Was ist das Verkaufsvolumen? (und wie man es selbst berechnet) • BUOM

4. November 2021

In einer Branche zu arbeiten, die physische Produkte statt Dienstleistungen verkauft, bedeutet, den Überblick über den Lagerbestand und die Verkäufe eines Unternehmens in einem bestimmten Zeitraum zu behalten. Das Verständnis des Verkaufsvolumens kann Aufschluss über die Transaktionen und die Gesamtleistung eines Unternehmens geben. Wenn Sie verfolgen möchten, wie viele Produkte Ihr Unternehmen verkauft, ist es wichtig, das Verkaufsvolumen zu berechnen. In diesem Artikel erklären wir anhand von Beispielen, was ein Verkaufsvolumen ist, warum es wichtig ist und wie man es berechnet.

Wie hoch ist das Geschäftsumsatzvolumen?

Der Umsatz eines Unternehmens ist ein Maß dafür, wie viele Produkte ein Unternehmen verkauft. Dabei handelt es sich um die Anzahl der Artikel, die ein Unternehmen über einen bestimmten Zeitraum verkauft, sei es pro Monat, pro Quartal oder pro Jahr. Einige große Unternehmen messen möglicherweise den Umsatz pro Tag. Die Verkaufsvolumenmetrik betont die Anzahl der Produkte, die Verbraucher kaufen, und nicht den monetären Gewinn, den das Unternehmen erzielt.

Warum ist das Verkaufsvolumen wichtig?

Das Verkaufsvolumen ist wichtig, da es die erfolgreichsten Verkaufsmethoden für ein Unternehmen bestimmen kann. Dies wird Ihnen helfen, die effektivsten Vertriebsmitarbeiter, Marketingkampagnen und Büros zu identifizieren. Das Verkaufsvolumen kann auch Aufschluss darüber geben, welche Produkte sich am besten verkaufen und welche Sie aufgrund mangelnden Verbraucherinteresses nicht mehr verkaufen sollten.

So berechnen Sie das Verkaufsvolumen

Hier sind vier Schritte zur Berechnung des Verkaufsvolumens:

1. Entscheiden Sie, welches Produkt Sie studieren möchten

Bestimmen Sie zunächst, welches Produkt Sie recherchieren möchten. Es kann produktiver sein, sich auf ein Produkt zu konzentrieren, anstatt zu versuchen, die Gesamtzahl aller von Ihnen verkauften Produkte herauszufinden. Wenn Sie beispielsweise versuchen, die Umsätze eines Nahrungsergänzungsmittelgeschäfts zu ermitteln, konzentrieren Sie sich möglicherweise auf eine Marke und einen Proteinshake-Geschmack.

Mit diesem Schritt können Sie auch festlegen, ob Sie ganze Produktkisten oder einzelne Einheiten zählen möchten. Wenn Sie das Verkaufsvolumen für vollständige Produktvarianten ermitteln, erhalten Sie eine kleinere Zahl, die möglicherweise nützlicher ist, um zu bestimmen, wie viel mehr von dem Produkt Sie für den kommenden Zeitraum bestellen sollten. Die Untersuchung des Verkaufsvolumens einzelner Einheiten kann Ihnen dabei helfen, die Leistung eines bestimmten Vertriebsteams besser zu verstehen.

2. Entscheiden Sie, welchen Zeitraum Sie studieren möchten

Bestimmen Sie, ob Sie am Umsatzvolumen pro Woche, Monat, Quartal oder Jahr interessiert sind. Ein größeres Unternehmen möchte möglicherweise kürzere Zeiträume berücksichtigen, während ein kleineres Unternehmen möglicherweise lieber größere Zeiträume berücksichtigt. Bei Bedarf können Sie sogar mehrere Zeiträume betrachten, um einen genauen Bericht darüber zu erhalten, wie viel das Unternehmen wann verkauft hat.

3. Sammeln Sie Daten darüber, wie viel Sie verkauft haben

Finden Sie heraus, wie viele Produkte oder Kartons Ihr Unternehmen in einem bestimmten Zeitraum verkauft hat. Diese Daten können Sie den Computerunterlagen Ihres Unternehmens entnehmen. Stellen Sie sicher, dass Sie nur Daten zur Anzahl der vom Unternehmen verkauften Produkte extrahieren, damit Ihre Zahlen korrekt sind.

4. Multiplizieren Sie die Anzahl der Elemente mit dem Zeitraum

Multiplizieren Sie die Anzahl der von Ihrem Unternehmen verkauften Produkte mit dem von Ihnen angegebenen Zeitraum. Diese Antwort gibt den durchschnittlichen Umsatz für einen bestimmten Zeitraum an. Sie können diese Zahl auch verwenden, um den Gesamtumsatz und andere Messungen zu ermitteln.

