Как создать план стратегии роста для вашего бизнеса за 6 шагов
У каждого бизнеса должна быть стратегия роста, которая позволяет всем членам организации сосредоточиться на одном направлении и помогает сотрудникам принимать оптимальные повседневные решения. Изучение того, что входит в стратегию роста, может помочь вам создать эффективную стратегию для вашей организации. В этой статье мы обсудим, что такое стратегия роста, какие существуют типы стратегий роста и как создать стратегию роста для вашего бизнеса.
Что такое стратегия роста?
Стратегия роста — это план, который устанавливает долгосрочные цели вашего бизнеса и разрабатывает шаги по их достижению. Стратегии роста бизнеса помогают организации сосредоточиться на том, что важно, и позволяют всем узнать, над чем они работают. Стратегия роста бизнеса также важна для любого бизнеса, у которого есть инвесторы, поскольку эти инвесторы хотят видеть, что у компании есть план на будущее.
Стратегия роста может заключаться в увеличении доходов, клиентов, посещаемости сайта, доли рынка, физических местоположений и многом другом. В нем также участвуют все отделы вашего бизнеса, такие как продажи, маркетинг, разработка продуктов и обслуживание клиентов.
Типы стратегий роста бизнеса
Лучшая стратегия роста для вашего бизнеса зависит от ваших конкретных целей и текущего состояния вашего бизнеса. Пять основных стратегий роста бизнеса:
Проникновение на рынок
Проникновение на рынок — это стратегия роста бизнеса, в которой вы пытаетесь получить большую долю рынка. Это означает продажу большему количеству людей в вашей текущей аудитории. Это обычная стратегия роста, которая обычно включает в себя такие действия, как:
Увеличение маркетинговых усилий
Снижение стоимости продукта
Пробуем новые маркетинговые каналы
Развитие рынка
Развитие рынка — это когда вы продаете свою продукцию на новом рынке. Например, если в настоящее время вы продаете свой товар женщинам за 30, развитие рынка может состоять в том, чтобы начать продавать свой товар женщинам за 40. Следование стратегии развития рынка включает в себя изменение вашей текущей тактики маркетинга и продаж, чтобы привлечь обе аудитории без изменения продукта, а цель состоит в том, чтобы охватить новую аудиторию, не теряя при этом текущую.
Разработка продукта
Разработка продукта — это изменение ваших текущих продуктовых предложений, чтобы они больше привлекали вашу текущую аудиторию. Цель разработки и расширения продукта — увеличить продажи на существующем рынке, используя то, что вы знаете о своей аудитории, либо для разработки новых продуктов, либо для улучшения существующих.
Диверсификация
Диверсификация — это продажа новых продуктов новой аудитории. Это сочетание развития рынка и разработки продукта может дать отличные результаты, но выход на новый рынок и разработка нового продукта связаны с неопределенностью. Диверсификация требует знания новой аудитории, а также необходимых ресурсов для экспериментов с новым продуктом.
Приобретение
Приобретение означает покупку другой компании для расширения операций, захвата большей части текущей доли рынка или выхода на другой рынок. Покупка другой компании по своей сути является дорогостоящим мероприятием, поэтому более крупные предприятия, а не малые предприятия, обычно используют эту стратегию.
Как создать стратегию роста бизнеса
Чтобы создать стратегию роста для вашего бизнеса, вы можете выполнить шесть шагов:
1. Провести исследование
Изучите свою отрасль и тип роста, которого вы, возможно, хотите достичь. Попытайтесь выяснить, куда ваша отрасль может двигаться дальше, изучив надежные прогнозы государственных учреждений и отраслевых организаций. Найдите способы не отставать от своих конкурентов, оценивая их предложения продуктов, маркетинговую тактику и многое другое.
2. Ставьте цели
Создание стратегии роста бизнеса может быть проще, если вы начинаете с того, где вы хотели бы, чтобы ваш бизнес закончился в отдаленном будущем, поэтому определите, какова конечная цель этого бизнеса.
Оттуда двигайтесь назад во времени. Подумайте о том, где вы хотите быть через 5, 10 и 20 лет, и как эти цели могут помочь вам достичь конечной цели. Например, если вы хотите иметь 100 000 клиентов через 10 лет, хорошей целью может быть 50 000 клиентов через пять лет и 10 000 клиентов к концу этого года. Установите столько целей, сколько вы можете придумать, чтобы дать вашему бизнесу возможность работать в нескольких областях.
Некоторые типы целей, которые вы можете установить, включают:
Количество работников
Сумма дохода
Продажи
Трафик сайта
Количество рынков
3. Определите показатели
Чтобы отслеживать свои цели, используйте соответствующие показатели для измерения прогресса. Когда вы определите свои цели, выберите показатели, которые вы будете использовать для каждой из них. Например, если ваша цель — увеличить продажи, то вашими показателями могут быть продажи на конец года или среднемесячные продажи. После выбора метрики решите, как отслеживать эту метрику. Например, если вам нужно программное обеспечение для продаж или бухгалтерского учета, сейчас самое время его получить.
Также неплохо разбивать большие цели на более мелкие. Запишите необходимые шаги для достижения главной цели и превратите их в свои мини-цели. Например, цель увеличения трафика веб-сайта может иметь меньшие цели увеличения производства контента и увеличения числа подписчиков в социальных сетях.
4. Ставьте задачи
После установления целей назначьте их нужным членам команды. Определите, какие команды лучше всего преуспеют в каждой цели, исходя из их навыков и общей цели. Например, вы можете позволить маркетинговой команде отслеживать и работать над достижением маркетинговых целей организации.
Делегирование работы по мониторингу целей и внедрению решений дает несколько преимуществ. Одним из преимуществ является предоставление членам команды чувства ответственности за цель и направление бизнеса. Сотрудники часто чувствуют себя более заинтересованными в бизнесе, когда они несут прямую ответственность за его рост.
Во-вторых, делегирование помогает обеспечить равномерное распределение работы. Это позволяет каждому человеку уделять больше внимания поставленным перед ним целям. Наконец, делегируя ответственность за достижение цели, вы можете лучше оценить, кто из ваших сотрудников работает лучше всего.
5. Проводите эксперименты
Чтобы достичь целей роста, вам необходимо найти новые способы улучшить свой бизнес. Это требует проведения экспериментов для достижения ваших целей.
Начните с выбора одной из целей, над которой вы хотите работать. Оттуда спроектируйте простой эксперимент, ищите лучший способ сделать что-то. Например, если ваша цель — увеличить количество подписчиков в социальных сетях, вы можете провести эксперимент, публикуя разные типы контента или в разное время дня. Со временем вы поймете, привела ли ваша новая стратегия или старая к большему количеству новых последователей.
Ваши эксперименты должны основываться на исследованиях и оставаться в пределах допустимого уровня риска. Спланируйте, как провести эксперимент, необходимые показатели и тип результатов, которые вы хотите, чтобы назвать его успешным.
6. Анализ результатов
Применяя свою стратегию роста на практике, регулярно анализируйте свои результаты. Если вы достигли цели, определите, что помогло вам достичь ее. Если вы не достигли цели, определите, что пошло не так, и придумайте возможные решения.
Не забудьте также просмотреть свои краткосрочные цели и эксперименты, чтобы убедиться, что они продолжают соответствовать вашим долгосрочным целям. Кроме того, спросите себя, соответствуют ли ваши долгосрочные цели тому, чего вы хотите, и реалистичны ли они. Если вам нужно изменить свои долгосрочные цели, ваши краткосрочные цели также должны измениться.