Was macht ein Vertriebsleiter? (zzgl. Gehalt) • BUOM
25. März 2022
Der Vertriebsleiter stellt den effektiven Betrieb der Vertriebsabteilung des Unternehmens sicher. Sie übernehmen eine Vielzahl von Aufgaben, darunter die Verwaltung von Verkaufsdaten, die Erstellung von Berichten und die Festlegung von Zielen für das Vertriebsteam. Wenn Sie recherchieren, was diese Rolle mit sich bringt, können Sie feststellen, ob dies die richtige Berufswahl für Sie ist. In diesem Artikel definieren wir die Rolle eines Vertriebsleiters, erklären, was dieser Fachmann tut, besprechen Jobanforderungen, Fähigkeiten, Arbeitsumfeld, Gehalt und Jobaussichten und beantworten häufige Fragen zu dieser Rolle.
Wer ist Vertriebsleiter?
Ein Vertriebsleiter hilft bei der Festlegung der Strategie und der Abläufe der Vertriebsabteilung eines Unternehmens. Sie sorgen dafür, dass das Team effektiv und effizient arbeitet. Vertriebsmanager helfen bei der Schulung und Einarbeitung neuer Vertriebsteammitglieder und geben datengesteuerte Empfehlungen zur Verbesserung des Verkaufstrichters. Während der Vertriebsleiter die Vertriebsmitarbeiter beaufsichtigt und ihre Interaktionen mit potenziellen Kunden leitet, sorgen Vertriebsleiter dafür, dass die Teams effizient arbeiten.
Was macht ein Vertriebsleiter?
Neben der Leitung des Vertriebsteams übernehmen Vertriebsleiter noch viele weitere Aufgaben. Viele dieser Aufgaben konzentrieren sich auf die Aufrechterhaltung starker Verkaufszahlen. Sie streben außerdem danach, den Verkaufsprozess sowohl für Verkäufer als auch für Interessenten zu vereinfachen. Hier sind einige der üblichen Verantwortlichkeiten für diese Rolle:
Leitung eines Teams aus Vertriebsspezialisten und Vertriebsmitarbeitern
Steuern Sie Geschäftsprozesse, Struktur und Verkaufstrichter des Unternehmens
Legen Sie organisatorische Ziele fest
Verfeinern, optimieren und implementieren Sie Ihre Vertriebsstrategie
Vertriebstechnologie bewerten und implementieren
Befragung und Schulung von Vertriebsmitarbeitern
Verbessern Sie das Vertriebsleistungsmanagement
Vergleichen Sie die individuelle Leistung im Vertrieb
Machen Sie datenbasierte Empfehlungen
CRM-Datenmanagement und andere Vertriebstools
Erstellen Sie Verkaufsprognosen
Wählen Sie Tools zur Vertriebsautomatisierung aus und implementieren Sie sie
Ausbildungsvoraussetzungen für Vertriebsleiter
Vertriebsmanager verfügen in der Regel über einen Bachelor-Abschluss in einem relevanten Bereich wie Wirtschaft, Technologie oder Marketing. Viele entscheiden sich sogar für eine weiterführende Ausbildung mit einem Master-Abschluss, insbesondere wenn sie in Zukunft eine Führungsposition als Vertriebsleiter einnehmen möchten. Ein Master-Abschluss kann es Ihnen beispielsweise leichter machen, sich später in Ihrer Karriere eine Position als Senior Operations Manager zu sichern. Neben einer guten Ausbildung ist es auch wichtig, bereits über Führungserfahrung zu verfügen. Darüber hinaus suchen Arbeitgeber nach Kandidaten mit Kenntnissen in Vertriebs- und Geschäftsprozessen sowie Erfahrung in den Bereichen Vertrieb, Finanzen oder Betrieb.
Wenn Sie Vertriebsleiter werden möchten, nehmen Sie an einem der Schulungsprogramme Ihres Unternehmens teil. Sie können auch nach Mentoring-Möglichkeiten suchen, die Ihnen dabei helfen, mehr Wissen auf diesem Gebiet zu erwerben. Informieren Sie sich unbedingt über Vertriebsprognosen, -abwicklung und CRM, damit Sie bessere Chancen haben, Personalmanager zu beeindrucken und sich den Job zu sichern.
Karriereweg für Vertriebsleiter
Vertriebsleiter beginnen häufig als Vertriebsmitarbeiter und entwickeln sich bis zum Vertriebsleiter weiter. Sobald Sie Vertriebsleiter geworden sind, können Sie auf der Ebene der Betriebsleitung arbeiten oder Ihre Karriere vorantreiben. Wenn Sie sich weiterentwickeln, könnten Sie schließlich VP of Sales werden oder zum Director of Sales befördert werden.
