электронной почте, чтобы увеличить продажи. Когда вы работаете над своей первой продажей, предложение о скидке может побудить покупателей сделать выбор в пользу вашего продукта или услуги, а не другого. Попробуйте использовать ракурс торжественного открытия или запустите код скидки на празднование, если вы используете эту стратегию при первых продажах.

Рассмотрим раздачу продукта

Иногда раздача товара может усилить чувство срочности у потенциальных клиентов и помочь распространить информацию о вашем бренде. Эти типы рекламных акций часто проводятся в Интернете, обычно через социальные сети. Профессионалы по продажам и предприниматели часто создают пост в социальных сетях, призывая свою аудиторию взаимодействовать с каналами компании, а затем выбирают победителя из тех, кто взаимодействовал с этим постом. Эта стратегия может помочь вызвать интерес еще до того, как вы совершите первую продажу, и ваша первая продажа может быть осуществлена ​​через вашу расширенную сеть.

Отправьте образцы

Если ваш продукт является материальным или расходным, попробуйте предоставить потенциальным клиентам образец. Вы можете сделать это по почте, если у вас есть список рассылки, или лично на мероприятии. Если вы продаете услугу, попробуйте использовать бесплатную пробную версию, чтобы убедить клиентов в ценности вашего бренда. Предоставление небольшого образца вашего продукта может убедить вашего первого покупателя в необходимости совершить покупку.

Изучите контент-маркетинг

Подумайте об использовании контент-маркетинга в качестве одной из ваших стратегий для совершения первой продажи. Например, вы можете создать блог, посвященный вашему продукту, и начать публиковать свой блог до запуска вашего продукта или услуги. Таким образом, у вас будет потенциальная клиентская база, когда ваш продукт станет доступен. Ваша первая продажа может быть совершена членом вашей аудитории контент-маркетинга.