Как максимизировать свои стратегии продаж: 8 полезных советов
20 августа 2021 г.
Стратегии продаж являются важной частью привлечения внимания потенциальных клиентов, совершения и закрытия продаж и получения дохода. Успешная стратегия продаж является ключевой как для больших, так и для малых компаний и может быть разницей между бизнесом, который процветает, и бизнесом, который терпит неудачу. Есть несколько моментов, которые следует учитывать при реализации новой стратегии продаж, а также советы, которые помогут сделать вашу стратегию продаж максимально успешной. В этой статье вы узнаете, что такое стратегия продаж, почему она важна, а также советы, которые помогут вам создать эффективную стратегию продаж для вашей команды или компании.
Что такое стратегия продаж?
Стратегия продаж — это стратегия, которую компания использует для маркетинга и продажи своих услуг и продуктов потенциальным клиентам. Цель стратегии продаж часто состоит в том, чтобы представить компанию ее целевой аудитории значимым образом, который воздействует на аудиторию и приводит к увеличению продаж и узнаваемости бренда в целом. Многие стратегии продаж устанавливаются администрацией компании, а также ее отделами продаж, рекламы и маркетинга.
Большинство стратегий продаж включают следующие компоненты:
Процессы продаж
Персонажи или профили покупателей
Ключевые показатели эффективности
Цели роста и продаж
Тщательный анализ конкуренции
Практики и процессы продаж, которые необходимо внедрить
Темы для обсуждения/ценностные предложения
Существует несколько различных способов создания стратегии продаж, и стратегия, которая работает для одной компании, может не работать для другой. Тем не менее, наличие надежной и эффективной стратегии продаж часто может повлиять на успех бизнеса в получении дохода и расширении клиентской базы.
Почему важны стратегии продаж?
Стратегии продаж важны по ряду причин. Эти причины включают в себя то, что стратегия продаж может:
Помогите компании установить свои цели продаж
Помогите организации определить, как она собирается привлекать новых клиентов
Позвольте компании лучше понять своего целевого клиента
Дайте организации четко определенный метод продажи товаров и услуг.
Помогите командам по продажам оставаться организованными и не отклоняться от графика при совершении продаж
Предоставьте компаниям возможность отслеживать прогресс продаж
Чем сильнее стратегия продаж компании, тем больше у нее шансов на успех.
8 советов по созданию стратегии продаж
Ниже приведены советы, которые вы можете использовать при создании стратегии продаж для вашего отдела продаж или бизнеса:
Посмотрите на прошлые продажи.
Установите конкретные цели продаж.
Определите свой целевой рынок.
Определите методы продаж, которые вы будете использовать.
Ознакомьтесь с конкурсом.
Начните с малого.
Послушайте, что говорят ваши потенциальные клиенты.
Оставайтесь последовательными.
1. Посмотрите на прошлые продажи
Одним из первых шагов к созданию успешной стратегии продаж является анализ предыдущих отчетов о продажах вашей компании. Это может дать вам лучшее понимание того, что сработало, а что нет с вашей целевой аудиторией. Есть несколько инструментов, которые вы можете использовать для оценки ваших прошлых продаж. Используя эту информацию, вы можете приступить к созданию стратегии продаж, которая улучшает ранее использовавшиеся стратегии, а также включает в себя элементы прошлых стратегий, которые были успешными.
2. Установите конкретные цели продаж
Прежде чем вы сможете разработать измеримую стратегию продаж, вы должны сначала определить свои цели продаж. Цели, которые вы ставите в отношении продаж вашей компании, должны быть конкретными и поддающимися измерению. Например, вместо того, чтобы говорить, что вы хотите просто увеличить продажи, вы можете решить, что хотите увеличить продажи на 37% к концу финансового года. Без конкретных и легко измеримых целей будет трудно увидеть, работает ли стратегия, а также как ваша стратегия продаж влияет на вашу общую прибыль.
3. Определите свой целевой рынок
Успешная стратегия продаж — это та, в которой четко определен целевой рынок. По-настоящему понимая аудиторию, на которую вы хотите ориентироваться, вы можете создать стратегию продаж, которая напрямую обращается к этой целевой аудитории и гораздо успешнее привлекает новых клиентов и продажи. Например, если вы продаете антивозрастной крем для глаз, ориентация на девочек-подростков, скорее всего, не даст желаемых результатов. Скорее, вы должны потратить время на определение возраста вашего целевого рынка, покупательских привычек, пола и местоположения, а также проблем, с которыми они сталкиваются, когда речь идет о вашем продукте.
4. Определите методы продаж, которые вы будете использовать
Существуют различные способы реализации стратегии продаж, и определение наиболее подходящего метода для вашей компании жизненно важно для достижения успеха. Общие методы продаж включают почту, социальные сети, платную рекламу, телефон, электронную почту и различные другие тактики. Выбранные вами методы продаж должны во многом зависеть от вашей целевой аудитории и от того, где они проводят большую часть своего времени.
5. Ознакомьтесь с конкурентами
Понимание ваших конкурентов и стратегий продаж, которые они используют, может помочь вам определить, что работает в вашей отрасли, и позволит вам выделиться среди аналогичных компаний. Потратьте время на изучение того, что делают другие организации в вашей отрасли и как они продвигают свою продукцию, прежде чем принимать решение о стратегии продаж для вашего бизнеса.
6. Начните с малого
Хотя реализация стратегии продаж, которая охватывает несколько аудиторий на разных рынках, может показаться привлекательной, это не всегда лучший способ успешно увеличить продажи. Вместо этого вам следует подумать о том, чтобы ориентироваться на небольшую аудиторию и использовать данные и результаты этой аудитории, чтобы постепенно расширять охват вашей стратегии продаж. Это позволит вам увидеть, что работает, а также более разумно использовать свои ресурсы.
7. Слушайте, что говорят ваши потенциальные клиенты
При реализации новой стратегии продаж важно прислушиваться к любой обратной связи, которую предоставляет ваша целевая аудитория. Вы можете получать отзывы от потенциальных клиентов, задавая открытые вопросы, отправляя опросы и практикуя активное слушание при общении со своей целевой аудиторией.
8. Будьте последовательны
Большинство стратегий продаж не дают значительных результатов в одночасье. Ключ к любой стратегии продаж — оставаться последовательным и продолжать совершенствовать стратегию, узнавая, что работает, а что нет. Оставаться терпеливым со своей целевой аудиторией, продолжать прислушиваться к отзывам, которые они предоставляют, и регулярно корректировать свою стратегию продаж, когда это необходимо, — это большая часть того, что делает стратегию продаж успешной.