Wie hoch ist das Honorar eines Headhunters und wie viel kostet es? • BUOM
9. März 2021
Ein Headhunter ist ein Personalvermittler, der die qualifiziertesten Kandidaten und Talente für ein Unternehmen, eine Organisation oder eine Position findet, oft in einer bestimmten Branche. Die Zusammenarbeit mit einem Headhunter kann Ihnen dabei helfen, effektiv Personal für Ihr Unternehmen oder Ihre Organisation einzustellen, oder Sie können sich als Fachkraft auf der Suche nach einer neuen Stelle der nächsten Herausforderung in Ihrer Karriere stellen. In diesem Artikel besprechen wir, was ein Headhunter macht, wie viel es kostet, einen Headhunter zu engagieren, und welche unterschiedlichen Headhunting-Gebühren es gibt, um Ihnen bei der Entscheidung zu helfen, ob die Zusammenarbeit mit einem Headhunter das Richtige für Ihre Ziele ist.
Was macht ein Headhunter?
Ein Headhunter arbeitet mit Unternehmen und Organisationen zusammen, um den richtigen Kandidaten für eine Stelle zu finden, oft für hochrangige Positionen, die besondere Aufmerksamkeit erfordern, etwa auf Direktorenebene oder höher. Headhunter sind Auftragnehmer, die beauftragt werden, im Namen ihrer Kunden qualifizierte Kandidaten zu finden. Sie erhalten eine Provision, sobald eine Stelle besetzt ist. Sie verfügen häufig über detaillierte Informationen zum Arbeitsmarkt und zu offenen Stellen und können ein hilfreicher Ansprechpartner bei der Suche nach einer neuen Stelle oder bei der Besetzung einer solchen sein.
Headhunter führen häufig eine intensive Recherche durch, bevor sie potenzielle Kandidaten kontaktieren, und suchen auf verschiedene Weise nach Talenten, um die besten Leute für Positionen zu finden, auszuwählen und zu empfehlen. Sie überprüfen Personen, die sich auf eine Stelle beworben haben, durchsuchen professionelle Netzwerkplattformen nach Kandidaten, die aktiv nach einer neuen Rolle suchen und dem idealen Kandidatenprofil entsprechen, und vernetzen sich mit anderen, die über die richtigen Talente und Fähigkeiten verfügen, auch wenn sie nicht aktiv auf der Suche sind Ermutigen Sie sie, über neue Möglichkeiten nachzudenken. Hier noch ein paar weitere Headhunter-Aufgaben:
Aufbau eines Netzwerks von Unternehmen.
Informieren Sie sich über offene Stellen.
Suchen Sie nach starken potenziellen Kandidaten.
Überprüfen Sie den Lebenslauf und die Fähigkeiten des Kandidaten.
Erstellen Sie eine Auswahlliste für den Arbeitgeber.
Befragen Sie qualifizierte Kandidaten.
Bewerten Sie Kandidaten, um Ihre Auswahl einzugrenzen.
Präsentieren Sie dem Personalchef Ihre drei besten Kandidaten.
Entwickeln und pflegen Sie ein Netzwerk von Kandidaten mit Fähigkeiten und Erfahrungen in einem bestimmten Bereich.
Die Arbeit als Headhunter variiert häufig je nach Branche. Ein Headhunter könnte sich beispielsweise auf die Rekrutierung von Mitarbeitern für Positionen in den Bereichen Informationstechnologie, Unterhaltung oder Strafverfolgung und Regierung konzentrieren. Innerhalb ihrer Branche können sich Headhunter sogar auf eine Untergruppe von Kategorien spezialisieren, beispielsweise auf JAVA-Codierung für die IT oder die Suche nach Unternehmensberatung für gemeinnützige Agenturen.
Was ist der Unterschied zwischen einem Headhunter und einem Personalvermittler?
Ein Headhunter und ein Personalvermittler haben unterschiedliche Rollen gegenüber Kandidaten:
Headhunter wenden sich direkt an Kandidaten, um die am besten qualifizierten Personen für eine bestimmte Position zu finden. Eine Einzelperson oder eine Agentur stellt einem Arbeitgeber einen Kandidaten vor und ist selten an der Einstellung, den Gehaltsverhandlungen oder dem Vertragsabschluss beteiligt.
