Wie hoch ist das mögliche Einkommen? (Plus Berechnungen und Tipps) • BUOM

Die Beurteilung des Ertragspotenzials eines Unternehmens ist wichtig für strategische Entscheidungen über eine Organisation. Unternehmen können diese Informationen auch nutzen, um sich potenziellen Investoren zu präsentieren, die möglicherweise in sie investieren möchten. Sobald Sie wissen, wie Sie Ihr Verdienstpotenzial berechnen, können Sie diese Informationen für Ihre Geschäftsentscheidungen nutzen. In diesem Artikel besprechen wir die Ermittlung Ihres Einkommenspotenzials, warum es wichtig ist, wie Sie es berechnen und geben Ihnen einige Tipps, die Ihnen dabei helfen.

Wie hoch ist das mögliche Einkommen?

Das Einkommenspotenzial ist die Fähigkeit einer potenziellen Einkommensquelle, Gewinne zu erwirtschaften. Diese Berechnung berücksichtigt die verfügbaren Ressourcen und den Bestand des Unternehmens und wie viel es bei Konsistenz generieren kann. Zu den Verdienstmöglichkeiten zählen laufende Einnahmen, einschließlich Einnahmen aus Abonnements oder wiederkehrenden Zahlungen, da sie es Anlegern ermöglichen, die zukünftigen Erträge eines Unternehmens vorherzusagen.

Potenzielle Einnahmen sind Teil des Verkaufstrichters. Unter einem Verkaufstrichter versteht man die Art und Weise, wie ein Käufer verfolgt wird, während er die verschiedenen Phasen des Kaufprozesses durchläuft. Obwohl das Umsatzpotenzial möglicherweise nur ein Teil der Vertriebspipeline ist, ist es sehr wichtig, da es eine entscheidende Ressource für die Entwicklung von Geschäftsstrategien und die Bereitstellung von Informationen für potenzielle Investoren darstellt.

Warum ist das Einkommenspotenzial wichtig?

Das Verdienstpotenzial ist wichtig, da es die erwartete und aktuelle Leistung eines Unternehmens misst. Einige Unternehmen verwenden den potenziellen Erlös möglicherweise für den Verkauf von Anteilen oder ihres gesamten Unternehmens. Es ermöglicht Käufern oder Investoren auch zu bestimmen, wie viel das Unternehmen wert ist. Einige Kreditgeber verlangen bei der Kreditvergabe möglicherweise auch potenzielle Erträge, da sie dadurch eine bessere Vorstellung von der Fähigkeit eines Unternehmens zur Rückzahlung von Krediten erhalten.

Unternehmen können die potenziellen Einnahmen nutzen, um Strategien zu entwickeln und wichtige Geschäftsentscheidungen zu treffen, einschließlich der Frage, wann neue Märkte erschlossen oder Produktpreise angepasst werden sollen. Sobald ein Unternehmen sein Gesamtumsatzpotenzial berechnet hat, kann es auch ungenutzte potenzielle Umsatzquellen identifizieren. Dies ist die Differenz zwischen dem bestehenden Umsatz, den ein Unternehmen bereits generiert, und dem Umsatz, den es generieren kann.

Welche Kennzahlen messen das potenzielle Einkommen?

Sie können Ihr Einkommenspotenzial anhand verschiedener Kennzahlen messen. Investoren können anhand verschiedener Kennzahlen abschätzen, wie viel Einkommen ein Unternehmen erwirtschaften kann. Sie können Informationen aus einer Metrik verwenden oder die folgenden Werte vergleichen:

• Monatlich wiederkehrender Umsatz (MRR). Das monatlich wiederkehrende Einkommen ist ein vorhersehbares Gesamteinkommen, da es sich um das Einkommen handelt, das das Unternehmen bereits generiert.

• Obligatorischer monatlich wiederkehrender Umsatz (CMRR). Bei den obligatorischen monatlichen wiederkehrenden Einnahmen handelt es sich um Einnahmen, die speziell aus Abonnementmodellen oder einem monatlichen Zahlungsplan stammen.

• Durchschnittlicher Umsatz pro Kunde (ARPC): Der durchschnittliche Umsatz pro Kunde ist eine Kennzahl, die vorhersagt, wie viel jeder Kunde über einen bestimmten Zeitraum in ein Unternehmen einbringen kann.

So berechnen Sie das potenzielle Einkommen

Sie können Ihr Verdienstpotenzial berechnen, indem Sie die folgenden Schritte befolgen:

1. Entscheiden Sie, welche Kennzahlen einbezogen werden sollen

Das Umsatzpotenzial umfasst typischerweise Kennzahlen wie monatlich wiederkehrende Einnahmen, verifizierte monatlich wiederkehrende Einnahmen und durchschnittliche Einnahmen pro Kunde. Es kann hilfreich sein, zu entscheiden, welche Kennzahlen für Sie am wichtigsten sind. Möglicherweise möchten Sie auch Daten sammeln oder auf Ihr Buchhaltungssystem oder Ihre Buchhaltungsprozesse zugreifen, bevor Sie mit dieser Berechnung beginnen, um Ihre potenziellen Verdienstberechnungen abzuschließen.

Einige Unternehmen können jede dieser Kennzahlen berechnen, um ein detaillierteres Bild ihres Umsatzpotenzials zu erhalten. Andere wählen möglicherweise eine Metrik und messen sie über verschiedene Zeiträume hinweg weiter.

