Was sind firmografische Daten? (mit Definition und Beispielen) • BUOM

9. Dezember 2021

Das Sammeln und Studieren firmografischer Daten kann Unternehmen dabei helfen, effektive Wege zum Verkauf ihrer Produkte oder Dienstleistungen an andere Unternehmen zu finden. Es kann wichtige Informationen über die Geschäftstätigkeit, Eigenschaften und das Wachstumspotenzial eines Unternehmens liefern. Indem Sie mehr über diese Art von Daten erfahren, können Sie wertvolle Möglichkeiten finden, diese im Verkaufsprozess Ihres Unternehmens zu nutzen. In diesem Artikel besprechen wir, was firmografische Daten sind, erläutern die Unterschiede zwischen firmografischen und demografischen Daten, geben einige Beispiele dafür, wie Unternehmen diese Informationen nutzen können, und stellen einige Strategien zur Datenerfassung vor.

Was sind firmografische Daten?

Firmografische Daten umfassen alle Informationen, die die Hauptkomponenten einer Organisation beschreiben. Zu dieser Datengruppe gehören unter anderem wichtige Unternehmensinformationen wie geografischer Standort, Branchentyp, Zielmärkte, Geschäftsleistung und Organisationsstruktur. Business-to-Business (B2B)-Unternehmen nutzen firmografische Daten häufig, um gezielte Werbekampagnen zu entwickeln und ihre Vertriebsstrategien besser auf die Bedürfnisse anderer Unternehmen abzustimmen. Sie können diese Informationen auch nutzen, um die Vertriebsleistung zu verbessern.

Firmografische Daten vs. demografische Daten

Firmografische und demografische Merkmale weisen viele Ähnlichkeiten in der Art und Weise auf, wie Unternehmen ihre Produkte und Dienstleistungen vermarkten. Beispielsweise verwenden Unternehmen häufig demografische Daten, um gezielte Werbung für bestimmte Kundengruppen zu erstellen, während B2B-orientierte Unternehmen firmografische Daten verwenden, um ihre Produkte oder Dienstleistungen an andere Unternehmen zu vermarkten. Ihre Apps weisen auch einen wesentlichen Unterschied auf. Während demografische Daten individuelle Kundenmerkmale wie Ausbildung oder Beschäftigungsstatus beschreiben, konzentrieren sich firmografische Daten ausschließlich auf Unternehmensinformationen. Die Fachleute, die diese Daten sammeln, nehmen häufig eher unterschiedliche Merkmale des Unternehmens wahr als die einzelnen Mitarbeiter, die den Betrieb leiten.

Wie werden firmografische Daten bei der Marktsegmentierung verwendet?

B2B-Unternehmen nutzen Firmographics häufig, um den Prozess der Marktsegmentierung zu kommunizieren, bei dem Interessenten oder Kunden in verschiedene Gruppen eingeteilt werden, um gezielte Werbung zu erstellen. Hier sind konkrete Beispiele dafür, wie Fachleute firmografische Daten zur Marktsegmentierung nutzen können:

Standortdaten

Standortdaten beschreiben geografische Informationen über ein Unternehmen, einschließlich des Standorts in einem Bürogebäude oder der Anzahl der von der Verwaltung genutzten Flächen. Unternehmen sammeln diese Art von Firmendaten häufig vor der Ausarbeitung einer Marketingstrategie, da sie dabei helfen können, zu überprüfen, ob sich die Zielunternehmen innerhalb des entsprechenden geografischen Bereichs befinden. Beispielsweise kann sich ein Unternehmen, das in einem Bundesstaat an der Westküste tätig ist, dafür entscheiden, Produkte oder Dienstleistungen anzubieten, die in derselben Region verfügbar sind. Die Verwendung von Standortdaten kann einem Unternehmen auch dabei helfen, neue Unternehmen in der Umgebung zu finden und relevante Werbung vorzubereiten.

Branchendaten

Branchendaten umfassen Informationen darüber, welche Arten von Produkten und Dienstleistungen das Zielunternehmen seinem Kundenstamm anbietet. B2B-Unternehmen nutzen diese Firmendaten häufig, um sich besser auf das Geschäft in der jeweiligen Branche zu konzentrieren. Durch diesen Prozess kann die Anzahl der Unternehmen, an die sie verkaufen, optimiert werden, wodurch die Wirksamkeit von Werbekampagnen erhöht und die damit verbundenen Kosten gesenkt werden.