Personalvermittler stellen qualifizierte Kandidaten für die gewünschte Position ein, nachdem sie sich beworben haben. Sie überprüfen Kandidaten, die auf Stellenausschreibungen antworten, verwalten den Interviewprozess und fungieren als Ansprechpartner während der Verhandlungen und des Einstellungsprozesses.
Ein weiterer Unterschied zwischen Headhuntern und Personalvermittlern besteht darin, dass Headhunter nur dann bezahlt werden, wenn sie einem Unternehmen erfolgreich einen geeigneten Kandidaten empfehlen und vermitteln, während Personalvermittler häufig Mitarbeiter des Unternehmens sind.
Wie hoch ist das Standardhonorar für Headhunter?
Bei einem Standardhonorar für Headhunter handelt es sich häufig um einen Prozentsatz des im Angebotsschreiben vereinbarten Gehalts für das erste Jahr (einschließlich etwaiger Anmeldeprämien), das vom einstellenden Unternehmen am Startdatum des erfolgreichen Kandidaten gezahlt wird. Der durchschnittliche Zinssatz liegt bei 20–25 %, kann jedoch auch zwischen 15 % und 40 % oder mehr liegen, abhängig von der Firma, mit der der Headhunter zusammenarbeitet, und der Art der zu besetzenden Stelle.
Wenn beispielsweise ein Unternehmen, das einen Marketingleiter einstellt, ein Gehalt von 100.000 US-Dollar mit einer Headhunter-Provision von 20 % anbietet, gehen weitere 20.000 US-Dollar an den Headhunter für die Suche nach dem erfolgreichen Kandidaten.
Während Einstiegsprämien Teil des Gesamtgehalts sind, das zur Vergütung des Headhunters berechnet wird, werden andere Vergütungsfaktoren nicht berücksichtigt, darunter:
Umzugskosten
Verkaufsprovisionen
Boni
Seien Sie vorsichtig, wenn Sie über Headhunter-Gebühren nachdenken: Ein höherer Prozentsatz bedeutet möglicherweise nicht einen besseren Service, und niedrigere Kosten bedeuten möglicherweise nicht, dass kein Service angeboten wird.
Was ist der Unterschied zwischen kontinuierlichem und kontingentem Headhunting?
Unternehmen können einen Headhunter auf Dauer oder auf Zeit beauftragen. Hier ist der Unterschied zwischen ihnen:
Eine einbehaltene Basis bedeutet, dass das Unternehmen eine Vorauszahlung für einen Headhunter leistet, um die freie Stelle zu besetzen. Bei dieser Methode arbeitet der Headhunter oft so lange, bis der Auftrag abgeschlossen ist, was bedeutet, dass das Unternehmen oder die Organisation die Anzahlung verlieren kann, wenn der Headhunter aus irgendeinem Grund die Aufgabe nicht erledigt.
Das Kontingenzprinzip bedeutet, dass das Unternehmen nur dann ein Honorar zahlt, wenn es einen von einem Headhunter konkret identifizierten Kandidaten einstellt. Das finanzielle Risiko ist geringer, da der Headhunter nicht im Voraus Geld einsammelt, um für die Organisation zu arbeiten.
Wie wird der Headhunter vergütet?
Unternehmen, die einen Headhunter einstellen möchten, können in der Regel mit einer Bezahlung in drei Raten rechnen, die in der Regel an Einstellungsmeilensteine geknüpft sind. Beispielsweise könnte ein Headhunter, der 30 % verlangt, wie folgt abrechnen:
10 % des Gehalts zu Beginn der Kandidatensuche
10 % des Gehalts nach Auswahl geeigneter Kandidaten
10 % des Gehalts nach Arbeitsantritt des erfolgreichen Kandidaten
Es gibt auch Vereinbarungen zwischen dem Headhunter und dem Kundenunternehmen, die allgemeine Situationen abdecken. Beispielsweise kann ein Personalvermittlungsunternehmen verlangen, dass ein Kandidat mindestens drei bis sechs Monate arbeitet, bevor er dem Headhunter einen Provisionsanteil zahlt.
