Как разработать стратегию роста (включая примеры)
Хорошо разработанная стратегия роста окажет большое влияние на продажи и прибыль вашей компании. Используя эффективную стратегию роста, вы можете увеличить свою долю рынка или даже выйти на новые рынки, обеспечив долгосрочный успех своего бизнеса. Изучение различных типов стратегий роста может помочь вам выбрать ту, которая лучше всего подходит для вашего бизнеса.
В этой статье мы обсудим, что такое стратегия роста, и шаги, которые вы можете предпринять, чтобы разработать эффективную стратегию. Мы также предлагаем примеры четырех стратегий роста, которые вы, возможно, захотите рассмотреть для своего бизнеса.
Что такое стратегия роста?
Стратегия роста — это стратегический план, который компании используют для увеличения продаж своих продуктов и услуг, тем самым увеличивая свою долю на рынке. Стратегии роста позволяют предприятиям преодолевать трудности и могут быть достигнуты за счет расширения линейки продуктов, добавления филиалов или инвестиций в привлечение клиентов.
Как создать стратегию роста
Вот шаги, которые вы можете предпринять, чтобы создать эффективную стратегию роста для вашего бизнеса:
1. Определите свое ценностное предложение
Первым шагом при создании стратегии роста является определение того, что отличает вас от конкурентов. Подумайте, почему ваши клиенты приходят к вам, когда им нужен продукт или услуга, подобная той, которую вы предлагаете. Спросите себя, что отличает вас от ваших конкурентов и что делает вас актуальным. Используйте ответы на эти вопросы, чтобы определить, почему потенциальные клиенты должны выбрать именно ваш бизнес.
2. Определите свою целевую аудиторию
Чтобы понять, как вы хотите расти, вам сначала нужно понять, кому вы в настоящее время служите. Начните с просмотра вашей текущей клиентской базы. Спросите себя, кто из ваших клиентов больше всего сотрудничает с вами или представляет наибольшую ценность для вашей компании, и каковы их отличительные характеристики.
3. Поймите свои текущие потоки доходов
Следующим шагом является определение всех ваших текущих потоков доходов. Подумайте, есть ли другие источники дохода, которые вы могли бы добавить, чтобы сделать вашу компанию более прибыльной. Подумайте, являются ли эти дополнительные потоки доходов устойчивыми. Кроме того, обратите внимание на то, есть ли у вас продукты или идеи, которые на самом деле не приносят доходов.
4. Посмотрите на своих конкурентов
Посмотрите на компании, которые находятся в прямой конкуренции с вами, а также на аналогичные предприятия, которые растут уникальными способами. Подумайте, почему эти компании сделали тот выбор, который они сделали, и обладают ли эти компании уникальными позициями. Спросите себя, какие изменения может внести ваш бизнес, чтобы увеличить вашу долю на рынке.
5. Выберите область роста
Чтобы расти, вам нужно понять, куда вы хотите расти. Некоторые из наиболее распространенных инициатив роста включают в себя:
Увеличение сотрудников
Увеличение прибыли и выручки
Запуск интернет-магазина
Продажи в новых магазинах
Добавление дополнительных продуктов и услуг
Добавление новых филиалов или локаций
Увеличение складских или торговых площадей
6. Проведите исследование рынка
После того, как вы выбрали способ развития своего бизнеса, вам необходимо провести исследование рынка, чтобы убедиться, что ваша стратегия осуществима. Вы можете рассмотреть возможность проведения опросов или изучения существующих исследований в вашей отрасли. Факты, которые вы обнаружите на этом этапе процесса, помогут вам определить бюджет для стратегии роста, сроки и конечную цель.
7. Ставьте цели
Как только вы подтвердите, какой аспект бизнеса вы развиваете, следующим шагом будет определение того, насколько вы планируете расти. Цели, которые вы ставите, должны основываться на том, каким вы хотите видеть свой бизнес. Однако также важно убедиться, что ваши цели реалистичны и достижимы, поэтому этап исследования рынка особенно важен.
8. Создайте план
Следующим шагом является разработка подробной стратегии роста. Ваш план должен включать подробный список действий, которые ваша команда должна выполнить, кто будет нести ответственность за каждое действие и крайние сроки, когда каждая задача должна быть выполнена. Вы также должны включить список ресурсов, которые вам понадобятся для достижения вашей цели роста.
9. Подумайте об инвестировании в большее количество сотрудников
В зависимости от размера вашей текущей команды и вашей конечной цели роста вам может потребоваться нанять новых сотрудников. Поскольку многие из ваших сотрудников, вероятно, вступают в непосредственный контакт с вашими клиентами, важно нанимать талантливых людей, которые мотивированы ценностным предложением вашей организации, поскольку они, как правило, будут работать усерднее и чувствовать себя более заинтересованными в бизнесе.
10. Определите требования для роста
Последний шаг, прежде чем вы начнете действовать в соответствии со своей стратегией роста, — это определить, существуют ли конкретные ресурсы, которые облегчат вам достижение ваших целей роста. Некоторые примеры инструментов роста включают в себя:
Программное обеспечение и технологии. Подумайте о любых технологических ресурсах, которые могут вам понадобиться для ускорения процесса роста.
Услуги: Подумайте, есть ли какие-либо консультанты или дизайнеры, которые могли бы помочь вам выполнить ваш план более эффективно.
Финансирование: вы можете подумать о поиске финансирования для успешной реализации вашей стратегии роста.
Примеры 4 стратегий роста
Вот четыре стратегии роста бизнеса и примеры каждой из них:
1. Проникновение на рынок
С помощью этой стратегии компания стремится увеличить свою долю рынка либо за счет снижения цен, либо за счет привлечения новых клиентов.
Пример. Крупный универмаг устраивает большую распродажу ко Дню матери, чтобы привлечь нового покупателя, который покупает подарок для своей мамы.
2. Расширение рынка
Эта стратегия также называется развитием рынка и включает в себя продажу ваших текущих продуктов или услуг на новом рынке или поиск новых способов использования ваших продуктов для увеличения продаж. Слияние и поглощение— когда одна компания покупает или объединяется с другой — также стала популярной бизнес-стратегией для компаний, стремящихся расшириться на своем текущем рынке.
Пример. Производитель белого уксуса рекламирует, что его продукт имеет множество применений, например, в качестве бытового чистящего средства, которое можно использовать в посудомоечной и стиральной машинах.
3. Разработка продукта
Другой распространенной стратегией роста является разработка продукта, когда бизнес расширяет линейку продуктов и услуг и продолжает продавать на том же рынке.
Пример: компания по производству газированных напитков предлагает как диетическую версию, так и версию без кофеина, чтобы привлечь внимание более широкой аудитории.
4. Диверсификация
С этой стратегией роста компания начинает продавать новые продукты и услуги на новом рынке. Этот тип стратегии сопряжен с большим риском, поскольку компания не знает точно, как новый продукт будет продаваться на новом рынке.
Пример: дизайнер одежды диверсифицирует свою продуктовую линейку, создавая и продавая новый дизайнерский парфюм.
Подробнее: Что такое матрица Ансоффа? (Определение и примеры)