Stellen Sie sich zum Beispiel ein Unternehmen vor, das Bremsbeläge herstellt und die Anzahl der Geschäfte, die seine Produkte führen, erhöhen möchte. Beim Sammeln von Daten über potenzielle Unternehmen werden Autoserviceunternehmen, die nur Ölwechsel oder Reifenwechsel durchführen, möglicherweise nicht in Betracht gezogen, da es sich bei diesen Dienstleistungen um einen anderen Zielmarkt handelt. Dadurch können sie effektivere Marketinginhalte erstellen und einen effektiveren Werbeprozess entwickeln.

Finanzielle Leistungsdaten

Finanzielle Leistungsdaten beschreiben Informationen über die Gewinne, Verluste und das Wachstumspotenzial verschiedener Unternehmen. Anhand dieser Daten können Unternehmen diese Unternehmen anhand ihrer Finanzlage in Gruppen einteilen und dann gezielte Werbekampagnen entwickeln. Wenn ein Unternehmen beispielsweise feststellt, dass mehrere Unternehmen in seiner Zielbranche rückläufige Umsätze verzeichnen, können Vermarkter ihre Produkte oder Dienstleistungen als Lösung für dieses Problem präsentieren.

Unternehmen können finanzielle Leistungsdaten auch nutzen, um festzustellen, ob ein Unternehmen von ihren Produkten oder Dienstleistungen profitieren kann. Wenn eine Organisation Produkte anbietet, die auf Umsatzwachstum ausgerichtet sind, darf es sein, dass sie keine Unternehmen in der Zielbranche umfasst, die Gewinnwachstum und eine stetige wirtschaftliche Entwicklung verzeichnen. Durch die Untersuchung dieser Daten können Vermarkter auch neue Werbestrategien entwickeln, um die Wirksamkeit ihrer Kampagnen zu verbessern.

Daten zur Organisationsstruktur

Das Verständnis der Organisationsstrukturen der Zielunternehmen kann für effektives Marketing von entscheidender Bedeutung sein, da Analysten die Geschäftshierarchie und den Entscheidungsprozess besser verstehen können. Dies kann besonders wichtig sein, wenn ein Unternehmen langfristige Beziehungen zu Kundenunternehmen aufbauen möchte. Ein Werbeunternehmen kann seine Produkte oder Dienstleistungen erfolgreicher bewerben, wenn es die Personen, mit denen es Beziehungen aufbauen soll, richtig identifiziert. Analysten können diese Informationen dann verwenden, um demografische Daten über bestimmte Mitarbeiter zu sammeln, die ihnen bei der Entwicklung maßgeschneiderter Marketingstrategien helfen können.

Beispiele für die Erhebung firmografischer Daten

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, firmografische Daten zu erfassen. Hier sind einige gängige Beispiele:

• Datenerfassung: Einige Unternehmen entscheiden sich dafür, Firmeninformationen von anderen Organisationen zu erwerben, die häufig Datenbanken für die Marktforschung bereitstellen. Diese Organisationen haben möglicherweise nur Zugriff auf einige relevante, aktuelle Informationen. Daher kann es sinnvoll sein, diese Option in Verbindung mit anderen Datenerfassungsressourcen zu verwenden.

• Datenrecherche. Viele firmografische Daten sind im Internet über Regierungsbehörden und Unternehmenswebsites öffentlich verfügbar. Da es sich bei Rechercheprozessen oft um langfristige Unternehmungen handelt, kann es hilfreich sein, Datenanalysten mit Fachkenntnissen in einem bestimmten Bereich einzustellen, um wertvollere Informationen zu finden.

• Anfordern von selbst gemeldeten Daten: Eine äußerst effektive Methode, firmografische Daten zu erhalten, besteht darin, Unternehmen zu kontaktieren und deren interne Informationen anzufordern. Es ist oft hilfreich, ein Unternehmen anzurufen oder zu besuchen, um selbst gemeldete Daten zu sammeln, da Unternehmen diese Informationen möglicherweise leichter präsentieren können, wenn der Vermarkter eine positive Beziehung aufbauen kann.

• Daten abrufen: Unternehmen können sich Stellenangebote, öffentliche Berichte und Social-Media-Profile ansehen, um Informationen zu erhalten. Um die Genauigkeit dieser firmografischen Daten besser zu gewährleisten, sind für die Inferenzmethode häufig Experten erforderlich, die den komplexen Analyseprozess durchführen können.