Wie entscheidet man sich für die Beauftragung eines Headhunters?
Wenn Sie sich entscheiden, einen Headhunter für Ihr Unternehmen einzustellen, oder wenn Sie auf der Suche nach einem Job sind und mit einem Headhunter zusammenarbeiten möchten, müssen Sie mehr als nur das Honorar berücksichtigen, darunter:
Konzentrieren Sie sich auf den richtigen Kopfgeldjäger. Suchen Sie nach jemandem, der sich auf Ihr Fachgebiet spezialisiert hat, der hochwertige Kandidaten für Ihr Unternehmen finden oder Sie an die richtigen Unternehmen verweisen kann. Headhunter mit engen Beziehungen und mehrjähriger Erfahrung in Ihrem Bereich können bessere Ergebnisse erzielen.
Suchen Sie nach einem guten Ruf. Ein Headhunter oder ein Unternehmen mit einem hervorragenden Ruf kann die Qualität der eingestellten Kandidaten und deren Wahrscheinlichkeit, die angebotene Karrierechance zu erkunden, positiv beeinflussen.
Fragen stellen. Erfahren Sie mehr über einen Headhunter und seine Beziehung zu den Kunden und Kandidaten, die er vertritt. Fragen Sie, was Ihnen wichtig ist, egal ob Sie eine Stelle einstellen oder auf der Suche nach einer Stelle sind. Sie könnten sich zum Beispiel fragen: „Wie stark ist Ihr Netzwerk an Juristen für diese Stelle und wie haben Sie diese Verbindungen aufgebaut?“ oder „Wie viele Personen haben Sie in den letzten 12 Monaten an den Arbeitgeber vermittelt, wegen dem Sie mich kontaktieren?“
Nutzen Sie Ihre Ressourcen. Wenden Sie sich an Ihr Branchennetzwerk und Ihre Kontakte, um herauszufinden, ob Kollegen einen Headhunter empfehlen können. Sehen Sie sich auch Branchen-Newsletter oder Berufsverbände an.
Recherchieren Sie online. Nutzen Sie Headhunter-Leitfäden, von denen viele kostenlos sind, um zu lernen, wie man mit diesen Fachleuten und Firmen zusammenarbeitet.
Erwägen Sie Alternativen zu kostenpflichtigen Mitgliedschaften. Einige Websites bieten gegen eine Pauschalgebühr Zugriff auf eine Liste mit Tausenden von Headhuntern und Firmen.
Die vorherige Recherche nach einem Headhunter kann Zeit und Energie sparen und Ihnen bei der Entscheidung helfen, ob Sie mit einer bestimmten Person zusammenarbeiten möchten. Ihr Erfahrungsniveau oder die Anzahl und Qualität der Netzwerkkontakte können die Entscheidung beeinflussen, aber auch ein wenig Wissen über ihren Hintergrund kann Ihnen dabei helfen, den richtigen Kandidaten für eine Stelle oder eine neue Karriere zu finden.
Tipps für die Zusammenarbeit mit einem Headhunter
Hier sind einige nützliche Tipps für die Zusammenarbeit mit einem Headhunter, wenn Sie auf der Suche nach einem Job sind:
Sei direkt
Die Zusammenarbeit mit einem Headhunter eignet sich am besten für diejenigen, die auf der Suche nach einer bestimmten Chance oder Position innerhalb eines Unternehmens sind und nicht für jeden Job offen sind. Beispielsweise benötigt ein erfahrener Kundendienstleiter, der einem leitenden Team beitreten möchte, möglicherweise mehr die Hilfe eines Headhunters als ein frischgebackener Hochschulabsolvent.
Stellen Sie bei Unternehmen und Organisationen, die nach Kandidaten suchen, sicher, dass Sie klar angeben, nach welchen Rollen sie suchen sollen, damit der Prozess so effizient und effektiv wie möglich ist.