Fähigkeiten als Vertriebsleiter
Vertriebsmanager verbessern und implementieren Vertriebsprozesse mit vielfältigen Fähigkeiten. Während bestimmte zwischenmenschliche Fähigkeiten hilfreich sind, ist es auch wichtig, über berufsspezifische technische Fähigkeiten zu verfügen. Hier sind die allgemeinen Fähigkeiten von Vertriebsmanagern:
Datenanalyse: Ein Vertriebsleiter nutzt diese Fähigkeit, um Vertriebsdaten auszuwerten. Mithilfe der Datenanalyse können sie den Erfolg bestimmter Produkte oder Kampagnen ermitteln und Methoden entwickeln, um den Umsatz in der Zukunft zu verbessern.
Liebe zum Detail: Diese Fähigkeit hilft dem Vertriebsleiter, jeden Teil der Vertriebsstrategie problemlos zu bewältigen. Je mehr sie auf Details achten, desto besser können sie Probleme erkennen und an deren Lösung arbeiten.
Pipeline-Management: Vertriebsmanager nutzen diese Fähigkeit, um die Schritte zu optimieren, die ein Vertriebsmitarbeiter vor dem Abschluss eines Geschäfts unternehmen muss.
Umsatzprognose: Diese Fähigkeit hilft Vertriebsmanagern, zukünftige Umsätze ihres Unternehmens anhand früherer Daten und Trends vorherzusagen.
Führung: Vertriebsmanager nutzen ihre Führungsqualitäten, um ein Team von Vertriebsprofis zu beaufsichtigen und sie zu ermutigen, Vertriebsziele zu erreichen. Dies hilft ihnen, ihr gesamtes Team besser zu führen.
Fähigkeiten zur Problemlösung: Ein Vertriebsleiter nutzt diese Fähigkeit, um die Effektivität des Vertriebsteams zu verbessern. Mit dieser Fähigkeit können sie Probleme erkennen und Wege zu ihrer Lösung finden.
Planung: Diese Fähigkeit hilft Vertriebsleitern, den Vertrieb ihres Unternehmens effektiv zu organisieren. Mit effektiver Planung können sie spezifische Prozesse erstellen, um einen effizienten Betrieb sicherzustellen.
Kommunikation: Der Vertriebsleiter nutzt seine Kommunikationsfähigkeiten, um den Vertriebsmitarbeitern Ziele und Vorgaben zu kommunizieren. Sie nutzen diese Fähigkeit auch, um neue Vertriebsmitarbeiter zu schulen, die dem Team beitreten.
Arbeitsbedingungen für Vertriebsleiter
Vertriebsleiter können bei verschiedenen Arbeitgebern und Branchen Arbeit finden. Sie können beispielsweise in einem Einzel- oder Großhandel, einem Produktions- oder Finanzdienstleistungsunternehmen arbeiten. Typischerweise arbeiten sie für ein großes oder kleines Unternehmen, das schnell wachsen möchte. Sie arbeiten oft Vollzeit.
Gehälter und Berufsaussichten für Vertriebsleiter
Ein Vertriebsleiter erhält das durchschnittliche Gehalt im Land 70.098 $ pro Jahr. Bedenken Sie, dass Ihr Gehalt in diesem Beruf je nach Ihrer Erfahrung, Ihrem geografischen Standort und Ihrem Arbeitgeber variieren kann. Zusätzlich zu Ihrem Gehalt erhalten Sie möglicherweise auch Sozialleistungen wie Gesundheitsleistungen, bezahlte Freistellung oder einen Aktienkaufplan für Mitarbeiter.
Während US-Büro für Arbeitsstatistik (BLS) meldet keine Beschäftigungsdaten für Vertriebsleiter, verfügt jedoch über Daten für den entsprechenden Beruf des Vertriebsleiters. Laut BLS können Vertriebsleiter bis 2030 mit einem Beschäftigungswachstum von 7 % rechnen. Dies geschieht ungefähr so schnell wie der Durchschnitt aller anderen Positionen. Darüber hinaus erwartet die BLS von 2020 bis 2030 jährlich etwa 37.000 offene Stellen für Vertriebsleiter. Während einige dieser Jobs möglicherweise dadurch entstehen, dass Menschen ihre Arbeit aufgeben, beispielsweise wenn sie in den Ruhestand gehen, können andere diese Jobs verlassen, wenn sie an einen anderen Arbeitsplatz wechseln.