Beispiele für Verkaufsmengen

Hier sind zwei Beispiele dafür, wie die Berechnung des Umsatzvolumens die Leistung eines Unternehmens verbessern kann:

Beispiel 1

Der Kerzenhändler FragraDance will eine seiner beiden Filialen schließen, um die Betriebskosten zu senken. Er hat ein Geschäft an Standort A und ein Geschäft an Standort B. Die Besitzerin, Jenna, möchte eine grobe Schätzung des Jahresumsatzes der beiden beliebtesten Geschmacksrichtungen in jedem Geschäft erhalten: Zimt und Vanille. Sie plant, den Laden mit weniger Umsatz zu schließen. Sie überprüft die Lagerbestände des Ladens und stellt fest, dass Laden A letzten Monat 100 Einheiten Zimt und 200 Einheiten Vanille verkauft hat.

Sie multipliziert diese Zahlen mit 12, um einen Jahresumsatz von 1.200 Einheiten Zimt und 2.400 Einheiten Vanille für Standort A zu erhalten. Als sie die Aufzeichnungen für Standort B überprüft, stellt sie fest, dass das Geschäft 500 Einheiten Zimt und 1.000 Einheiten Vanille verkauft hat. Im vergangenen Monat. Sie multipliziert diese Zahlen mit 12, um einen Jahresumsatz von 6.000 Einheiten Zimt und 12.000 Einheiten Vanille zu erhalten. Basierend auf diesen Berechnungen schließt sie Geschäft A, weil dort weniger der beliebtesten Produkte des Unternehmens verkauft werden.

Beispiel 2

Gloves & Goals verkauft Sportausrüstung. Megans Manager möchte die Leistung von zwei ihrer Verkäufer, Andre und John, bei den Kinderfußballtoren bewerten, die das Geschäft verkauft. Sie ist an der prognostizierten monatlichen Produktivität interessiert, verfügt jedoch nur über Daten zur wöchentlichen Produktivität. Letzte Woche verkaufte Andre 15 Stück und Megan multiplizierte diese Zahl mit vier, um ihr monatliches Verkaufsvolumen von 60 Stück zu berechnen. Letzte Woche verkaufte John nur fünf Stück, aber sein monatliches Verkaufsvolumen betrug 20 Stück.

Megan nutzt diese Informationen, um Gloves & Goals zu verbessern. Sie teilte Andre häufiger die Position eines Vertriebsmitarbeiters ein, da er beim Verkaufsabschluss erfolgreicher war. Sie bildet John zum Konkursverwalter und Ladenbesitzer aus, da er in diesen Rollen erfolgreicher sein kann.

Wie hoch ist der Prozentsatz des Verkaufsvolumens?

Das prozentuale Verkaufsvolumen ist das Umsatzvolumen, das von einem bestimmten Verkäufer, Einzelhändler oder Gebiet generiert wird. Mithilfe dieser Zahl können Sie bestimmte Trends in Ihrer Branche erkennen. Ein Geschäftsinhaber hat beispielsweise fünf Filialen im Nordosten der USA und fünf Filialen im Südwesten der USA. Wenn 400 der 500 von einem Unternehmen verkauften Artikel aus Geschäften im Nordosten stammten, beträgt der Umsatzanteil für Geschäfte im Nordosten 80 %. Wenn Sie diese Zahl kennen, können Sie feststellen, dass das Produkt bei der Bevölkerung im Nordosten der USA stärker nachgefragt ist.

Ermittlung des Break-Even-Umsatzvolumens

Das Break-Even-Umsatzvolumen ist die Anzahl der Artikel, die ein Geschäft verkaufen muss, um keinen Gewinn zu erzielen. Zwei Zahlen können Ihnen dabei helfen, Ihren Break-Even-Umsatz zu ermitteln. Die erste Zahl zeigt, wie viel Geld das Unternehmen im Laufe der Zeit ausgeben kann, und die zweite Zahl zeigt, wie viel Gewinn das Unternehmen mit dem Produkt erzielt. Sie können die erste Zahl durch die zweite Zahl dividieren, um Ihr Break-Even-Umsatzvolumen zu berechnen. Die Berechnung sieht so aus:

Break-Even-Umsatz = wie viel das Unternehmen für das Produkt ausgeben/gewinnen kann

Wenn beispielsweise ein Wasserflaschenunternehmen über einen Zeitraum von sechs Monaten 10.000 US-Dollar für seine oberste Flasche ausgibt und mit jeder verkauften Flasche einen Gewinn von 2 US-Dollar erzielt, beträgt sein Breakeven-Umsatz 5.000 US-Dollar:

10.000 / 2 = 5.000