Haben Sie einen maßgeschneiderten Lebenslauf
Headhunter schauen sich Lebensläufe und Lebensläufe an, um festzustellen, ob eine Person qualifiziert ist. Daher sollten Ihre wichtigsten Informationen sichtbar sein und gleichzeitig den Fokus und die Richtung Ihres Lebenslaufs vermitteln. Erwägen Sie oben eine kurze Biografie oder einen Lebenslauf, um ihnen mitzuteilen, was Sie anbieten. Beispielsweise fällt „MBA, mehr als 10 Jahre Projektmanagement im Ingenieurwesen und fließend Koreanisch“ auf, selbst wenn der Headhunter den Rest des Lebenslaufs durchliest. Darüber hinaus erleichtert eine professionelle Online-Präsenz es Personalvermittlern, Sie zu finden.
Seien Sie tadellos und selbstbewusst
Behandeln Sie das Recruiting-Meeting wie ein echtes Vorstellungsgespräch, auch wenn es lockerer abläuft als das Treffen mit dem einstellenden Manager. Kleiden Sie sich angemessen und gepflegt, lächeln Sie und bieten Sie einen festen Händedruck an. Neben Ihren Qualifikationen für die Position ist für einen Headhunter ein starker erster Eindruck wichtig. Konzentrieren Sie sich also darauf, die richtige Einstellung und Motivation für die Position zu zeigen. Das Engagement eines Unternehmens, die besten Kandidaten einzustellen, wahrt seinen Ruf, selbst wenn nur einer von ihnen den Job bekommt.
Bleiben Sie als Kandidat wettbewerbsfähig
Studieren Sie weiter in Ihrem Fachgebiet, erwerben Sie neue Abschlüsse, nehmen Sie an Online-Schulungen oder Programmen für Führungskräfte teil und steigern Sie Ihre Glaubwürdigkeit und Ihren Wert auf dem Arbeitsmarkt. Je besser Sie in Ihre Rolle passen, desto attraktiver können Sie für einen Headhunter sein.
Seien Sie geduldig und realistisch
Die Zusammenarbeit mit einem Headhunter kann einige Zeit in Anspruch nehmen, um ein Stellenangebot zu erhalten oder den richtigen Kandidaten zu finden, da es sich um eine sehr gezielte Suche handelt und dem Unternehmen jeweils nur wenige Kandidaten für eine Stelle angeboten werden. Auch wenn die Anzahl der Kandidaten geringer ist als beim klassischen Recruiting, sind die Chancen auf eine Anstellung dennoch hoch und viele exklusive Spitzenpositionen erfordern die Zusammenarbeit mit einem Headhunter.
Entwickeln Sie dauerhafte Beziehungen
Denken Sie über den langfristigen Aspekt der Weiterentwicklung Ihrer Karriere nach und darüber, wie ein Headhunter Ihnen dabei helfen kann, dies zu erreichen, insbesondere wenn Sie eine lange Karriere vor sich haben. Der Aufbau einer echten Verbindung kann zu zukünftigen Jobchancen führen. Nehmen Sie sich also die Zeit, offen und ehrlich zu sagen, wonach Sie suchen, zeigen Sie Interesse am Headhunter und seiner Erfahrung und pflegen Sie die Beziehung. Schauen Sie regelmäßig vorbei oder kontaktieren Sie uns, wenn Sie über neue Zeugnisse, Zertifizierungen oder Abschlüsse verfügen. In Kontakt zu bleiben kann den Unterschied ausmachen, ob Sie für eine Stelle in Betracht gezogen werden, wenn Sie sonst vielleicht nicht danach gesucht hätten.
Setzen Sie die Jobsuche fort
Ein Headhunter kann ein wichtiger Bestandteil jeder professionellen Jobsuche sein, es ist jedoch wichtig, sich nicht nur auf ihn zu verlassen. Ihr Karriereweg ist Ihnen am wichtigsten, seien Sie also wachsam, wenn Sie nach Stellen suchen. Arbeiten Sie weiterhin mit Ihrem eigenen Netzwerk und Ihren Kontakten zusammen oder treffen Sie sich auf eigene Faust mit Personalmanagern, auch wenn Sie mit einem Headhunter zusammenarbeiten. Proaktiv zu sein ist der beste Weg, eine neue Karrieremöglichkeit zu finden.