Как сделать презентацию для привлечения клиентов

9 марта 2021 г.

Для тех, кто работает в секторах, связанных с продажами, жизненно важно научиться делать надлежащее коммерческое предложение. Изучение того, как сделать коммерческое предложение, может повысить ваши показатели и производительность в целом.

В этой статье мы обсудим, что такое коммерческое предложение, что такое отличное коммерческое предложение и какие шаги необходимо предпринять, чтобы сделать свое собственное превосходное коммерческое предложение.

Что такое коммерческое предложение?

Коммерческое предложение — это метод, который включает в себя представление информации потенциальным клиентам, чтобы убедить их купить товары или услуги. Кроме того, коммерческое предложение можно использовать, чтобы убедить кого-то в своих навыках и ценности при попытке получить новые должности или привлечь новых клиентов. Это может быть выполнено с помощью презентации, беседы, встречи, электронной почты и т. д. Независимо от того, какой метод вы решите использовать, коммерческое предложение предназначено для того, чтобы убедить кого-то купить или поддержать что-то из-за того, как это может принести им пользу.

Обучение совершенствованию своего коммерческого предложения, которое чаще всего используется в продажах и розничной торговле, может привести к очень прибыльным результатам в зависимости от ситуации.

Из чего состоит отличный рекламный ход?

В коммерческом предложении задействовано много элементов, и важно, чтобы каждая часть была хорошо продумана, чтобы она была великолепной. Рассмотрите следующие части коммерческого предложения, которые вы можете практиковать и развивать:

Уверенность

Как и во многих аспектах продаж, важна уверенность. Большинство клиентов чувствуют себя более комфортно, покупая у продавца, который уверен в себе и своем продукте. Например, вежливость, рукопожатие, взгляд покупателю в глаза — все это эффективные методы выражения уверенности в себе и в товарах или услугах, которые вы продаете.

напористость

Еще одним важным элементом успешного коммерческого предложения является напористость. Люди с большей вероятностью купят продукт или услугу, если вы будете настойчивы. Когда вы подходите к каждому покупателю так, как будто собираетесь совершить продажу, у вас больше шансов добиться успеха.

Полезные/точные знания

Чтобы сделать успешную рекламную презентацию, вы должны предоставить клиентам точную и полезную информацию о продукте. Вы должны не только рассказать им о преимуществах продукта, но и сообщить им, какую пользу продукт принесет им в частности.

Факты и цифры

В дополнение к знанию продукта вам также необходимо включить факты и цифры, чтобы показать, какую именно пользу продукт может им принести. Это может быть что угодно, от самораскрытия до цитирования тематических исследований. В любом случае вы хотите иметь возможность предоставить покупателю некоторые фактические данные о том, почему и как продукт или услуга улучшили вашу жизнь или жизнь других людей.

Краткие сообщения

Ваше коммерческое предложение должно быть кратким и информативным, чтобы удерживать внимание потенциального клиента. Убедитесь, что ваша рекламная презентация достаточно длинная, чтобы донести до них ключевые моменты, но не настолько длинная, чтобы они полностью потеряли интерес.

Опции

Хорошая рекламная презентация включает в себя множество вариантов. Клиенты с большей вероятностью совершат покупку у вас, когда почувствуют, что выбрали для себя лучший вариант. Например, если вы продаете духи, вы должны предлагать несколько размеров, подарочные наборы и т. д., чтобы покупатель мог выбрать, какой продукт ему нужен больше всего.

Подход «сверху вниз»

В отличном коммерческом предложении используется подход «сверху вниз». Вы можете начать с самого дорогого продукта и двигаться вниз. Покупатели с большей вероятностью купят товар по более высокой цене, если они считают, что он стоит своих денег.

Как сделать отличный рекламный ход

Несмотря на то, что существует множество способов сделать отличный рекламный ход, вот один из примеров шагов, которые вы можете предпринять:

1. Выберите лучшего клиента

Независимо от того, делаете ли вы свою презентацию онлайн или лично, вы должны помнить о том, кому вы решите сделать презентацию. Например, если вы продаете духи в универмаге, постарайтесь найти случайных покупателей, которые выглядят так, будто у них нет цели. Лучшие клиенты — это те, кто уделит вам все свое внимание.

2. Выберите свой крючок

Ваша вступительная строка важна для того, чтобы заинтересовать клиентов. Убедитесь, что вы используете фразу, которая привлекает внимание людей. Отличный крючок — это линия, которая предлагает как-то помочь покупателю. Например, если вы продаете духи, вы можете сказать что-то вроде: «Вы ищете свой новый фирменный аромат?» а не общую фразу вроде «Хотели бы вы попробовать этот парфюм?»

3. Предлагайте решения

Как только вы привлекли внимание клиентов, вы хотите немедленно сообщить им, какую пользу может принести им ваш продукт. Например, если вы продаете аромат, вы можете начать с чего-то вроде: «Знаете ли вы, что хорошо пахнущие духи или одеколон могут улучшить как вашу личную, так и профессиональную жизнь?»

4. Дайте факты

После того, как вы предложили решение, вы указываете больше фактов о том, почему клиент должен использовать ваш продукт или услугу. Например, если вы продаете шины, вы можете сказать что-то вроде: «Покупка зимних или всесезонных шин обеспечит вашу безопасность на дороге круглый год».

5. Спросите о продаже

Если вы хотите совершить продажу, попросите об этом явно. После того, как вы выполнили все остальные шаги, вы должны попросить клиента совершить покупку. Например, если вы продаете духи, вы можете сказать: «Вы бы предпочли купить подарочный набор или просто флакон?»

6. Последующие действия

Если поначалу у вас ничего не получится, обязательно продолжайте. Это сложнее для личных презентаций, но иногда вы можете получить контактную информацию от клиентов, чтобы попытаться совершить продажу позже. Если вы связываетесь с людьми по телефону или электронной почте, вы можете отправлять периодические последующие сообщения, которые напоминают клиентам о преимуществах вашего продукта или услуги, прежде чем снова запрашивать продажу.

7. Предлагайте скидки

Предоставление скидок — отличный способ сделать продажу. Например, если вашему клиенту кажется, что он заинтересован в вашем продукте, но ему не хватает денег, вы можете взять его электронную почту и отправить ему купоны. Вы также можете сделать это с существующими клиентами, чтобы заставить их покупать у вас снова.