2. Berechnen Sie das monatlich wiederkehrende Einkommen

Der monatlich wiederkehrende Umsatz bezieht sich auf die Höhe des monatlichen Einkommens, das ein Unternehmen generiert. Diese Art von Einnahmen stammt typischerweise aus abonnementbasierten Diensten oder regelmäßig getätigten Wiederholungskäufen. Es kann auch wiederkehrende Zahlungen im Zusammenhang mit Rabatten oder Gutscheinen einschließen und Ausgaben ausschließen, die wahrscheinlich nicht wiederkehren. Mit der folgenden Formel können Sie Ihr monatlich wiederkehrendes Einkommen berechnen:

Monatlich wiederkehrender Umsatz = Durchschnittliches monatliches Abonnement oder Kauf pro Kunde x Gesamtzahl der Kunden

3. Berechnen Sie Ihr zugewiesenes monatliches wiederkehrendes Einkommen

Verifizierte monatlich wiederkehrende Einnahmen sind die monatlich wiederkehrenden Einnahmen, die zu den erwarteten Einnahmen addiert werden, die das Unternehmen durch Verträge oder andere erwartete Verkäufe generiert. Es berücksichtigt die Zuwächse, die das Unternehmen von bestehenden Kunden erwartet. Es enthält auch eine Schätzung der Anzahl der Kunden, die das Unternehmen in diesem Zeitraum voraussichtlich stornieren wird. Mit der folgenden Formel können Sie Ihr garantiertes monatlich wiederkehrendes Einkommen berechnen:

Obligatorisches monatlich wiederkehrendes Einkommen = monatlich wiederkehrendes Einkommen + unterzeichnete Verträge – erwarteter Umsatz

Dies ist Ihr monatlich wiederkehrendes potenzielles Einkommen. Dies ist die Höhe des Umsatzes, den ein Unternehmen in einem Zeitraum erzielen kann.

4. Berechnen Sie ggf. den durchschnittlichen Umsatz pro Kunde.

Einige Unternehmen möchten möglicherweise ihren durchschnittlichen Umsatz pro Kunde kennen, um die Quelle ihres Einkommens besser zu verstehen. Sie können dies ermitteln, indem Sie den durchschnittlichen Umsatz berechnen, den Sie pro Kunde erzielen. Dies bezieht sich auf den durchschnittlichen Geldbetrag, den Sie von jedem Kunden pro Monat erhalten, oder auf den Gesamtbetrag im Laufe eines Jahres. Wenn Sie auch Ihren durchschnittlichen Umsatz pro Kunde verstehen möchten, können Sie die folgende Formel verwenden:

Durchschnittlicher Umsatz pro Kunde = Gesamtumsatz / Anzahl der Kunden

5. Daten analysieren und Ergebnisse vergleichen

Nach Abschluss jeder dieser Berechnungen bleiben Ihnen viele Werte übrig. Vergleichen Sie diese Berechnungen mit anderen Berechnungen, um das Ertragspotenzial des Unternehmens zu ermitteln. Sie können die Ergebnisse auch mit dem Vormonat oder Quartal vergleichen. Dadurch erhalten Sie eine Vorstellung davon, ob Ihre Verdienstmöglichkeiten steigen oder sinken.

6. Dokumentdaten

Die Dokumentation potenzieller Erträge ist ein wichtiger Teil des Prozesses. Viele Unternehmen erfassen diese Informationen in ihrer Buchhaltungs- oder Buchhaltungssoftware. Der einfache Zugriff auf diese Informationen kann hilfreich sein, wenn es darum geht, Strategien zu entwickeln oder wichtige Geschäftsentscheidungen zu treffen. Sie können sich auch dafür entscheiden, diese Informationen an Anleger weiterzugeben.

Tipps zur Berechnung des Einkommenspotenzials

Folgende Tipps können Sie bei der Berechnung Ihrer Verdienstmöglichkeiten nutzen:

• Bleiben Sie konsequent. Da es keine einheitliche Methode zur Berechnung des Umsatzpotenzials gibt, können Anleger unterschiedliche Schätzungen darüber haben, wie viel ein Unternehmen verdienen kann. Wenn Sie dokumentieren, wie Sie den potenziellen Umsatz berechnen und konsistent bleiben, können Sie den Wert des Unternehmens nachweisen.

• Führen Sie detaillierte Aufzeichnungen. Das Erstellen detaillierter Aufzeichnungen Ihrer Berechnungen und Einkommensinformationen kann auch dabei helfen, diese Informationen anderen zu präsentieren. Unabhängig davon, ob ein Unternehmen Investoren oder potenzielle Käufer sucht, können diese Aufzeichnungen ein wichtiger Teil des Bewertungsprozesses sein.

• Passen Sie die Formalität an Ihre Bedürfnisse an. Obwohl diese Formeln ein guter Ausgangspunkt sind, sind sie nicht für alle Unternehmen geeignet. Sie können beispielsweise die ARPC-Formel ändern, um detailliertere Informationen, einschließlich Informationen zu bestimmten Produkten, zu erhalten.

• Benutzen Sie alle Berechnungen. Das Führen von Aufzeichnungen, die jede der verschiedenen Berechnungen umfassen, kann Ihnen dabei helfen, Anlegern oder Gläubigern die benötigten Informationen zur Verfügung zu stellen. Sobald Sie alle benötigten Informationen haben, ist es normalerweise einfach, die anderen Formeln auszufüllen, um eine konsistente Schätzung zu erhalten.